Pazarlamacıların bunu söylemeyi bırakmasını diliyorum ...

bunu söylemeyi bırak

Jenn ve ben karargahını ziyaret ettik. Genesys Bu hafta dijital pazarlama ekiplerine oturmaları gerekiyordu ve ortaya çıkan sorulardan biri de bir kaydın arkasına bir infografik koyup koymayacağımızdı. Bunu daha önce hiç yapmadığımızı hemen yanıtladık. Interactive ekibi, her ikisi ile bir test yaptıklarını söyledi. Whitepaper ve infographic ve% 0 whitepaper'ı kaydetti ve indirdi ve% 100 infografiği görüntülemek için kaydoldu.

Statükoya karşı çıkan ve bunun gibi bir şeyi test eden ekiplerle tanışmamızı kesinlikle seviyorum. Pazarlamacılar olarak, doğal önyargılarımıza veya rahatlık alanlarımıza karşı gelmemiz ve her senaryoyu test etmek için gerekli özeni göstermemiz çok önemlidir.

Bu hafta, Erişim Kuvveti benimle yaptıkları bir röportajı yayınladılar büyük Veri ve pazarlama ve bu benim tutkulu olduğum bir konu. Büyük Veri ile pazarlamacılara 4 V'nin… hacmi, çeşitliliği, hızı ve doğruluğu ile gerçek zamanlı veriler sunulabilir. Kaynakları olan pazarlamacıların test etmesi ve ölçmesi için hiçbir neden yok her günümüzde etkileşim.

Pazarlamacıların söylemeyi bırakmasını dilediğim açıklama,

Bunu denedik ve işe yaramadı.

Onların tanımını sorguluyorum denenmiş yanı sıra onların sorusu çalışmadı. Örnek olarak, tüm umutları Facebook'tan geldiği için SEO yapmadıklarını belirten bir olasılığımız vardı. Tüm bütçelerini nereye koyduklarını sordum… şaşırtıcı bir şekilde hepsi Facebook'taydı. Bu, organik aramanın işe yaramadığı anlamına gelmez, bu sadece kaynakların onu gerçekten test etmek ve pozitif bir yatırım getirisi olup olmadığını görmek için uygulanmadığı anlamına gelir. Bu çok büyük bir fark.

Bu ifadenin yanında diğerleri:

Tüm işimizi yönlendirmeler ve ağızdan ağza iletiyoruz.
Sosyal medya çalışmıyor.
İçerik geliştirmek için zamanımız yok.

Bu konuda biraz araştırma yaptığınızda, genellikle sitenin aramada bulunmadığını, içerik stratejilerinin bulunmadığını, iletişim bilgilerinin eksik olduğunu veya web sitesinde çalışmayan bir form olduğunu, e-posta pazarlama programı olmadığını görürsünüz. Peki, tüm işinizin yönlendirmelerden ve ağızdan ağza sözlerden gelmesine şaşmamalı! Sizinle çevrimiçi iş yapmanın başka yolu yok!

Birkaç yıl önce, sorunla ilgili şikayet ederdim analytics kullanıcı tecrübeli ve sofistike olduğu kadar akıllı olmasıdır. Daha derine inmeden bir rapor çalıştırın ve kullanarak bazı korkunç kararlar verebilirsiniz. analytics. Sağlam kararlar vermek, analytics ve verilerin deşifre edilmesi deneyim gerektirir. Analytics, aşağıdakiler için harika bir araçtır: soran sorular, ancak korkunç bir araç cevaplar bulmak.

Büyük Veri, Veri Yönetimi Platformları, Gösterge Tabloları ve diğer araçlar gerçekten öne çıkıyor. Erişim Kuvveti otomatik ve sürekli bir temelde verilerini temizleyerek - tekilleri çözerek, standartlaştırarak, normalleştirerek, düzelterek ve doğrulayarak - kuruluşların veri kalitesi sorunlarını düzeltir. En iyi pazarlama kampanyalarını etkili bir şekilde ölçmeye ve yürütmeye başlamak için ihtiyacınız olan her şey artık mevcut.

Yakın zamanda tanıştığım büyüleyici bir şirket akran görünümü - rekabet ve sektöre kıyasla nasıl indeks oluşturduklarını görebilmek için tüm bir şirketin finansallarını pazarlama çabaları gibi şeylerle karşılaştıran kişiler. Yönetim kurulunuza pazarlama harcamalarınızın ortalamanın altında olduğunu veya potansiyel müşteri başına maliyetinizin ve büyümenizin sektörün üzerinde olduğunu gösterebildiğinizi hayal edin! Bu çözümler artık bizim için mevcuttur.

Ancak mevcut olmayan şey, teknolojiyi kullanma yeteneği ve kaynaklarıdır.

Yetenek, alet bulmaktan daha zordur. Düzgün bir şekilde test edebilen, ölçebilen ve varsayımlar yapabilen pazarlama analistlerine sahip olmak her zamankinden daha zor hale geliyor. ReachForce Röportajı

Gibi danışmanlık şirketleriyle çalışıyoruz Perscio, pazarlamacıların, pazarlama yatırımlarındaki değişikliklerin sonuçları inanılmaz bir doğrulukla nasıl etkileyeceğini görmek için kanallar arası harcamalarını daha iyi anlamak için kullanabilecekleri tahmine dayalı analiz için inanılmaz derecede doğru modeller geliştiren kişiler.

Röportaj yaptığımız ve birlikte çalıştığımız endişe verici sayıda şirket ölçmeyecek ve bunun yerine hala en sondan pazarlama yapıyor. Bunlar Mom & Pops değil… bazıları Fortune 500 şirketleri. Aynı sistemler aynı zamanda göze çarpan hesap verebilirlik ölçütleri de sağladığından, pazarlama kararlarını iyileştirecek kanıtlanmış ölçüm metodolojilerinden ve hız kesme sistemlerinden kaçınırlar. Bir şeyin nasıl göründüğünü ya da nasıl ses çıkardığını eleştiren, stratejinin uygulanmasını sürekli olarak geciktiren ve etkiyi ölçmek çünkü nasıl bir performans göstereceğine dair bir fikirleri yok.

Pazarlamacılar olarak daha iyisini yapabiliriz. Daha iyisini yapmalıyız. Aletler orada!

3 Yorumlar

  1. 1

    AMİN! Ne yazık ki bunu her zaman duyuyorum. “Bunu 10 yıl önce denedik ve işe yaramadı.” Bunu en çok 15+ yıldır bu şirkette çalışan insanlardan duyuyorum. İnsanların geriye değil ileriye bakmasını nasıl sağlarız? Veya yeni fikirlerin eski bir fikri iyi bir fikir haline getirebileceğine güvenmek mi?

  2. 2

    "Tamam, tüm işinizin tavsiyeler ve ağızdan ağza iletişim yoluyla gelmesine şaşmamalı! Sizinle gerçekten çevrimiçi iş yapmanın başka bir yolu yok!”

    Bu! Bu! Bunun milyon katı!

    Sayısız yöneticinin, “bizim sektörümüzde işler böyle yürümüyor” sözleriyle beni küçümsediğini duydum. İşimizin %98'i soğuk aramalardan geliyor.”

    Evet… Lead gen bütçenizin %98'ini bir çağrı merkezine ayırdığınızda, bu olma eğilimindedir.

    Doug – İnternetin iş dünyasına nasıl yön verdiği konusunda temel bir kurs yapmayı düşündünüz mü? Temelleri anlamayan yöneticilerin sayısıyla, bence bir cinayet işleyeceksiniz! 🙂

  3. 3

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.