Başarılı Bir Büyüme Pazarlama Makinesi Oluşturmak için 7 İpucu

Büyüme stratejileri

Şirketler keşfedilmemiş kanallarda yeni gelir elde etmeye çalışırken, büyüme girişimleri giderek daha popüler hale geliyor. Ama nereden başlıyorsun? Ne kadar başlar mısın Kabul ediyorum, çok zor olabilir.

Öncelikle, büyüme girişimlerinin neden var olduğundan bahsedelim. Bir şirket geliri artırmaya çalışıyorsa, bunu birkaç şekilde yapabilir: ürün marjlarını genişletmek, ortalama sipariş değerini iyileştirmek, müşteri yaşam boyu değerini artırmak, vb. Alternatif olarak, şirketler, kanal karışımlarını çeşitlendirmek ve satmak için yeni kanal denemelerine yönelebilir. daha geniş bir kitleye. Bu da bizi Readers.com gibi bazı şirketlerin neden daha fazla müşteri kazanmak için büyüme pazarlamasına yatırım yaptıklarına getiriyor. Büyüme zihniyeti işinizin birçok alanına uygulanabilirken (farkındalığı artırma, elde tutma, vb.), Bu makalenin amacı için yalnızca müşteri edinme büyümesinden bahsedeceğim.

Yılın başında kurulan Büyüme Ekibimiz birçok deneme yanılma yoluyla, bazı büyük galibiyetler ve kaçınılmaz olarak birçok başarısızlık yaşadı. Halihazırda mevcut birkaç büyüme pazarlama girişiminiz olsun veya bu sürece nasıl başlayacağınız konusunda bir fikriniz yoksa, işte ekibimizin geçen yıl keşfedilmemiş müşteri edinme kanallarını doğrulamak için etkili bir büyüme makinesi oluşturma konusunda öğrendiği birkaç şey var. .

  1. HERKESDEN büyüme fikirleri toplayın.

Farklı departmanlar, fırsatların nerede olduğu konusunda benzersiz perspektifler sunar. Tavsiyem: onların uzmanlıklarını benimseyin. Mühendislik Ekibinin bir üyesi ve Operasyon Ekibinin bir üyesi çok farklı görüşler sunacaktır. Bundan yararlanın.

Çeşitli ekip üyelerini dahil etmek size sadece iyi bir başlangıç ​​noktası sağlamakla kalmaz, aynı zamanda size büyüme zihniyetini ve deneyimlerinizi şirketinizin DNA'sına yerleştirme şansı verir. Büyüme Ekibiniz 'büyüme yol haritasına' veya belirli bir zaman çerçevesinde uygulamayı planladığınız büyüme girişimlerine sahipken, organizasyondaki herkes bu süreçte bir sahiplenme duygusu hissetmelidir.

  1. Doğru olduğundan emin ol analytics ve veri altyapısı yerinde.

Kör uçma. Herhangi bir büyüme girişimine başlarken, başarının neye benzediğine ve onu nasıl izleyeceğinize dair net bir tanıma sahip olmalısınız. Hedefinizi etkili bir şekilde ölçmek için doğru araçlara sahip olmak çok önemlidir. Başarıyı belirlemek için kullandığınız süreç planlama aşamasına gelmeli ve düzenli bir kadansla raporlanmalıdır. Güçlü geribildirim döngüleri sizin can damarınızdır. Ancak o zaman testin sonuçlarından bir şeyler öğrenebilir ve gelecekte daha büyük ve daha iyi girişimler inşa edebilirsiniz. Başarılı girişimlerde olduğu kadar, analytics ayrıca ekibinizin başarısız deneylerden içgörüler ve yeni öğrenimler toplamasına da olanak tanıyın.

