Reklam TeknolojisiAnaliz ve Testİçerik PazarlamaCRM ve Veri PlatformlarıE-posta Pazarlama ve OtomasyonPazarlama AraçlarıSatış Etkinleştirme

Terminus: Bütünsel Çok Kanallı Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) Yaklaşımıyla Daha Fazla Anlaşma Kapatma

En etkili, daha akıllı ve verimli pazarlama stratejisi, hesap tabanlı pazarlamadır (ABM). Veriye dayalı hedefleme ve kişiselleştirilmiş çok kanallı pazarlama stratejileriyle desteklenen ABM, pazarlamacıların dönüşümleri artırmalarına ve gelirlerini artırmalarına yardımcı olur.

Terminus ABM Platformu

Ne setleri Son durak diğer ABM platformlarından farklı olarak, platformun hedef hesapları proaktif olarak nasıl devreye soktuğu ve pazarlamacıların daha fazla boru hattı oluşturmasına olanak sağladığıdır. Yerel, çok kanallı etkileşim daha fazla sonuç sağladığından Terminus, ABM'ye gerçekten bütünsel bir yaklaşım sunar.

Terminus, pazarlamacıların günümüzün en büyük zorluklarını çözmeye yardımcı olur: 

  • Trafik ve potansiyel müşteri oluşturma.
  • Rekabette öne çıkmak için markaları yükseltmek.
  • Marka erişimini ve farkındalığını genişletmek için birden fazla pazarlama kanalını yönetmek.
  • Müşterilerini öğrenmek.
  • İlgi çekici içerik oluşturma.
  • Veri paylaşımı ve gizlilik düzenlemelerine uymak.
  • Daha fazla kişiselleştirme ve katılım için müşteri beklentilerini karşılama.

Terminus Katılım Merkezi

Pazarlama ekiplerinin müşterilerini anlamak için en çok neye ihtiyacı var? Veri. bu Terminal Katılım Merkezi pazarlama ekiplerinin müşterilerini anlamasına ve onlarla etkileşime geçmesine, ideal müşteri profilini oluşturmasına yardımcı olacak bir dizi araç sunar (ICP) ve her bir kanalın etkisini kanıtlamak için özelleştirilebilir raporlama ve ilişkilendirme yoluyla içgörülerden yararlanın. 

Merkez, pazarlama ekiplerine bir sonraki müşterilerini bulma, çok kanallı kampanyaları koordine etme, tüm pazarlama programlarını ölçme, satış ekiplerini harekete geçmeye ve sürdürülebilir gelir elde etmeye teşvik etme gücü veriyor.

Pazarlamacılar, Terminus'un geniş katılım kanallarını kullanarak amacı artırmak için bağlantılı hesap deneyimleri oluşturabilir.

  • Reklam Deneyimleri – yüzlerce reklam ağı üzerinden dünyanın her yerinden insanlara mesajlar ileten koordineli, kişiselleştirilmiş ve ölçeklenebilir çok kanallı kampanyalardan yararlanarak pazarlama ekiplerinin markaları küresel olarak büyütmesine olanak tanır. Pazarlamacılar, premium reklam envanterine programlı olarak erişebilir, içeriğe dayalı, çerez ve IP hedefleme ile reklam harcamalarını optimize edebilir ve Spotify, Hulu, IPTV ve daha fazlası gibi büyüyen kanallarda bağlı TV ve sesli reklamlara dokunabilir. 
  • E-posta Deneyimleri – pazarlama ekiplerinin e-postaları analitik, amaç verileri ve IP eşleme ile dolup taşan yüksek hacimli, hedefli reklam kanallarına dönüştürmesini sağlar. Banner'lar alıcının e-posta adresine göre özelleştirildiğinden, e-postaların hedefleme doğruluğu %100'dür. E-posta kampanyaları ayrıca A/B testi, alt başlıklar, yalnızca dahili, fırsat aşaması, alıcı, gönderen grubu veya karıştırma modu aracılığıyla bölümlere ayrılabilir.
  • Sohbet Deneyimleri – daha fazla web sitesi ziyaretçisini dönüştürmek için bir ABM platformuna özgü bir konuşma pazarlama çözümü sunar. Terminus'un sohbet robotu, 24/7 toplantı rezervasyonu yapma, gelen trafiği akıllıca nitelendirme, ziyaretçi verilerini toplama ve satış otomasyonunu ve katılımını tetiklemek için bağlı teknoloji yığınını kullanma yeteneği ile daha alakalı alıcı yolculukları yaratır.
  • Web Deneyimleri – etkileşimi artırmak için hedeflenen açılır pencereler, kaplamalar ve yerleşik kişiselleştirme yoluyla her web sayfasını kişiselleştirilmiş bir açılış sayfasına dönüştürür. Web Deneyimleri ile pazarlama ekipleri, daha iyi alıcı yolculukları oluşturabilir, alakalı, kişiselleştirilmiş içeriği kolayca oluşturup dinamik olarak tanıtabilir ve - hedef kitleleri bölümlere ayırarak ve hedef hesapların daha iyi anlaşılmasını sağlayarak - reklam harcamalarını optimize edebilir.

uzman Birleşik kampanyalar oluşturmak, kullanıcı içeriği deneyimini hesap, sektör ve kişi bazında kişiselleştirmek için Web Deneyimlerinden yararlandı ve site ziyaretçilerinin %61'i web sayfalarında daha fazla zaman geçirdi ve yüksek değerli sayfalardaki dönüşümler %11 arttı.

