Alıcının Yolculuğunu Beslemek İçin HER B2B İşletmesinin İhtiyaç Duyduğu İçeriğin Olması Gereken Bir Liste

B2B Pazarlamacılarının çoğu zaman çok sayıda kampanya dağıtması ve her potansiyel müşterinin bir sonraki iş ortağını, ürününü, sağlayıcısını araştırırken aradığı çok temel minimum, iyi üretilmiş içerik kitaplığı olmadan sonsuz bir içerik akışı veya sosyal medya güncellemeleri üretmesi beni şaşırtıyor. veya hizmet. İçeriğinizin temeli, alıcılarınızın yolculuğunu doğrudan beslemelidir. Yapmazsanız… ve rakipleriniz kaçırırsa… işinizi kurma fırsatınızı kaçıracaksınız

İş Büyümesi İçin Yukarı Akış, Üst Satış ve Alt Satış Pazarlama Fırsatları

Çoğu insana hedef kitlesini nerede bulduklarını sorarsanız, genellikle çok dar bir yanıt alırsınız. Çoğu reklamcılık ve pazarlama faaliyeti, alıcının yolculuğunun satıcı seçimiyle ilişkilidir… ama bu çok mu geç? Dijital dönüşüm danışmanlık firması iseniz; örneğin, bir elektronik tablodaki tüm ayrıntıları yalnızca mevcut potansiyel müşterilerinizi görüntüleyerek ve kendinizi yetkin olduğunuz stratejilerle sınırlandırarak doldurabilirsiniz. Yapabilirsin

B2B Satış Stratejiniz Alıcının Yolculuğuna Göre Ayarlanmadı

Pekala… bu biraz acı çekecek, özellikle satıştaki arkadaşlarım için: Satış ekipleri müşterilerle etkileşim kurmak ve satış verimliliğinde kayıplara yol açan hedeflerine ulaşmak için mücadele ediyor. Müşteriye ulaşmak giderek zorlaşıyor ve bu da satış üretkenliği metriklerinin uçurumdan düşmesine neden oluyor. Satış temsilcileri nihayet hedefleriyle konuştuklarında, müşteri tarafından kederli bir şekilde hazırlıksız olarak görülüyorlar, çünkü öncelikle bugünün müşterisi sonsuz miktarlara sahip.

B2B'de Satın Alma Kararının Çoğu Şirketinizle Temasa Geçmeden Önce Oluyor

Başka bir işletme, ürününüzü veya hizmetinizi satın almak için işletmenizle iletişime geçtiğinde, satın alma yolculuklarının üçte ikisi ile yüzde 90'ı arasında olurlar. Tüm B2B alıcılarının yarısından fazlası, araştırdıkları bir problemle ilgili iş zorlukları etrafında bazı gayri resmi araştırmalar yaparak bir sonraki tedarikçilerini seçme sürecine başlar. Bu, yaşadığımız dünyanın gerçeğidir! B2B alıcılarının sabrı veya zamanı yok