Analiz ve TestSatış Etkinleştirme

Full Circle Insights: Salesforce için Dönüşüm Hunisi Metrikleri ve İlişkilendirme

Çoğu şirkette pazarlama ve satış, eşit şartlar altında faaliyet göstermez. B2B satış operasyonları, genel şirket ölçümleri ve ekip ve bireysel performansın ayrıntılı ayrıntıları dahil olmak üzere performansı ölçmek için Salesforce gibi CRM sistemlerine sahiptir. CRM sistemi çoğu şirkette gelir için fiili kayıt sistemi olarak işlev gördüğünden, satış ekibinin C-suite'te güvenilir olan verileri vardır. 

Pazarlama ekipleri, kampanyaları otomatikleştirmek ve satış hunisinin tepesinde ne olduğunu ölçmek için çeşitli martech çözümlerini kullanır. Ancak çoğu, müşteri adayı satışa aktarıldıktan sonra ne olacağını görmek için ayrıntıya inemez. Tam Daire İçgörüleri% 100 üzerine inşa edilmiş bir pazarlama performansı yönetimi çözüm paketi Salesforce Hizmet Bulutu®, satış ve pazarlama verilerini bir araya getirerek tek bir veri doğruluğu kaynağı oluşturur.  

Full Circle Insights ürünleri, pazarlamanın gelire katkısına ilişkin net bilgiler sunar ve eksiksiz pazarlama ve satış hunisi verileriyle satış ekibinin etkinliğini görünür kılar. Ortaya çıkan netlik, pazarlama ve satış liderlerinin kampanya performansını artıran, boru hattını ve geliri hızlandıran ve daha yüksek pazarlama YG'si sağlayan daha iyi kararlar almasına olanak tanır.

Yanıt Yönetimi

Full Circle'ın Yanıt Yönetimi

Tam Çember Yanıt Yönetimi çözümü kullanıcılara, Salesforce kampanya ilişkilendirmesi dahil olmak üzere, gelir elde etmeleri için ihtiyaç duydukları kapsamlı pazarlama verilerini sağlar. Karmaşık e-tabloların ve hatalı, eksik raporların yerini alan Response Management, pazarlama performansı sonuçlarını gösteren, ölçülebilir büyümeyi sağlayan, Salesforce ROI'sini sağlayan, pazarlama ve satışları hizalayan ve güvenli planlamayı mümkün kılan açık ve doğru içgörüler sunar. 

Yanıt Yönetimi, tüm huni aşamalarında müşteri adayı yanıtlarını izlemek için bir yol sağlar ve kaynaktan sonuca, sonuçların kapalı döngü bir görünümünü sunar. Ayrıca, pazarlama ve satış ekiplerinin, potansiyel müşterilerin çatlaklardan düştüğü devir noktaları gibi süreç arızalarını belirlemelerine olanak tanıyan kapsamlı dönüşüm ölçümleri sağlar, böylece fırsatları en üst düzeye çıkarmak için birlikte daha yakın çalışabilirler. 

Kampanya performans ölçütleri, hangi kampanyaların satış hattını ve geliri etkilediğini doğru bir şekilde belirleyerek pazarlama karışımının optimizasyonunu sağlar. Hesap tabanlı pazarlama hunisi ölçümleri ve ilişkilendirme yetenekleri, kullanıcıların hesaplar ve segmentler arasındaki etkinliği ölçerken, hesap araştırması için görünürlük kazanmasına olanak tanır. 

Çöpçatan

Full Circle Insights Çöpçatan

Tam Çember Çöpçatan ürün, kullanıcıların müşteri adayları ve hesaplar arasındaki noktaları birbirine bağlamasına olanak tanır, böylece ABM girişimlerini daha etkili bir şekilde devreye alabilir ve ölçebilir. Matchmaker ile kullanıcılar, gelen müşteri adaylarını akıllıca yönetirken, hesap tabanlı satış ve pazarlama stratejisinin bir parçası olarak bireysel müşteri adaylarını doğru hesaplara bağlarken proaktif olarak hedef hesaplarla etkileşim kurabilir. 

Salesforce içinde hesap anlaşmalarındaki noktaları yerel olarak birleştiren Matchmaker, eşleşen kurallar motoru özelleştirmesini basitleştirmek için "bulanık eşleştirme" ve sürükle ve bırak kullanıcı arayüzü kullanarak görünmez olanı görünür kılmayı kolaylaştırır. Ayrıca, müşteri adaylarını özelleştirilebilir kurallar aracılığıyla sahiplere atar, böylece her fırsat doğru bir şekilde yönlendirilir ve takip edilir, böylece müşteri adayı yanıtları hedeflenen etkileşimlere dönüştürülür. 

Matchmaker ayrıca, en fazla geliri getiren hesapları stratejik olarak belirlemeyi ve hedeflemeyi kolaylaştırarak her bir hesap için geçmiş etkinliklere ve performans ölçümlerine tam görünürlük sağlar. Esnek kendi kendine yapılandırma yetenekleri, kullanıcıların müşteri adaylarının ne zaman otomatik olarak bir kişiye dönüşmesi gerektiğini seçmesine veya doğru hesap sahibinin potansiyel müşterileri devreye sokması için atama tetikleyicileri ayarlamasına izin vererek otomatik eşleştirme, dönüştürme ve atama kurallarını kolaylaştırır. 