Terminus Profisee Müşteri Hikayesi
  • Ölçüm Stüdyosu – kullanıcı dostu bir analiz ve ilişkilendirme motoru, pazarlama ekiplerinin pazara giriş faaliyetlerinin etkisini, alıcı yolculuğunun 360 derecelik bir görünümü ile analiz etmek için ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri toplar ve sağlar. Bu platform, kapsamlı, stratejik ABM kampanyaları oluşturmak için Reklamcılık, Sohbet, E-posta ve Web Deneyimlerinden verileri toplar ve kullanır.
  • Satış Deneyimleri – potansiyel müşterileri çekmek için yeni yollar yaratmak için güçlü veriler üretir, satış temsilcilerinin daha fazla değil, daha akıllı çalışmasını sağlar. Satış ekipleri, eyleme dönüştürülebilir içgörülere kolay erişim elde eder, Terminus verilerini CRM'lerine çeker, ardışık düzenin tahmin edilmesine yardımcı olmak için ilişkileri nitelendirir ve e-posta sıklığına göre en ilgili hesapları belirler. Satış deneyimleri ayrıca ekiplerin amaç sinyallerini izlemesini ve ABM stratejilerini optimize etmek için hesap zekası, etkileşim ve satın alma yolculuklarından yararlanmalarını sağlar. 

Terminus Satış Deneyimlerini sadece dörtte bir oranında kullandıktan sonra, çarşı sesi ABM programını tamamen tersine çevirerek kurumsal gelirde 4 kat, ortalama anlaşma boyutunda %33 artış ve hattında 6 kat büyüme gördü. KOBİ segmentinde ayrıca gelir ve boru hattı büyümesi ve ayrıca ortalama işlem büyüklüğünde %173 artış görüldü.

Terminus Bazaarvoice Müşteri Hikayesi

Güvenebileceğiniz Veriler

En etkili pazarlama kampanyaları, yalnızca onları bilgilendiren veriler kadar iyidir. bu Terminal Veri Stüdyosu pazarlamacılara yardımcı olmak için davranışsal, CRM, firma grafiği, niyet, MAP ve psikografik verileri toplar:

  • Hesap verilerinin birleşik bir görünümünü elde edin.
  • Özel kitle segmentlerini tanımlayın.
  • Birinci ve üçüncü taraf veri kaynaklarından kesin ICP'ler oluşturun.
  • Hesapları ortaya çıkarın ve önceliklendirin.

Pazarlama ekipleri için büyük bir acı noktası mı? Çoğu B2B CRM verisinin yanlış ve eksik olduğunu bilmek. Verilerin manuel olarak temizlenmesi, çoğaltılması ve etkinleştirilmesi yavaş ve pahalıdır ve geliri %20 oranında azaltabilir. 

Terminus Data Studio'nun tamamlayıcısı, özellikle bu sorunları çözmek için tasarlanmış ve CRM verilerini temizlemek, zenginleştirmek ve yönetmek için eksiksiz bir çözüm paketi sunan Terminus CDP'dir. Müşteriler, Terminus CDP kullanarak potansiyel müşteri dönüşümlerinde %180-300 artış, kampanya hata oranlarında %20-%2 azalma ve iletişim ve müşteri aday verilerinde %97 doğruluk elde etti.

Sadece Sözümüzü Almayın

Eskiden SnackNation olan şirket, başlangıçta ofis çalışanlarına atıştırmalıklar dağıttı. Ve sonra pandemi herkesi sanal olarak çalışmaya zorladı. Şirket hızla yeniden markalaştı carooçalışan bakım paketleri sunmak için dönerek her yerden çalışmak dünya. 

Dye, ABM vizyonunu kurmak ve yürütmek için Terminus'u görevlendirdi ve sadece 60 gün sonra, Caroo ilk kullanım senaryosunu başlattı. Şirketler dört aşamalı bir yaklaşım kullandı:

  • Birinci aşama, bir ABM programını desteklemek için gereken teknolojinin belirlenmesini ve tedarik edilmesini, paydaş katılımını kazanmayı ve en iyi hesapları hedeflemek için ICP'yi analiz etmeyi içeriyordu.
  • İkinci aşamada, ekibin programı belgelemek ve tanımlamak, içeriği denetlemek, kanalları değerlendirmek, etkinleştirme için hazırlanmak ve bir başlatma planı geliştirmek için çalışması vardı.
  • Üçüncü aşama, ekibin odağını benzersiz mikro siteler oluşturmaya, mümkün olduğunda içeriği yeniden tasarlamaya ve şirketin teknoloji yığınını uygulamaya hazırlamaya yöneltti.
  • Dördüncü aşama, etkinleştirme için satış ekibinde döngü oluşturmayı içeriyordu. Reklamları ve e-postaları başlattılar, raporlama oluşturdular ve tüm projeyi yürüttüler.

