Oluk
Martech Zone etiketlenen makaleler oluk:
-
Satış Etkinleştirme
Hesap Bazlı Satış Stratejisi Gelecek ve Groove Bunun İçin Burada
SaaS yazılım satışları söz konusu olduğunda, bireyleri hedeflemek pek de bir verimlilik modeli değildir. Sonuçta, tek bir kurumsal satış kararına ortalama 5.4 kişi dahil oluyor. Grup tabanlı incelemenin norm olduğu göz önüne alındığında, hesap tabanlı satışlar (ABS), belirli olası satışları hedeflemekten daha verimlidir. Bununla birlikte, satışa yönelik hesap tabanlı yaklaşım zaman alıcı olabilir. Kapsamlı metrikler izleniyor…