Düz Başlı Sincaplar ve Kamikazeler

sincap geçişi

Bu öğleden sonra Matt Nettleton ile röportaj yaptım. Matt profesyonel bir satış eğitmeni ve benim Indianapolis'te kişisel satış koçu. Şimdiye kadar başardığı işler, satış konusundaki (olumsuz) tavrımı değiştirdi ve pazarlama becerilerimi geliştirdi.

Satış, eskisinden çok daha zor… insanlar satış ekibinizi aradığında, çok iyi bilgilendirilmişlerdir. Satışların eskisinden çok daha zor olduğu ve en iyisinin profesyonellere bırakıldığı sistemde büyük bir değişime neden olduğuna inanıyorum. Bugünlerde nitelikli bir satış elemanı değilseniz, sadece bir sipariş alıcısısınız.

Bir koç olarak Matt, 5 farklı özelliği kullanarak çalışmak istediği potansiyel müşterileri önceden nitelendiriyor:

  1. Arzu etmek - olasılığın değişme arzusu var mı?
  2. taahhüt - olası müşteri kararlı mı?
  3. Yatırım Getirisi - Müşteride Yatırım Getirisi var mı?
  4. Entelektüel Alçakgönüllülük - müşteri uzmanlığa sahip olduğunu anlıyor ancak yine de onu serbest bırakmanızı istiyor mu?
  5. belirleyicilik - potansiyel müşteri davranışını değiştirecek kararlar almaya hazır mı?

Bu gönderiyi neden aradığımı anlamak isterseniz Düz Başlı Sincaplar ve Kamikazeler, ses için gönderiye tıkladığınızdan emin olun. Matt, bazı büyük benzetmeleri olan oldukça renkli bir insan.
[ses: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Çevrimiçi pazarlama, yüksek nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak için gelen bir pazarlama stratejisi olarak kabul gördükçe, web siteniz veya blogunuz, kuruluşunuz için neyin iyi bir müşteri oluşturduğunu belirlemede daha iyi bir iş çıkarmalıdır. Niteliksiz potansiyel müşterilerle daha az çalışma ve yakınlaşan potansiyel müşterilerle daha fazla zaman her zaman iyi bir şeydir.

Web siteniz, yüksek nitelikli bir olası satışın kuruluşunuza nasıl göründüğünü etkili bir şekilde iletiyor mu? Umarım web siteniz ürününüze veya hizmetinize ilgi uyandıracak kadar bilgi gösterir, ideal bir müşterinin ne olduğuna dair net bir resim sunar ve büyük bir potansiyel müşterinin ilgisini çekmeden bırakacağı çok fazla bilgi sağlamaz. Dikkatli bir denge!

Bir Yorum

  1. 1

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.