İçeriğiniz Bu Öğeler Eksik Olduğu İçin Kokuyor

berbat

Rapordan sonraki sektör raporu, hiper alaka düzeyi ve kişiselleştirmenin dönüşüm oranlarını artırmanın mutlak anahtarı olduğunu iddia etmeye devam ediyor. Öyleyse neden içerik pazarlamacıları tıpkı herkesin saçmalıkları gibi genel saçmalıklar yazmaya devam ediyor? Dün gece bir yerelde sunum yaptım Sparks olay ve ben onu çağırdım:

İçeriğiniz Berbat. Tam istediğiniz gibi.

Sunumla ilgili amacım insanların içerik yazma becerilerine hakaret etmek değildi; yeteneklerini eleştirmek içindi izleyicileri için içerik yazın. Her zaman geri çekilme eğilimindeyiz. İnanıyoruz önemlidir, ancak bu yalnızca genel hedef kitlemizin yalnızca bir kısmıyla bağlantılıdır.

Bizim sorunumuz, izleyicilerimizin çok çeşitli olması. Aynı demografik özelliklere sahip iki potansiyel müşteri, şirketinizle bir ilişki geliştirmek için birçok farklı sürece sahip olacaktır. Bunu dikkate alma eğiliminde değiliz.

içeriği iyileştirme

İçeriğinizi Geliştirecek 5 Unsur

  1. Bilişi Artırın - görüntü, ses veya video ekleyerek yazdığınız makalenin etkisini ve kavrayışını artıracaksınız.
  2. Paylaşılabilir Yapın - eğer paylaşırlarsa okuyucuların değerini oluşturmak için içeriği optimize etmek harika bir stratejidir. Okuyucuların ağlarını büyütmelerine yardımcı olun, okuyucuların kimliklerini tanıtmalarına yardımcı olun, okuyucuların kendi topluluklarıyla içerik paylaşmalarına yardımcı olun veya önemsedikleri için paylaşacakları bir neden hakkında onları bilgilendirin.
  3. Destek Kararları - bazı okuyucular güven, gerçekler, verimlilik ve bunların kombinasyonlarının duygusundan etkilenir. Tüm bu unsurları içeren dengeli içerik, daha fazla okuyucuya bağlanacaktır.
  4. İkna Etme Eylemi - harekete geçiren içeriği ekleyin ikna - bağlantı kurma, karşılıklılık, fikir birliği, kıtlık, tutarlılık ve otorite.
  5. kişiselleştirin - insanlar işe vardıklarında veya işten ayrıldıklarında hayatlarını açıp kapamazlar. Ticari satın almalar arkadaşlardan, aileden ve kişisel gelişimimizden etkilenir. Kişisel satın alımlar işinizden etkilenir. Örneğin bir araba satın alımı, uzun yolculuklar için gaz kilometre endişelerinden etkilenebilir.

Mesela dün bir e-ticaret şirketi ile inceleme yaptık. İnanılmaz müşteri tutma oranlarına ve yüksek dönüşüm oranlarına sahipler, ancak zamanla yeni müşteriler edinmekte zorlandılar. Onlarla sohbet ettiğimizde, bize söyledikleri ilk şey şirketlerinin ne kadar benzersiz olduğuydu. % 100 Amerikan kökenliydi. Ürün içeriklerinin çoğu Amerikan yapımıdır (bazı içerikler buradan elde edilemez). Her aramada telefonlarına cevap verdiler. Ve depolarını% 100 güneş enerjisiyle inşa ediyorlar!

  • Bunun aşırı bir senaryo olduğunun farkındayım, ancak şirketleriyle ilgili gurur duydukları her şeyi web sitelerinde bulmak zordu veya neredeyse imkansızdı! Ya içeriklerini aşağıdakilerle dönüştürürsek:

    1. Ekle görüntü Siteye gelir gelmez ziyaretçiyi etkilemek için tesisin
    2. Paylaş haber enerji bağımsızlığına ulaşma konusunda. Sosyal ve çevresel sorumluluk, birçok okuyucunun paylaşacağı bir nedendir.
    3. Ziyaretçilerin desteklenmesine yardımcı olmak için sektörel gerçekleri, infografikleri, teknik incelemeleri, referansları ve örnek olayları ekleyin kararlar.
    4. Müşterinin zaten bazı ücretsiz nakliye ve indirim teklifleri var. Belki de son kullanma tarihi eklemek, teklifi yaparak kişiyi ikna edebilir kıt.
    5. Bu millet tutkuluydu! Neden şirketin geçmişinden, harika müşteri hizmetlerinden ve çalışanların bazı benzersiz profillerinden yararlanan videoları eklemeyesiniz? Bağlanıyor şahsen hedef kitleniz dönüşümleri artıracaktır.

    Yine, ürün veya hizmetiniz için kritik olduğuna inandığınız şey, müşterinizin kesinlikle kritik olduğuna inandığı şey değildir. Ajansımız genellikle dönüşümlere odaklanır. Ancak bazen müşteriler sunduğumuz içeriğin kalitesiyle daha çok ilgilenirler. Bu, şirketimizi tanıtan içerik yazarken aklımızda tutmamız gereken bir şey!

    Ne düşünüyorsunuz?

    Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.