Seni Ne Geçiyor?

Trenden GörünümDün iyi bir arkadaşımla öğle yemeği yedim, Bill. Harika tavuk tortilla çorbamızı yerken Scotty's Brewhouse, Bill ve ben başarısızlığın başarıya dönüştüğü o tuhaf anı tartıştık. Bence gerçekten yetenekli insanlar riski görselleştirip ödüllendirebilir ve buna göre hareket edebilir. Risk aşılamaz olsa bile fırsata atlarlar… ve bu genellikle başarılarına götürür.

Seni kaybedersem, benimle kal. İşte bir örnek….

  • Şirket a çalışan, ancak primetime için gerekli tüm özelliklerden yoksun basit bir uygulama geliştirir. Rekabete karşı rekabet etme fırsatı doğduğunda, A Şirketi beklentileri belirler ve sözleşmeyi tamamlamak için gerekli olan diğer özellikleri geliştirmek için agresif bir zaman çizelgesi belirler. Bu arada çözüme ulaşmadan müzakerelere atlar ve satışı yaparlar.
  • Şirket B fırsatı görür, ancak teklif talebinin gereksinimlerini karşılayamayacağını bilir, bu nedenle zarif bir şekilde boyun eğerler ve mükemmellik ve dünya hakimiyeti planlarına kararlı bir şekilde devam ederler.

Hangi şirket doğru? A Şirketi, sözleşme ve müşteri ile büyük riskler alır. Sektördeki itibarlarını da riske atıyorlar. Aslında, muhtemelen işin çoğunu yapmaları için iyi bir şans var ama hepsini değil. B Şirketi asla masaya oturmaz ve sözleşmeyi almamış olmaları, A Şirketi bitmeden onları alt edebilir.

Geçmişte, içimdeki muhafazakar mühendis A Şirketi'ne kıs kıs gülerek bakardı ve onlara aşırı vaatte bulunan ve gereğinden az teslim edenlere hiç saygı duymazdım. Ama devir değişti, değil mi? Kurumsal tüketiciler olarak, son teslim tarihlerine uymayan veya özellikleri yetersiz bulamayan şirketlere karşı daha bağışlayıcı olma eğilimindeyiz. Elimizde olanla yetiniyoruz.

IMHO, B Şirketi'nin günümüzde hiç şansı yok. Satışa erken girme ve çıktı konusunda esnek olmanın sizi başarılı kılacağına inanmaya başlıyorum. Başarılı olma şansınız varsa, neredeyse her zaman denemeniz gerekir. Aksi takdirde, fırsat elinizden kaçacaktır.

Bu işler için geçerlidir, sözleşmeler için geçerlidir ve pazarlama için geçerlidir. Mükemmel kampanyayı tasarlamak için beklerseniz, onu asla başlatma fırsatınız olmayacak. Orada is mükemmellik ve hız arasında uygun bir marj. Daha az teslim edebilir, ancak daha sık teslim ederseniz, işi alırsınız.

Bir karşılaştırma yapacak olsaydım, bariz olanı, Apple'a karşı Microsoft'u almam gerekirdi. Vista, bekleyen büyük bir sürüm yılıydı. Öte yandan Leopard (dün ön sipariş verdim), OSX için zengin özelliklere sahip harika bir geliştirme gibi görünüyor. Microsoft, tüm özellikleriyle eksiksiz bir multimedya oyun sistemi olan XBox 360'ı piyasaya sürüyor. Microsoft, piyasada zar zor çizilen çok güzel, geniş ekranlı bir medya oynatıcı olan Zune'u piyasaya sürdü. Bu arada Apple, iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, yeni iPod Nano, Mac Mini, Sinema Ekranları, Appletv, iPhone, renkli iPod'lar, iPod Touch, iMac, OSX Leopard'ı piyasaya sürüyor… neler olduğunu görmeye başlıyor musunuz?

Microsoft'un sığ yüksekler ve çok büyük alçaklarla birlikte devasa, yavaş döngüleri vardır. Apple'ın da zorlukları oldu, ancak Apple yeterince sorumlu tutulmadan veya yeterince utanmadan önce yeni bir şey piyasaya sürüyorlar. Apple, Microsoft'un yaptığı gibi bir yıl boyunca bunu abartmıyor, oradan oraya bir söylenti yayıyorlar ve sonra piyasaya sürüyorlar. Ve sanki her hafta piyasaya çıkıyorlarmış gibi geliyor! İnsanlar ilk versiyonun eksikliklerini (maliyet ve kalite) affeder ve memnuniyetle üçüncü ve dördüncü versiyona geçerler. Dikkat süremiz daha kısa ve Apple bundan zekice yararlanıyor.

Neyin yanından geçmesine izin veriyorsun? Atlamak için her şeyin mükemmel olmasını beklemeyi bırakın. Bugün atlayın ya da fırsatın sizi geçmesini izleyin. Sizin veya işinizin başarılı olmasının tek yolu bu.

Not: Apple'daki bazı bilgilerim bundan ilham aldı Apple'ın başarısı üzerine harika bir yazı Daring Fireball'da.

Bir Yorum

  1. 1

    A şirketi açık ara doğru yaklaşıma sahip. "Bugün% 80 doğru olmak yarın% 100 doğru olmaktan daha iyidir" sözü hiçbir zaman bugün olduğundan daha doğru olmamıştır. İş dünyasında her geçen gün artan hız beni şaşırtmaya devam ediyor.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.