Son birkaç yılda alıcıların yolculukları ve işletmelerin, alıcı davranışındaki değişiklikleri karşılamak için nasıl dijital olarak dönüşüm yapması gerektiğiyle ilgili birçok makale var. Bir alıcının geçtiği aşamalar, bilgileri aradıkları yerde ve zamanda potansiyel müşterilere veya müşterilere sağlamanızı sağlamak için genel satış ve pazarlama stratejinizin kritik bir yönüdür. Gartner'ın CSO güncellemesinde, harika bir segmentasyon işi yapıyorlar
Dijital Dönüşüm: CMO'lar ve CIO'lar Birleştiğinde Herkes Kazanır
2020'de mecbur olduğu için dijital dönüşüm hızlandı. Pandemi, sosyal mesafe protokollerini gerekli hale getirdi ve hem işletmeler hem de tüketiciler için çevrimiçi ürün araştırmalarını ve satın almayı hızlandırdı. Halihazırda sağlam bir dijital varlığa sahip olmayan şirketler, hızlı bir şekilde bir dijital varlık geliştirmeye zorlandı ve iş liderleri, oluşturulan dijital veri etkileşimlerinden faydalanmak için harekete geçti. Bu, B2B ve B2C alanında doğruydu: Pandemi, hızlı ileri sarılmış dijital dönüşüm yol haritalarına sahip olabilir.
CMO'ların 2020'de Harekete Geçmesi Gereken Beş Pazarlama Eğilimi
Neden Başarı, saldırgan bir stratejiye bağlıdır. Azalan pazarlama bütçelerine rağmen CMO'lar, Gartner'ın yıllık 2020-2019 CMO Harcama Anketi'ne göre 2020'de hedeflerine ulaşma yetenekleri konusunda hala iyimser. Ancak eyleme geçmeden iyimserlik ters etki yaratır ve birçok CMO ilerideki zor zamanlar için plan yapmakta başarısız olabilir. CMO'lar şu anda son ekonomik durgunluk dönemindekinden daha çevik, ancak bu, zorlu bir
Pazarlamada DMP Efsanesi
Veri Yönetim Platformları (DMP'ler) birkaç yıl önce sahneye çıktı ve birçok kişi tarafından pazarlamanın kurtarıcısı olarak görülüyor. Burada müşterilerimiz için “altın rekor” kırabiliriz diyorlar. DMP'de satıcılar, müşterinin 360 derecelik bir görünümü için ihtiyacınız olan tüm bilgileri toplayabileceğinize söz verir. Tek sorun - bu doğru değil. Gartner, bir DMP'yi birden çok kaynaktan veri alan bir Yazılım olarak tanımlar
Satış Ekiplerinin Analitik Olmadan Başarısız Olmasının 3 Nedeni
Başarılı bir satış elemanının geleneksel imajı, karizma, ikna gücü ve sattıklarına inanarak yola çıkan (muhtemelen bir fötr şapka ve evrak çantasıyla) biridir. Tatlılık ve çekicilik bugün satışta kesinlikle bir rol oynasa da, analitik herhangi bir satış ekibinin kutusundaki en önemli araç olarak ortaya çıktı. Veriler, modern satış sürecinin merkezinde yer alır. Verilerden en iyi şekilde yararlanmak, doğru içgörüleri elde etmek demektir
Nesnelerin İnterneti nedir? Pazarlama için Ne Anlama Geliyor?
İnternet bağlantısı neredeyse her cihaz için bir gerçeklik haline geliyor. Bu, yakın gelecekte büyük veri ve pazarlamada büyük bir rol oynayacak. Gartner, 2020 yılına kadar İnternet'e bağlı 26 milyardan fazla cihazın olacağını tahmin etti. ] = [op0-9y6q1 Nesnelerin İnterneti nedir, genellikle bağlantılı olduğunu hayal etmediğimiz şeylere atıfta bulunur. Şeyler evler, aletler, cihazlar, araçlar ve hatta insanlar olabilir. İnsanlar
Kanal Satışının Ütopik Geleceği
Kanal ortakları ve Katma Değerli Satıcılar (VAR'lar), sattıkları sayısız ürünün üreticilerinin dikkatini ve kaynaklarını almaya gelince kızıl saçlı üvey çocuklardır (doğum hakkı lehine muamele görürler). En son eğitim alan ve kotalarını karşılamaktan sorumlu tutulan ilk kişiler onlar. Sınırlı pazarlama bütçeleri ve modası geçmiş satış araçlarıyla, ürünlerin neden benzersiz ve farklı olduğunu etkili bir şekilde anlatmakta zorlanıyorlar. Kanal Satışları nedir? Bir metod
10 için En İyi 2011 Teknolojinin Gartner Tahmini
Gartner'ın 10 için en iyi 2011 teknolojiye ilişkin tahminini okumak ilginç… ve neredeyse her bir tahminin dijital pazarlamayı nasıl etkilediği. Depolama ve donanımdaki gelişmeler bile, şirketlerin müşteriler ve potansiyel müşterilerle daha hızlı ve daha verimli bir şekilde etkileşim kurma veya bilgi paylaşma becerilerini etkiliyor. 2011 Bulut Bilişim için En İyi On Teknoloji - Bulut bilişim hizmetleri, herkese açıktan kapalı özele kadar bir yelpazede mevcuttur. Önümüzdeki üç yıl teslimatı görecek