Satış Etkinleştirmenin Önemi

Satış Etkinleştirme nedir?

Satış etkinleştirme teknolojisinin geliri% 66 artırdığı kanıtlanırken, Şirketlerin% 93'ü henüz bir satış etkinleştirme platformu uygulamamıştır. Bunun nedeni genellikle satış olanaklarının pahalı olması, dağıtılması karmaşık olması ve düşük benimseme oranlarına sahip olmasıdır. Bir satış etkinleştirme platformunun faydalarına ve ne işe yaradığına dalmadan önce, önce satış etkinleştirmenin ne olduğunu ve neden önemli olduğunu inceleyelim. 

Satış Etkinleştirme Nedir? 

Forrester Consulting'e göre satış sağlama şu şekilde tanımlanır:

Satıştan elde edilen yatırımın geri dönüşünü optimize etmek için müşteriyle yüz yüze gelen tüm çalışanları, müşterinin problem çözme yaşam döngüsünün her aşamasında doğru müşteri paydaşları ile tutarlı ve sistematik bir şekilde değerli bir konuşma yapma yeteneği ile donatan stratejik, devam eden bir süreç sistemi.

Forrester Danışmanlığı
"Satış Etkinleştirme" Nedir ve Forrester Bunu Tanımlamaya Nasıl Başladı?

Peki bu aslında ne anlama geliyor? 

Satış gücünüzü bir çan eğrisi bağlamında düşünürseniz, ortalama satıcılarınızı en iyi performans gösterenlerle birlikte çan eğrisinin altından en üstüne taşıdığınızı hayal edin. Satış etkinleştirmenin amacı, ortalama satıcılarınızı aşağıdan yukarıya taşımak ve en iyi performans gösteren bir satıcı gibi satış yapmaya başlamalarını sağlamaktır. Yeni veya ortalama satıcılarınız için, en iyi performans gösterenlerin her alıcıyla yaptığı değere dayalı satış sunumlarını gerçekleştirecek bilgi veya karizmadan yoksun olmaları mümkündür. Doğru satış etkinleştirme teknolojisine sahip olmak, yeni ve ortalama satıcılarınızın satış başarılarını yükseltmeye yardımcı olmak için en çok satanlarla neyin işe yaradığını görmelerini sağlar. Mediafly'de, bir satış organizasyonunun bu evrimine Evolved Selling ™ adını veriyoruz.

Satış Etkinliğine Neden İhtiyacınız Var?

Basitçe söylemek gerekirse, alıcılar değişti. Kadar B70B alıcılarının gördüğü bilgilerin% 2'i kendi kendine keşfedilmiştir bir satış temsilcisi tarafından onlara verilmemiştir. Bir alıcı bir satıcıyla bağlantı kurduğunda beklentiler yüksektir. Ürünün özellikleri ve işlevleri hakkında bir satış konuşması duymak istemiyorlar. Bunun yerine, kişiselleştirilmiş ve ilgi çekici satın alma deneyimleri ararlar ve ürün veya hizmetinizin hangi benzersiz zorlukları çözdüğünü ve finansal hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olacağını anlamalarına olanak tanır. 

Alıcı davranışındaki bu değişiklikle, satıcıların durgun bir PowerPoint sunumunun ötesine geçmesi gerekiyor. Bunun yerine, müşterileri ile güven oluşturmak ve nihayetinde anlaşmayı tamamlamak için gerçek zamanlı bilgi sağlayarak, yerinde dönebilmek için teknolojiye sahip olmaları gerekir. Satış etkinleştirme teknolojisi tam da bunu yapıyor.

Forbes'a göre, satış etkinleştirme çözümleri, satış verimliliğini artırmak için en iyi teknoloji yatırımıdır. Rapor verileri gösteriyor ki 59% şirket gelir hedeflerini aşan ve bunları% 72 veya daha fazla aşanların% 25'si tanımlanmış bir satış etkinleştirme işlevine sahiptir. 

Bir Satış Etkinleştirme Platformu Ne Yapmalıdır?

Bir satış etkinleştirme platformunda birçok yetenek varken, biz deniz sineği, bir satış etkinleştirme platformunun satıcılara aşağıdakileri sağlaması gerektiğine inanıyoruz:

  • Alıcılar ile sohbetlerde kullanılmak üzere videolar, etkileşimli araçlar, slaytlar dahil olmak üzere alakalı, güncel içeriği kolayca bulma yeteneği 
  • Alıcının ihtiyaçlarını tam olarak karşılamak için satış görüşmesine hızla dönme yeteneği, alıcı için kişiselleştirilmiş ve benzersiz bir deneyim yaratma 
  • Yatırım getirisi, TCO ve değer satan hesaplayıcılar ve ürün yapılandırıcıları dahil olmak üzere etkileşimli araçlar, satış tartışmalarına rehberlik etmeye yardımcı olmak için alıcıdan girdi alır
  • Çeşitli kaynaklardan gerçek zamanlı veri alma yeteneği, alıcının benzersiz zorluklarının ele alınmasına yardımcı olur
  • İçeriğin nasıl performans gösterdiğine ilişkin veriler ve analizler, anlaşmaları ilerletmek için alıcıya özgü veriye dayalı içgörüler ve içeriğin satışlar tarafından nasıl kullanıldığına ve potansiyel müşteriler tarafından nasıl kullanıldığına dair içgörüler
  • Toplantı takip mesajlarını ve önceki toplantılarda kullanılan referans materyallerini zahmetsizce oluşturmaya yardımcı olmak için CRM ile entegrasyon 

Bu yetenekler, alıcıları her düzeyde başarıya ulaştırır. Ne yazık ki, satış sağlama teknolojisi genellikle pahalı, karmaşık ve riskli olarak algılanmaktadır. Ama olmak zorunda değil. Tüm satış ekipleri veya satış organizasyonları kendi satış sağlama yolculuğundadır. Benzer bir yolculuk olmaksızın, kuruluşların benzersiz bir şekilde kendi kuruluşlarının ihtiyaçlarına özel bir platform oluşturmak için satış etkinleştirme sağlayıcılarıyla birlikte çalışmak için zaman ayırması gerekir. 

satış geliştirme platformu

Son zamanlarda, Mediafly satın almakikırmızı iPresent herkes için satış imkanı sağlamaya yardımcı olmak. Bu satın alma yoluyla, her büyüklükteki işletmeye en kapsamlı ve çevik satış sağlama çözümünü sunabiliyoruz, bu da kurumsal düzeydeki maliyet ve uygulama engellerini ortadan kaldırarak, birçok şirketin satış etkinleştirme teknolojisi satın alırken gözünü korkutuyor. 

Satış etkinleştirme teknolojisi satın almayı tartışıyorsanız ancak uygulama, zaman taahhüdü vb. Konularda endişeleriniz varsa, hedefinize doğru daha küçük adımlar atın. Bunun bir yolculuk olduğunu her zaman hatırla. Satış etkinleştirme teknolojisini dahil ederek, ortalama satıcılarınızın hedeflerine ulaşma mücadelesini izlemeyi bırakabilir ve karşılığında tüm satış ekibinizin gelişmesini izleyebilirsiniz.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.