Lansmandan üç hafta sonra, program Caroo'nun hesaplarının %85'ini meşgul etti ve üç kapalı kazanılmış anlaşma sağladı. Şirket 78 yeni bağlantı belirledi ve 32 fırsat açtı ve bir çeyrekten daha kısa bir sürede ABM kullanarak yaklaşık 1 milyon dolarlık boru hattı inşa etti.

Terminus Caroo Müşteri Hikayesini Okuyun

Hiçbir Platform Ada Değildir

En etkili pazarlama ekipleri, sınıfının en iyisi araçlar ve verilerle donanmıştır. Terminus'un platformu, pazarlama ekiplerine bağlantılı, çok kanallı müşteri yolculukları oluşturma ve boru hattını artırma gücü verir. Pazarlama teknolojisi yığınının kritik bileşenlerini (örneğin, Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua ve Microsoft Dynamics 365) entegre eder ve Terminus Engagement Hub'daki verilerden yararlanır.

İşbirliği, iletişim ve koordinasyonu kolaylaştırmak için Terminus, Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach ve diğerleri dahil olmak üzere bir dizi aracı entegre eder. Pazarlama ekipleri, pazardaki hesaplara öncelik vermek ve ekipleri potansiyel müşterilerden gelen etkinlik artışlarına karşı uyarmak için kritik, hesap tabanlı trafik bilgilerine erişmek için Terminus'u Google Analytics ve Adobe Analytics gibi web analizi araçlarına da bağlayabilir.

Her Zaman Doğru Müşterileri Hedefleyin

Mesajlar her gün insanları her yönden bombalıyor ve insanlar onları giderek daha fazla ayarlıyor. En iyi pazarlama stratejisi, aynı mesajı iletmek için çok çeşitli kanallarda birden çok gösterim sunan bir surround ses yaklaşımı kullanır. ABM platformumuz, pazarlamacılara herkes için bir şeyler yaratma ve bunu tercih ettikleri kanallarda sunma erişimi sağlar. ABM, şirketlere doğru müşterileri hedefleme, onları savunuculara dönüştürme ve maksimum gelir elde etme gücü verir.

Terminus'un CEO'su Tim Kopp

Çalışmasındaki önemli bulgular arasında 2021 Modern Pazarlamanın Durumu raporu, Terminus şunları öğrendi:

  • Ankete katılanların %91'i, kişiselleştirilmiş kampanyalar ve satış desteği ile özel bir yaklaşımla potansiyel müşterileri ve müşterileri hedefleyebilmenin, kuruluşlarının ilgilendiği bir şey olduğunu kabul ediyor.
  • %87'si, hesap tabanlı stratejilere daha fazla odaklanarak geleneksel müşteri adayına dayalı stratejileri artırmanın, gelir üretimini en üst düzeye çıkarmanın en iyi yolu olduğunu kabul etti.
  • %87'si, kuruluşlarının gelir ekibinin daha bilinçli kararlar alabilmek için daha fazla veriye, pazarlama kanalına ve satış/pazarlama zekasına ihtiyaç duyduğuna katılıyor.
  • %95'i üçüncü taraf verilerinin kaybolmasının pazarlama çabalarını olumsuz etkileyeceğinden endişe ediyor.

2021 Modern Pazarlamanın Durumu Raporunu İndirin

Pazarlama stratejisini bilgilendirmek için tek gerçeğin kaynağı olarak tamamen müşteri adaylarına güvenmek artık mantıklı değil. Hesaplar üzerindeki etkiyi ölçmek için web sitesi ziyaretleri, e-posta kampanyası katılımı, sohbet robotlarıyla etkileşim ve daha fazlası gibi çeşitli metriklerden ve verilerden yararlanmak, pazarlamacıları gerçek etkileşimi daha iyi anlamak ve harekete geçmeye hazır hesapları belirlemek için donatır. Bu işlevler de birbirini dışlamaz; tıpkı markanın talebi yönlendirdiği gibi uyum içinde çalışırlar. Ve ABM, huni boyunca son derece etkili bir etkileşim sağlamak için hepsini bir araya getiren gizli sostur. 

Bir Terminus Demosu İsteyin

Douglas Karr

Douglas Karr CMO'su AÇIK İÇGÖRÜLER ve kurucusu Martech Zone. Douglas düzinelerce başarılı MarTech startup'ına yardımcı oldu, Martech satın almaları ve yatırımlarında 5 milyar doların üzerindeki durum tespitine yardımcı oldu ve şirketlere satış ve pazarlama stratejilerini uygulama ve otomatikleştirme konusunda yardımcı olmaya devam ediyor. Douglas, uluslararası alanda tanınan bir dijital dönüşüm ve MarTech uzmanı ve konuşmacısıdır. Douglas aynı zamanda Dummie's Guide ve iş liderliği kitabının yayınlanmış yazarıdır.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.