İçerik Pazarlamanızı Öldüren Stratejiler #CONEX

İçerik Kavgası

Dün, Uberflip ile Toronto'da düzenlenen CONEX'te ABM stratejileri oluşturma konusunda ne kadar öğrendiğimi paylaştım. Bugün, endüstrinin sunduğu her pazarlama süper yıldızını - Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster ve Scott Stratten - bir kaç isim getirerek tüm durakları kaldırdılar. Ancak ortam, tipik içerik nasıl yapılır ve ipuçları değildi.

Bu sadece benim fikrim, ancak bugünkü tartışma, içeriğinizi nasıl geliştirdiğiniz konusunda dürüst olmakla ilgiliydi - süreçten ne kadar şeffaf olduğunuza, hedef kitlenizi nasıl analiz ettiğinize, işinizin ahlakına kadar.

Tartışma başladı Uberflip kurucu ortağı Randy Frisch içerikle ilgili hem endişe verici hem de iyimser istatistikleri paylaşmak. Oğlunun cep telefonu, Sonos ve Google Home aracılığıyla bir Justin Bieber şarkısını çalmaya çalışmasıyla ilgili güzel bir benzetme (videoyla tamamlandı) kullandı. Yalnızca bir tanesi anında yerine getirildi - Google Ana Sayfa. Benzetme: Randy'nin oğlu tüm sistemlerde mevcut olan içeriği arıyordu, ancak yalnızca biri bulmayı ve dinlemeyi kolaylaştırdı.

Bu, yaşadığımız dünya ve bütün gün boyunca asıl mesele eve götürüldü.

  • Tamsen - geliştirme konusunda büyük ayrıntılara girdi İçerik Remix Matrisi potansiyel müşterinizle aranızdaki köprüyü kuran bilgileri sağlar. Hedef kitleye ulaşmak için gerekli olan hedefleri, sorunları, gerçekleri, değişiklikleri ve eylemleri ayrıntılı olarak açıkladı.
  • Scott - Pazarlamada etiğin ne kadar korkunç olduğuna işaret eden, şirketlerin itibarlarını yok ederken kısa vadeli kazançlar elde etmek için kalitesiz stratejiler (haber kaçırma gibi) uyguladıklarına işaret eden eğlenceli ve komik bir gösteri sergiledi. Scott'ın dediği gibi:

Etik ve dürüstlük yenilenebilir kaynaklar değildir.

@unmarketing Scott Stratten

  • Marcus - Web sitenizde bilgi aradıklarında her müşterinin istediği şeyin gerçek ve dürüstlük olduğunu, ancak nadiren kritik bilgileri (fiyatlandırma gibi) bulduklarını bize hatırlatan kusursuz, hızlı bir sunum yapın. Şirketinizi riske atmadan bir soruyu nasıl dürüst ve derinlemesine yanıtlayabileceğinizi anlattı. Tam tersine, potansiyel müşterilerinizin çevrimiçi olarak aradığı soruları yanıtlayarak sektörünüzün tepesinde nasıl durabileceğinizi gösterdi.

Bugün her konuşmacının sergilediği tutku aynı hikayeyi anlattı… İçerik pazarlamacıları, işlerini iğneyi hareket ettirmeyen zayıf, zayıf içerik deneyimleriyle öldürüyor. Tüketiciler ve işletmeler her gün kendi müşteri yolculuklarını araştırıyor ve sürüyor. Şirketler bunu doğru yaptıklarında, müşterilerini neredeyse hiçbir etkileşim olmadan kendilerini nitelendirmeleri ve satışı tamamlamaları için güçlendirirler. Ancak şirketler yanlış yaptığında, içeriğe yatırdıkları inanılmaz kaynakların çoğu kaybolur.

Müşterilerimiz için içerik geliştirirken, gerçek çıktının işin yalnızca onda biri olduğunu açıkça belirtiyorum. İçeriği üretmek için araştırmacılar, hikaye anlatıcıları, tasarımcılar, videograflar, animatörler ve gerekli diğer kaynakları kullanırız. Nereye yerleştireceğimiz ve tanıtacağımız ortamları ve izleyicileri araştırıyoruz. İlk cümlenin her açılışından önce rekabeti, işi, gerçek karar vericileri ve yolculuğun nasıl göründüğünü her yönüyle analiz ediyoruz.

Uzun oyun. Hit için oynamıyoruz, koşular için oynuyoruz… kazanmak için. Pazarlamacılar kazanmak için şirketlerinin dürüst, güvenilir, otoriter ve hizmet vermeye hazır olduğundan emin olmalıdır. Ve doğru yaptığımızda, her seferinde kazanırız.

İçerik Kavgası

Bu gönderiyi CONEX'te bahsetmeden bitirmem mümkün değil İçerik Kavgası. İnanılmaz sunucu Jay Baer ile bu oturum, bir konferansta tanık olduğum en komik, en yaratıcı etkinliklerden biriydi. Bu inanılmaz ürünü ürettiği için CONEX için Bravo deneyim.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.