Challenger İndirimi
Martech Zone etiketlenen makaleler meydan okuyucu satışı:
-
Pazarlama İnfografikleri
John Henry ScherckAğustos 17, 2016
Stratejinizin Bugün Dahil Etmesi Gereken 3 B2B Satış İlkesi
Satış, bir endüstri olarak hızla gelişiyor. Satış ekipleri, süreçlerinde her zaman artımlı taktiksel iyileştirmeler yapabildiler, ancak son birkaç yılda satışlar, teknoloji, analiz ve alıcı davranışındaki çarpıcı değişiklikle körüklenen yeni bir döneme girdi. Satış yöneticileri, satış temsilcisi etkinliğini ölçmek için teknolojiyi kullanmaya yeni bir odak noktası koydu ve…
-
İçerik Pazarlama
Douglas KarrMar 4, 2016
Satış ve Pazarlamanızdan Sadık Müşterilerin Talep Ettiği 5 Özellik
Brett Evans, harika bir yerel satış yeteneğidir ve satış ve pazarlamanın örtüşmesine ilişkin birçok tartışmamızdan birinde The Challenger Sale: Take Control of the Customer Conversation'ı okumamı tavsiye etti. Birden fazla endüstri ve coğrafyadaki binlerce satış temsilcisinin kapsamlı bir çalışmasına dayanan The Challenger Sale, klasik ilişki kurmanın kaybedilen bir yaklaşım olduğunu savunuyor…