Lanet Hikayeni Duymak İstemiyorum

hikaye anlatıcı ayakkabı bir işarettir

Rant zamanı. Tüm sosyal medya ve içerik pazarlama alanındaki yeni moda sözcük, hikaye. Bazı infografikleri paylaştık kurumsal konuşmaya karşı hikaye anlatımı ve görsel hikaye anlatımı… Ve ben hikaye anlatımı hayranıyım. Doğru hedef kitle ile, izleyicilerinizle bağlantı kurmak için iyi bir hikayeden daha iyi bir şey yoktur.

Ama şimdi kullanıyoruz Öykü herşey için. Logolar bir hikaye anlatmalıdır. Markalar bir hikaye anlatmalı. Grafikler bir hikaye anlatmalı. İnfografiklerin bir hikaye anlatması gerekir. Web siteniz bir hikaye anlatmalıdır. Blog yayınınızın bir hikaye anlatması gerekir. Teklifin bir hikaye anlatması gerekiyor. Sunum bir hikaye anlatmalıdır.

Lanet hikayeler yeter! Bir yerlerde bir guru'nun hikaye anlatıcılığından bahsetmesi, bunun her pazarlama ortamı ve izleyici için uygun strateji olduğu anlamına gelmez. Bana Brian'ın Yaşamı'ndaki sahneyi hatırlatıyor ... Ayakkabı bir İşarettir!

Ayakkabının Brian'dan bir işaret olmaması gibi, hikaye anlatmak da tüm pazarlama sorunlarınızın cevabı değildir. Bazılarının bu pazarlama gurularına tapındığını biliyorum… ama tavsiyelerini biraz tuzla al. Ürününüzü, sektörünüzü, fiyatlandırmanızı, avantajlarınızı ve dezavantajlarınızı bilmiyorlar ve ironik bir şekilde müşterilerinizin hikayelerini bilmiyorlar.

  • Bazen bir hikaye istemiyorum - hikayeyi çoktan duydum.
  • Bazen bir hikaye istemiyorum - sadece çevrimiçi kaydolmak istiyorum.
  • Bazen bir hikaye istemiyorum - dinleyecek vaktim yok.
  • Bazen bir hikaye istemiyorum - sadece özellikleri görmem gerekiyor.
  • Bazen bir hikaye istemiyorum - sadece faydalarını bilmem gerekiyor.
  • Bazen bir hikaye istemiyorum - müşterilerinizi tanıyorum ve aynı ürünü istiyorum.
  • Bazen bir hikaye istemiyorum - sadece demoyu görmem gerekiyor.
  • Bazen bir hikaye istemiyorum - sadece test etmem gerekiyor.
  • Bazen bir hikaye istemiyorum - sadece ne kadarını bilmem gerekiyor.
  • Bazen bir hikaye istemiyorum - sadece satın almam gerekiyor.

hikaye anlatımı zordur ve anlaşılmasını sağlamak için görüntüleri metin, resim veya videoda işlemek için gerçek bir yetenek gerektirir. Zamanlama, üslup, karakterler… bir hikayenin işe yaraması ve konuştuğunuz farklı izleyicilere gerçekten dokunması için tüm parçaların yerinde olması gerekir.

Birkaç ay önce, bir müşteriyle yaşadığımız sorunları gidermek için görünen bir ürün üzerinde biraz araştırma yaptım. Müşterinin ne kadar ödediğini biliyordum. Sorunun onlara ne kadara mal olduğunu biliyordum. Sorundan kurtulmak için ne kadar ödemeye hazır olduğumu biliyordum. Site gerekli tüm bilgilere sahip değildi, aksi takdirde hemen o anda kaydolmuş olabilirim… ama bir demo için kaydolmam gerekti.

Demoya kaydolduktan sonra, bir dizi sorunun sorulduğu bir ön yeterlilik çağrısı aldım. Bir dizi sorudan sonra şikayet ettim ve demoyu sordum. Soruları cevaplamayı bitirmem gerekiyordu. Tamamlandıktan sonra demoyu planladım. Yaklaşık bir gün sonra demo için çağrı aldım ve satış görevlisi benim için özel hazırlanmış destesini açtı. kişi ve anlatmaya başladım Öykü.

