Ziyaretçilerin Değerinizi Belirlediği Bir İçerik Nasıl Yazılır?

değer

Bakmadan fiyatdeğer her zaman müşteri tarafından belirlenir. Ve çoğu zaman bu değer, müşterinin ürün veya hizmetinizden ne kadar iyi yararlandığına bağlı olacaktır. Birçok yazılım veya hizmet (SaaS) satıcısı, fiyatlarını belirlemek için değere dayalı satışı kullanır. Yani, sabit bir aylık ücreti veya kullanıma dayalı bir oranı fiyatlandırmak yerine, platformun sağlayabileceği değeri belirlemek için müşteriyle birlikte çalışır ve ardından bunu her iki taraf için eşit bir fiyata geri döndürürler.

İşte bir örnek… e-posta ile pazarlama. Ayda 75 ABD doları karşılığında bir e-posta pazarlama hizmetine kaydolabilir veya aylık 500 ABD doları tutarında birinci sınıf hizmet alabilirim. E-postayı tanıtmazsam ve müşterileri satmak, kazanmak veya elde tutmak için kullanın, Aylık 75 ABD doları çok az değerlidir ve çok fazla harcanacak para. Aylık 500 $ 'lık hizmetle gidersem ve mesajlaşmamı geliştirmeye yardım etselerdi, üst satış, satın alma ve elde tutma için kampanyalar uygulamama yardım ettiler… Yüz binlerce doları artırmak için e-postadan yararlanmayı başarabilirdim. Bu büyük bir değer ve ödenen paraya değer.

Pazarlamacıların yüzdeleri kullan Ürün ve hizmetlerinin değerinde bir artış olduğuna dair kanıt sağlamak için sunumlarında. Örneğin, ürününüze geçersem ve ödeme ücretlerimden% 25 tasarruf etsem, bu iş için binlerce dolar anlamına gelir. Ancak işletmeniz milyonlarca dolarlık ücret ödüyorsa, ürünün değeri işiniz için benimkinden çok çok daha yüksektir.

Pazarlamacılar genellikle bir benzersiz bir değer tekliflerimizi görüşlerine göre öznel bir değer tanımlayan. Bu, değerinizin ne olduğunu düşündüğünüz ile müşterinin değerinizi tanımladığı şey arasında beklentilerde bir boşluğa yol açabilir. Bir örnek: Birçok müşteriyle Arama Motoru Optimizasyonu üzerinde çalışıyoruz. Sağlam platformlara sahip müşteriler, çevik pazarlama ve geliştirme süreçleri ve arama motorlarının taleplerine cevap vermek için önemli değişiklikler uygulayabilir, hizmetlerimizden inanılmaz değer elde ederiz. Dinlemeyen, değişiklikleri uygulamayan ve önerilerimize meydan okuyan müşteriler genellikle acı çeker ve sağlayabileceğimiz değerin tam olarak farkına varmaz.

Pazarlama içeriğinizi yazarken, yardımcı olacak stratejiler vardır:

  • Değer ifadelerinizdeki yüzdelerden yararlanın, böylece ziyaretçiler matematiği yapar ve müşterileriniz yerine gelir tablolarındaki tasarrufları ve iyileştirmeleri hesaplar.
  • Ziyaretçilerinizin kuruluşları için değerinizi belirlemelerine yardımcı olacak kullanım senaryoları, örnek olay incelemeleri ve en iyi uygulamaları sağlayın.
  • Ziyaretçilerinizin içeriğiniz ile kendi işleri arasında benzerlikler bulması için doğrudan belirli sektörlere, şirket türlerine ve hedef kitlelere hitap eden içerik sağlayın.
  • Bir dizi müşterinin referanslarını, şirketteki unvanlarını ve pozisyonlarını sağlayın, böylece bu unvanlar ve pozisyonlarla eşleşen karar vericiler onlarla özdeşleşebilir.

Bazı insanlar, değere dayalı pazarlama ve satışın bir şekilde aldatıcı olduğuna inanıyor. Herkesin aynı bedeli ödemesi gerektiğine inanıyorlar. Aslında tam tersini savunurdum. Sabit fiyatlandırmaya sahip şirketler, müşteriyi ve ürün ve hizmetlerinizi nasıl kullanabileceklerini hesaba katmaz. Daha da kötüsü - ziyaretleri, sıralamayı, geliri vb. Garanti eden pazarlama korkunçtur. Paranızı harcayıp vaat ettikleri sonuçları alamadığınızda ayrılmanız için önceden yüklenmiş, parayı düşüren anlaşmalar. Beni dinleyen, kaynaklarımı anlayan, ihtiyaçlarımı anlayan ve hem bütçemi karşılayan hem de ihtiyacım olan değeri sağlayan bir fiyat sağlamak için çalışan bir satıcıyla çalışmayı tercih ederim.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.