Teleprospecting Kimin Sahibi?

Teleprospecting İnfografik 2016'nın Sahibi Kimdir

Şu anda, Satış ve Pazarlama arasındaki çekişme, birçok satış organizasyonunda dönüşümleri, üretkenliği ve morali tehdit ediyor - belki de sizin bile.

Bunun sizin için geçerli olduğundan emin değil misiniz?

Kuruluşunuz için şu soruları düşünün:

  1. Satış yolculuğunun hangi kısmına kim sahip?
  2. Nitelikli bir müşteri adayı neler oluşturur?
  3. Müşteri adayı alıcıya dönüşmenin mantıksal ilerlemesi nedir?

Bu sorulara son derece net bir şekilde cevap veremiyorsanız, ve Pazarlama ve Satış arasındaki anlaşma, masada para bırakıyorsunuz. Çoğusu.

Pazarlama potansiyel müşterilerinin% 79'unun asla satışa dönüşmemesi şaşırtıcı değil.

Uygulamaların karşılaştırması şu şekildedir:

Tipik Potansiyel Müşteri İlerleme Ideal Potansiyel Müşteri İlerleme
Pazarlama satışlara yol açar. Pazarlama ve Satış, olası satış kriterleri ve nitelikleri üzerinde anlaşır.
Satış, müşterileri değersiz görür, takibi durdurur. Pazarlama, gelen çabalar yoluyla potansiyel müşterileri yakalar.
Kurşunlar yeterli beslenmeden asmada ölür. Pazarlama, içerik pazarlaması ve ölçümler aracılığıyla lider davranışı geliştirir, izler ve puanlar.
Pazarlama, potansiyel müşterilerin neden dönüşüm sağlamadığına dair görünürlükten ve içgörüden yoksundur. Nitelikli potansiyel müşteriler satışlara aktarılır.
Güven eksikliği ve anlaşmazlıklar çoktur. Suçlama festivali başlar. Satış, nitelikli potansiyel müşterileri arar, anlaşmaları kapatır.
Durulama. İnilti. Tekrar et. Yazar Kasa Para kazanıyorsunuz, düşük kaliteli potansiyel müşteriler için hiçbir çaba harcanmaz ve kimse birbirini öldürmek istemez.

Aşağıdaki infografiği okuyun, MonsterConnect, öğrenmek:

  • Düşük dönüşüm programlarının özellikleri
  • Pazarlama-Satış işlev bozukluklarını tespit etme
  • Yüksek dönüşüm sağlayan Pazarlama-Satış ortaklıkları için doğru karışım
  • Lider yetiştirme ve yetiştirmeden kim sorumlu olmalıdır?

Pazarlama ve Satış arasındaki çekişmeyi durdurun ve her iki takımı da kazanan yapın.

Teleprospecting infografik 2016

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.