B2B'de Satın Alma Kararının Çoğu Şirketinizle Temasa Geçmeden Önce Oluyor

Başka bir işletme, ürününüzü veya hizmetinizi satın almak için işletmenizle iletişime geçtiğinde, satın alma yolculuklarının üçte ikisi ile yüzde 90'ı arasında olurlar. Tüm B2B alıcılarının yarısından fazlası, araştırdıkları bir problemle ilgili iş zorlukları etrafında bazı gayri resmi araştırmalar yaparak bir sonraki tedarikçilerini seçme sürecine başlar. Bu, yaşadığımız dünyanın gerçeğidir! B2B alıcılarının sabrı veya zamanı yok