Kampanya İlişkilendirmesi

Full Circle Insights Salesforce Kampanya İlişkilendirmesi

Tam Çember Kampanya İlişkilendirmesi ürün, pazarlama programlarının nasıl gelir ürettiğine ilişkin kapsamlı bir görünüm için kullanıcıların Salesforce'ta kampanya performansını izlemelerine olanak tanır. Kampanya İlişkilendirme ile pazarlama liderleri, her fırsatı etkileyen her bir kampanyaya ilişkin görünürlük de dahil olmak üzere, etkili pazarlama karması kararları vermek için doğru kampanya performansı bilgileri alır.

Full Circle Response Management'ın bir parçası veya bağımsız bir ürün olarak sunulan Campaign Attribution, pazarlamacıların Salesforce'ta kampanya performansını, özelleştirilebilir ilişkilendirme modellerinin yanı sıra kullanıma hazır modelleme araçlarıyla izleme ve ölçme şeklini dönüştürür. Dönüşüm hunisinin tamamını kapsayan pazarlama programlarının nasıl performans gösterdiğinin tam bir resmini sağlar. Ayrıca, bir trend görünümünün yanı sıra kampanya türüne, müşteri boyutuna ve potansiyel müşteri kaynağına göre segmentlere ayrılabilen gelir ve satış hattı analizi raporlamasını da içerir. 

Kampanya İlişkilendirmesi, kullanıcıların ilişkilendirmeyi tek dokunuşlu veya çoklu dokunmalı modellerle ağırlıklandırmasına veya ağırlıkları özelleştirme, özel değişkenleri birleştirme ve model sonuçlarını çapraz karşılaştırma yeteneği dahil olmak üzere satış döngüleri ve pazarlama hedefleriyle uyumlu bir model oluşturmalarına olanak tanır. Kampanya İlişkilendirmesi, kesin ilişkilendirme verilerini doğrudan Salesforce içinde depolar ve kullanıcıların her boyutta ayrıntılı ayrıntılara girmesine ve güçlü, güvenilir performans ölçümleri oluşturmasına olanak tanır.

Dijital Kaynak İzleyici

Full Circle Insights Dijital Kaynak İzleyici

Performans odaklı pazarlamacıların, pazarlama bütçesini en iyi nasıl ve nerede harcayacaklarını değerlendirmek için dijital pazarlamanın etkinliğini ölçmesi gerekir. Bugün, dijital reklamcılıktan, sosyal kanallardan ve diğer çevrimiçi kaynaklardan gelen tıklamalar hala CRM içindeki potansiyel müşterilerle bağlantılı değil. Pazarlamacıların, potansiyel müşterinin anonim dijital dokunuşunu, kuruluşun gelir raporlama sistemi içinde yanıt veren müşteri adayı ile eşleştirmesi gerekir. 

Full Circle Dijital Kaynak İzleyici Bu işlevi, huni ölçümleri ürünümüz olan Yanıt Yönetimi'nin üzerine ekler. Bu ürünler birlikte, bir pazarlamacının geniş kanal, program ve sistem yelpazesinden anonim dokunuşlar da dahil olmak üzere çevrimiçi ve çevrimdışı etkileşimleri yakalayarak dönüşüm hunisinin tamamının pazarlama stratejisinin etkinliğini ve boru hattı ile gelire katkısını ölçüyor. 

Full Circle Insights hakkında

Full Circle Insights, bir şirketin pazarlama karmasını optimize etmek ve daha fazla gelir elde etmek için pazarlama ve satış performansı ölçüm çözümleri sunar. Şirket, çoklu dokunma ilişkilendirme, kapsamlı huni ölçümleri ve lider yönetim teknolojisi sunar. Salesforce Service Cloud® üzerinde% 100 oluşturulan Full Circle Insights'ın ürünleri, önde gelen pazarlama otomasyon çözümlerini tamamlar.

Full Circle Insights, pazarlamanın etkisini ölçmek ve işinizi büyütmek için ihtiyaç duyduğunuz platformdur. Tüm kampanyaları, programları, etkinlikleri ve kanalları tek bir yerde izleyen ve ölçen kapsamlı bir platform oluşturmak için dokuz yıl harcadık. Platformumuz, mevcut pazarlama yığınınızı tamamlar ve çeşitli pazarlama sistemlerinizin tüm verilerini, tam huni analizi için standart bir şekilde CRM'ye getirir. Ve en önemlisi, platformumuz, işletmeniz üzerinde olası en büyük etkiyi yaratmak için kampanyaları ve programları iyileştirmeniz için size uygulanabilir içgörüler ve araçlar sunar.

Full Circle Insights Demosu Planlayın

Bonnie Krater

Bonnie Crater Başkanı ve CEO'su Tam Daire İçgörüleri. Full Circle Insights'a katılmadan önce Bonnie Crater, VoiceObjects and Realization'ın pazarlama başkan yardımcısıydı. Bonnie ayrıca Genesys, Netscape, Network Computer Inc., salesforce.com ve Stratify'de başkan yardımcısı ve kıdemli başkan yardımcısı rollerinde bulunmuştur. Oracle Corporation ve çeşitli yan kuruluşlarında on yıllık bir emektar olan Bonnie, Compaq Ürünleri Bölümü başkan yardımcısı ve Çalışma Grubu Ürünleri Bölümü başkan yardımcısıydı.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.