Seyahat Sektörü Reklamcılığı için Üç Model: CPA, PPC ve CPM

Seyahat Sektörü Reklam Modelleri - CPA, CPM, CPC

Seyahat gibi oldukça rekabetçi bir sektörde başarılı olmak istiyorsanız, işletmenizin hedef ve öncelikleriyle uyumlu bir reklam stratejisi seçmeniz gerekir. Neyse ki, markanızı internette nasıl tanıtacağınıza dair birçok strateji var. En popülerlerini karşılaştırmaya ve artılarını ve eksilerini değerlendirmeye karar verdik.

Dürüst olmak gerekirse, her yerde ve her zaman en iyi olan tek bir model seçmek imkansızdır. Büyük markalar duruma göre birkaç model hatta hepsini aynı anda kullanıyor.

Tıklama Başına Ödeme (PPC) Modeli

Tıklama başına ödeme (PPC) reklam, en popüler reklam biçimlerinden biridir. Çok basit çalışır: işletmeler tıklama karşılığında reklam satın alır. Bu reklamları satın almak için şirketler genellikle Google Ads ve içeriğe dayalı reklamcılık gibi platformları kullanır.

PPC, basit ve yönetimi kolay olduğu için markalar arasında popülerdir. İhtiyaçlarınıza bağlı olarak, ihtiyacınız olan özellikleri ekleyerek hedef kitlenizin nerede yaşadığını belirleyebilirsiniz. Ayrıca, trafik hacimleri sınırsızdır (tek sınırlama bütçenizdir).

PPC'de yaygın bir uygulama, işletmelerin onları yenmek ve müşterilerini çekmek için üçüncü bir tarafın marka şartlarına teklif verdiğinde marka teklifidir. Çoğu zaman şirketler bunu yapmak zorunda kalır çünkü rakipler, rakiplerinin marka isteklerine göre reklam satın alırlar. Örneğin, Google'da Booking.com'u aradığınızda, ücretsiz bölümde ilk sırada yer alacak, ancak Hotels.com ve diğer markaların reklam bloğu ilk sırada yer alacak. Seyirci sonunda PPC reklamı satın alan kişiye gider; bu nedenle Booking.com'un ücretsiz aramanın lideri olsa bile ödeme yapması gerekir. Aradığınız firma reklam bölümünde görünmüyorsa güpegündüz müşteri kaybedebilir. Böylece, bu tür reklamlar her yerde yaygınlaştı.

Ancak, PPC modelinin çok büyük bir dezavantajı vardır: dönüşümler garanti edilmez. Şirketler, kampanyaların sonuçlarını değerlendirebilir, böylece etkili olmayanları durdurabilirler. Bir şirketin kazandığından daha fazlasını harcaması da mümkündür. Her zaman göz önünde bulundurulması gereken en önemli risktir. Azaltma için kampanyalarınızın hedef kitlenize ulaştığından emin olmanızı öneririm. Açık fikirli olun ve esnek kalın.

Mil Başına Maliyet (BGBM) modeli

Mil Başına Maliyet, sigorta yaptırmak isteyenler için en popüler modellerden biridir. Şirketler, bir reklamın bin görüntülenmesi veya gösterimi başına ödeme yapar. Bir satış noktasının içeriğinde veya başka bir yerde markanızdan bahsetmesi gibi, genellikle doğrudan reklamcılıkta kullanılır.

BGBM, marka bilinirliği oluşturmak için özellikle iyi çalışır. Şirketler etkiyi çeşitli göstergeler kullanarak ölçebilir. Örneğin, marka bilinirliğini artırmak için bir şirket, insanların markayı arama sayısını, satış sayısını vb. inceler.

BGBM her yerde bulunur Etki sahibi pazarlama, ki bu hala nispeten yeni bir alandır. Son yıllarda, sektördeki etkileyicilerde katlanarak bir artış oldu.

Küresel etkileyici pazarlama platformu pazar büyüklüğü 7.68'de 2020 milyar ABD doları değerindeydi. 30.3'den 2021'e kadar %2028 bileşik yıllık büyüme oranında (CAGR) genişlemesi bekleniyor. 

Grand View Araştırması

Bununla birlikte, CPM'nin de bazı dezavantajları vardır. Örneğin, bazı şirketler, bu reklamların etkisini ölçmek zor olduğu için, işlerinin ilk aşamalarında bu stratejiyi reddederler.

İşlem Başına Maliyet (EBM) modeli

EBM, trafiği çekmek için en adil modeldir - işletmeler yalnızca bir satış veya diğer eylemler için ödeme yapar. PPC gibi bir reklam şirketini 2 saat içinde başlatmak imkansız olduğu için nispeten karmaşıktır, ancak sonuçlar çok daha güvenilirdir. Başta doğru yaparsanız, sonuçlar her açıdan ölçülebilir olacaktır. Bu, hedef kitlenize ulaşmanızı ve kampanyalarınızın etkinliği hakkında size nicel veriler vermenizi sağlar.

Ne hakkında konuştuğumu biliyorum: bağlı kuruluş pazarlama ağı, şirketimin - Seyahat ödemeleri – EBM modeli üzerinde çalışır sağlar. Hem seyahat şirketleri hem de seyahat blogcuları iyi bir işbirliğiyle ilgileniyorlar çünkü şirketler yalnızca eylem için ödeme yaparken aynı zamanda kapsam ve gösterim alıyor ve trafik sahipleri daha yüksek komisyonlar kazandıkları için hedef kitlelerine ilgili ürün veya hizmetlerin reklamını yapmakla çok ilgileniyorlar. Müşteriler bilet satın alırsa veya bir otel, tur veya başka bir seyahat hizmeti için rezervasyon yaptırırsa. Genel olarak bağlı kuruluş pazarlaması - ve Seyahat ödemeleri özellikle - gibi dev seyahat şirketleri tarafından kullanılır Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor ve diğer binlerce seyahat şirketi.

EBM en iyi reklam stratejisi gibi görünse de daha geniş düşünmenizi öneririm. Hedef kitlenizin büyük bir bölümünün ilgisini çekmeyi umuyorsanız, bu tek stratejiniz olamaz. Ancak bunu iş stratejinize dahil ettiğinizde, ortaklarınızın hedef kitlelerini birleştireceğiniz için genel olarak daha geniş bir kitleye ulaşırsınız. İçeriğe dayalı reklamcılığın bunu başarması mümkün değildir.

Son bir not olarak, işte bir ipucu: Listelenen stratejilerin hiçbirinin nihai çözüm olmadığını hatırlamak önemlidir. Her birinin tuzakları vardır, bu nedenle bütçenize ve hedeflerinize göre doğru strateji kombinasyonunu bulduğunuzdan emin olun.