Hesap Tabanlı Pazarlama, bir kuruluşun olası veya müşteri hesaplarını şirketle iş yapma olasılıklarına dayalı olarak değerlendirdiği ve hedeflediği ticari pazarlamaya yönelik stratejik bir yaklaşımdır. Bu genellikle hem ihtiyaçlara, hem teknolojilere hem de firmagrafiğe uyan ideal bir müşteri profiline (ICP) dayanır. Hesap tabanlı pazarlama (ABM), B2B şirketlerinin hedeflemesi gereken bir strateji haline geldi…