  1. Maksimum değer sağlamaya odaklanmak için büyüme fikirlerine ihtiyatlı bir şekilde öncelik verin.

Her gün ortaya çıkan yeni fırsatlardan bahsetmiyorum bile, kullanabileceğiniz binlerce müşteri edinme kanalı var. Büyüyen bir pazarlamacı olarak, sen bu fırsatlar aracılığıyla şirketinize en fazla değeri sunabilir. Kısacası, fikirleri sıralamayı ve önceliklendirmeyi öğrenmek çok önemlidir.

Parlak nesne sendromu sürekli olarak yeni fırsatları değerlendiren büyüme pazarlamacıları için yaygın bir tuzak olabilir. Kanmayın. Bunun yerine, gürültüyü azaltmak ve tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir bir metodoloji sunmak için bir çerçeve benimseyin. Büyüme çalışma süreciyle ilgili olarak bir dizi önerilen yöntem vardır, bu nedenle ekibinizin size ve ortamınıza en uygun olanı bulması için zaman ayırmasını sağlayın.

  1. Riski ödülle dengeleyin.

Nihayetinde aldığımız 'yarasaların' sayısını (hacim, hacim, hacim!) En üst düzeye çıkarmaya öncelik verirken, tüm fırsatların eşit yaratılmadığını da anlıyoruz. Çekiş sağlayan büyük bir bahis, on küçük galibiyetin önüne geçebilir.

Daha küçük, daha az riskli bahislerimizle birkaç büyük riskli riski karıştırmada başarılı olduk. 'Denge'yi tanımlamak takımınıza özgü olacaktır, ancak her taktikle karşılaştığınız risk boyutlarını değiştirmekten çekinmeyin. Bazı taktikler sürünme, yürüme, koşma yaklaşımına iyi bir şekilde katkıda bulunurken, diğerleri daha çok her şey dahil yaklaşımı gerektirebilir.

  1. Çok hızlı koşma tarafında hata.

Takımınızın en kıt kaynağı olmasına rağmen, zaman çok büyük bir başarı faktörüdür. Hızlı hareket etmekten korkmayın. Örneğin, bazı büyüme deneylerinde bir ilk hareket eden avantaj, yani fırsatlar, bir taktiğe kurulu bir kanal olmadan önce bağlananların lehine olabilir. Bu tür durumlarda erkenden taahhütte bulunmak önemlidir, çünkü bu, büyük yatırım getirisi veya yetersiz getiriler arasındaki fark olabilir.

  1. Markanıza ve misyonunuza sadık kalın.

Bu ipucu biraz klişe gelebilir, ancak yine de iyi bir kuraldır. Büyüme kanallarını test ederken kendinize şu soruyu sorun: "Bu taktiğin iyi bir getirisi varsa, onu uzun vadeli stratejimize uygular mıydık?" Cevap hayır ise, devam edin. Pek çok büyüme taktiği, hızlı bir şekilde kazanmanızı kolayca sağlayabilir ancak kullanıcı deneyiminden veya marka algısından ödün vermenin kendi başına gizli bir maliyet olduğunu anlamak çok önemlidir. Bazı şeyler kağıt üzerinde harika görünür, ancak marka olarak kim olduğunuza ters düşerse, zamana, yatırıma veya çabaya değmezler.

  1. Sonuçlar ve öğrenmeler konusunda şeffaf olun.

Test sonuçları ne kadar kasvetli olursa olsun, sizinle birlikte öğrenebilmeleri için ekibinizle verileri demokratikleştirdiğinizden emin olun. Birden fazla insanın aynı hatayı yapmasının bir anlamı yok çünkü ekip üyeleri öğrendiklerini sosyalleştirmek konusunda tereddüt ediyor. Uzun vadede herkese fayda sağlar.

Büyüme girişimleri hakkında ne kadar okuyup araştırma yaparsanız yapın, öğrenmenin en hızlı yolu fikirlerinizi test etmeye başlamaktır. Kendinizi şüphe veya başarısızlık korkusuyla felç etmeyin. Başarısız olacaksın. Kabul et. Ondan öğren. Ve sonra hepsini tekrar yapın. Büyümenin tek yolu bu.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.