Smarketing: B2B Satış ve Pazarlama Ekiplerinizi Uyumlu Hale Getirme

Parmak uçlarımızdaki bilgi ve teknoloji ile satın alma yolculuğu büyük ölçüde değişti. Alıcılar artık araştırmalarını bir satış temsilcisiyle konuşmadan çok önce yapıyor, bu da pazarlamanın her zamankinden daha büyük bir rol oynadığı anlamına geliyor. İşletmeniz için "akıllı pazarlamanın" önemi ve satış ve pazarlama ekiplerinizi neden hizalamanız gerektiği hakkında daha fazla bilgi edinin. 'Smarketing' Nedir? Smarketing, satış gücünüzü ve pazarlama ekiplerinizi birleştirir. Hedefleri ve görevleri hizalamaya odaklanır

CMO'ların İstediği Kurum Özellikleri ve Davranışları

Bir ajans sahibi olmak hem ödüllendirici hem de zorlu oldu. Müşterilerimiz için başardığımız her şeyin temelinde, müşterilerin pazarlama olgunluk modeline geçmesine yardımcı olmayı hâlâ seviyoruz. Hem girişimcilerle hem de kurumsal müşterilerle benzer şekilde çalışmamızı, farkındalıklarını ve çevrimiçi gelirlerini stratejik olarak artırmamızı sağlıyor. Fark etmediğim şey, bir ajans olarak, eğrilerin ötesinde kalmak ve rekabet gücümüzü korumak için ne kadar değişiklik yapmamız gerektiğiydi.

Geliri Artırmak için Satış ve Pazarlamayı Uyumlu Hale Getirmenin 5 Yolu

Ne zaman bir müşteri üstlensek, attığımız ilk adım müşteri olmaktır. Satış ekibini hemen aramayacağız. E-posta bültenlerine kaydolacağız (varsa), bir varlık indireceğiz, bir demo planlayacağız ve ardından satış ekibinin bize ulaşmasını bekleyeceğiz. Fırsatı bir lidermişiz gibi tartışacağız ve tüm satış döngüsünü onlarla birlikte yaşamaya çalışacağız.

Optimize Edilmiş Pazarlama: Marka Segmentasyonunu Neden Etkinleştirme ve Raporlamaya Uygun Hale Getirmelisiniz?

Birden fazla pazarlama kanalında oluşturulan yüksek hacimli verilerle, markalar, kanallar arası performansı en üst düzeye çıkarmak için doğru veri varlıklarını organize etmek ve etkinleştirmekle zorlanıyor. Hedef kitlenizi daha iyi anlamak, daha fazla satış yapmak ve pazarlama israfını azaltmak için marka segmentasyonunuzu dijital aktivasyon ve raporlama ile uyumlu hale getirmeniz gerekir. Neden satın aldıklarını kimin satın aldığını (kitle segmentasyonu) neyle (deneyim) ve nasıl (dijital etkinleştirme) ile uyumlu hale getirmelisiniz ki

Daha Fazla Veri, Daha Fazla Zorluk

Büyük veri. Sizden emin değilim millet ama müşterilerimizin çoğu içinde boğuluyor. Veri yığınları birikmeye devam ederken, genellikle müşterilerimizin çoğunun müşteri değerini elde etmek, elde tutmak ve iyileştirmek için gerekli bazı temel pazarlama stratejilerini kullanmadığını görüyoruz. Sadece bu da değil, BT ile pazarlama arasında büyük bir kopukluk yaşıyorlar. Daha dün, müşterilerimizin BT ekibiyle görüşmek zorunda kaldım