Onlara durmalarını söyledim. Direndi.

Demoyu yapıp yapmayacağımızı sordum ve soruyu yanılttı. Ben de yöneticisinin beni aramasını söyledim ve kapattım. Şimdi hayal kırıklığına uğradım. Yöneticisi aradı ve ben ondan sadece yazılımı göstermesini istedim, eğer maliyet bütçem dahilindeyse ve yazılım sorunu çözerse satın almaya hazır olduğumu açıkladı.

Bana demoyu gösterdi. Bana fiyatı söyledi. Ben satın aldım.

Çağrının sonunda, geri dönüp benimki gibi şirketleri barındırmak için satış sürecini yeniden biçimlendireceğini itiraf etti.

Kazanç / kayıp senaryolarını analiz etmek, kişilikler geliştirmek, bu kişilere hikayeler yazmak, bir ön yeterlilik stratejisi oluşturmak ve bana satın alma işlemini yapacak kadar ikna edici bir hikaye beslemek için ekibinin yapmış olması gereken tüm inanılmaz çalışmaları takdir etmeme rağmen ... I hiçbirine ihtiyaç duymadı ya da istemedi. Bir hikaye için zamanım olmadı. Sadece çözüme ihtiyacım vardı.

Bunu yanlış anlamayın, pazarlamada hikayelerin yeri var. Fakat hikaye pazarlama stratejilerinin her derde deva değil. Sitenize gelen ziyaretçilerden bazıları bir hikaye aramıyor… hatta hayal kırıklığına uğrayabilir ve bu hikayeyi kapatabilirler. Onlara başka seçenekler verin.

Rant üzerinden!

yeni bir şeyŞimdi rant bittiğine göre, bu okumak isteyeceğiniz çok güzel bir hikaye… arkadaşım (ve müşterim), Muhammed Yasin ve Ryan Brock Doğru zamanda doğru hikayeyi anlatan insanların uzun geçmişine bir göz atın. Dijital çağda sosyal medya dünyasını keşfederken okuyun ve geçmişe bakarak hikaye anlatma sanatı söz konusu olduğunda, yeni bir şey güneşin altında.

Bir kopyasını al Yeni Bir Şey Yok: Saygısız Bir Hikaye Anlatma Tarihi ve Sosyal Medya.

7 Yorumlar

  1. 1
  2. 3

    Douglas, bu makaleye olan minnettarlığımı tarif etmenin en iyi yolu küçük bir hikaye. Bir zamanlar Twitter'da dolaşıyordum ve şu garip başlığı görmüştüm, "Lanet Hikayeni Duymak İstemiyorum. Ben de makaleyi okudum ve kafamdan güldüm. Ve sonsuza dek mutlu yaşadım.

  3. 5

    Hikayeler harika, ancak aynı zamanda ses kısırlıkları ve 140 karakterden oluşan bir dünyadayız. Çoklu yol seçenekleri kullanışlıdır. Rupert Bear çizgi filmlerinden ilham alan, resim, şiir ve nesir içeren son blog yazım çocuklarımla iyi çalıştı. Örneğin, uzun kopyalı açılış sayfaları SEO ve bazı okuyucular için harikadır, ancak video ve erken 'şimdi satın al / sonraki adım' düğmesi alternatif gezinme yolları sağlar.

  4. 7

    Douglas
    Herkesin hikâye anlatan dine sahip olması şaşırtıcı.
    Bir hikaye anlatmaktansa, hikaye anlatma tekniklerini iş iletişimine uygulamak için söylenecek bir şey var.
    Bunu özüne kadar keserseniz, kişinin dikkatini çekmek veya daha iyisi büyülemek için dili kullanmakla ilgilidir. Açıkçası, donuk çeyreğe giren iletişimler, spektrumun diğer ucunda bir reaksiyon üretir.
    Başlığınızın, karşıt bir pozisyon almak için hikaye anlatma tekniğini kullandığını iddia ediyorum.
    İyi şeyler.
    Lou Hoffman

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.