Kurumsal Videolarınız Neden İşareti Özlüyor ve Bu Konuda Ne Yapmalı?

Kurumsal Video Pazarlamanızı Geliştirme Adımları

Birisinin "kurumsal video" dediği zaman ne demek istediğini hepimiz biliyoruz. Teorik olarak, bu terim bir şirket tarafından yapılan herhangi bir video için geçerlidir. Eskiden tarafsız bir tanımlayıcıydı ama artık değil. Bu günlerde, B2B pazarlamasında birçoğumuz kurumsal video biraz küçümseyerek. 

Bunun nedeni, kurumsal videoların mülayim olmasıdır. Kurumsal video, aşırı derecede çekici iş arkadaşlarının stok görüntülerinden oluşur işbirliği bir konferans odasında. Kurumsal videoda terli bir CEO, bir teleprompter'a işaret eden bir mermi okuyor. Kurumsal video, insanların isim kartlarını masada bulmalarıyla başlayan ve alkışlayan bir izleyici kitlesiyle biten bir etkinlik özetidir. 

Kısacası, kurumsal video sıkıcı, etkisiz ve pazarlama bütçenizi boşa harcıyor.

Şirketler yapmaya devam etmeye mahkum değil tüzel videolar. Bir pazarlamacı olarak ilgi çekici, etkili ve gerçek sonuçlar getiren videolar yapmayı seçebilirsiniz. 

Yolculuğunuza uzak bir yerden başlamak için izlemeniz gereken üç önemli adım vardır. kurumsal video ve içine etkili video pazarlama:

  1. Strateji ile başlayın.
  2. Yaratıcılığa yatırım yapın.
  3. Hedef kitlenize güvenin.

Adım 1: Stratejiyle Başlayın

köprü tüzel video planlaması dört basit kelimeyle başlar: Bir videoya ihtiyacımız var. Proje, ekibin videonun gerekli olan şey olduğuna ve bir sonraki adımın bunu yapmak olduğuna karar vermesiyle başlar.

Ne yazık ki, doğrudan video prodüksiyonuna atlamak en önemli adımları atlıyor. Kurumsal videolar, net ve özel bir video stratejisi eksikliğinden doğar. Pazarlama ekibiniz, bir strateji ve net hedefler olmadan yeni bir sosyal platforma veya etkinlik sponsorluğuna atlamaz, öyleyse video neden farklı?

Örnek: Umault - Bir Kurumsal Videoda Sıkışmış

Video prodüksiyonuna dalmadan önce, video için bir strateji üzerinde çalışmak için zaman ayırın. En azından aşağıdaki soruları cevaplayabildiğinizden emin olun:

  • Bu videonun amacı nedir? Müşteri yolculuğunuzda nereye uyuyor?  Yol açan en büyük hatalardan biri tüzel video, videonun satış dönüşüm hunisinde nereye gittiğini netleştirmiyor. Video, müşteri yolculuğunun farklı aşamalarında farklı roller sunar. Erken aşamadaki bir videonun, markanızla etkileşim kurmaya devam etmeleri için kitleye ilham vermesi gerekir. Geç aşama bir videonun müşteriye doğru kararı verdiklerine dair güvence vermesi gerekir. İki ipucunu bir uyumsuz dağınıklık.
  • Bu videonun hedef kitlesi kim? Birden fazlasınız varsa alıcı personas, tek bir videoyla ulaşmak için yalnızca birini seçmeye çalışın. Herkesle konuşmaya çalışmak, sizi hiç kimseyle konuşturmaz. Biraz farklı kitlelere hitap etmek için her zaman videonun birkaç versiyonunu oluşturabilirsiniz.
  • Bu video nerede kullanılacak? Bir açılış sayfasını sabitliyor mu, soğuk e-postalarla mı gönderiliyor, satış toplantıları mı açıyor? Video büyük bir yatırımdır ve paydaşların bunu olabildiğince çok bağlamda kullanmak istemeleri anlaşılabilir bir durumdur. Ancak bir videonun, içeriğe bağlı olarak çok farklı şeyler söylemesi ve yapması gerekir. bağlam içinde kullanılacaktır. Sosyal medyadaki bir videonun kısa, doğrudan olması ve görüntüleyenlerin kaydırmayı durdurması için doğrudan konuya gelmesi gerekir. Bir açılış sayfası videosu, bir potansiyel müşterinin isteyebileceği tüm ayrıntıları veren bir kopyayla çevrilidir. 
    Farklı kullanımlar için videonun birden çok sürümünü oluşturmayı düşünün. Bir video oluşturmanın en büyük maliyet faktörü, prodüksiyon günleridir. Farklı bir sürümü veya hedeflenen bir kesintiyi düzenlemek için harcanan fazladan zaman, bulunduğunuz yerden fazladan mesafe kat etmenin uygun maliyetli bir yoludur.

Ekibinizle veya ajansınızla birlikte stratejinizi netleştirmek için zaman ayırmak, videonun ne söylemesi ve yapması gerektiğini netleştirir. Videonun net bir mesaja, hedef kitleye ve hedefe sahip olmasını sağlayacağınız için bu tek başına en büyük adımı "kurumsal" bölgeden uzaklaştırır.

2. Adım: Reklam Öğesine Yatırım Yapın

köprü tüzel videolar aynı yorgun mecazları defalarca yeniden canlandırıyor. Güneşin Dünya üzerinde yükselmesiyle başlayan, ardından yayalar üzerindeki düğümlerin bulunduğu yoğun bir kesişme noktasını yakınlaştırarak sinyal veren kaç video gördünüz? bağlantı? Evet. Bu videoların hazırlanması kolaydır ve karar verme zincirini satması kolaydır, çünkü bunlardan milyonlarca örneğe işaret edebilirsiniz. Tüm rakipleriniz onları yaptı.

İşte bu yüzden etkisizler. Tüm rakiplerinizin benzer tarzda bir videosu varsa, bir olası müşterinin hangisinin sizin olduğunu hatırlamasını nasıl bekleyebilirsiniz? Bu videolar izlendikten hemen sonra unutulur. Potansiyel müşteriler durum tespiti yapıyor ve sizi ve tüm rakiplerinizi araştırıyor. Bu, videonuzu yarışmanızdan hemen sonra izlemek anlamına gelir. Potansiyel müşterilerin sizi hatırlamasını sağlayacak bir video oluşturmanız gerekir.

Ödevinizi yaptıysanız ve kapsamlı bir video stratejisi oluşturduysanız, mesajınızı iletmek için ilgi çekici bir yol hakkında zaten bir fikriniz olabilir. Bir video stratejisinin en güzel yanı, yaratıcı seçenekleri çekişmeden ortadan kaldırır. Örneğin, kurumsal düzeydeki şirketlerde CIO'lar için bir Karar aşaması videosu hazırlamak istediğinizi öğrendikten sonra, iyi bir şirkette olduklarından emin olmak için bir referans videosu hazırlamayı planlayabilirsiniz. Bir ürün tanıtım videosu veya ilham verici bir marka reklamı yapma planlarını ortadan kaldırabilirsiniz. Bu videolar, müşteri yolculuğunun başlarında en iyi şekilde çalışır.

Örnek: Deloitte - Komuta Merkezi

Yaratıcı bir fikrin, Christopher Nolan düzeyinde bir zeka olması gerekmez. Yapmak istediğiniz şey, doğrudan izleyicilerinizle ilgi çekici ve akılda kalıcı bir şekilde konuşmanın bir yolunu bulmaktır. 

Reklam öğesine yatırım yapmak, video fikrinin ötesine geçer. Güçlü bir B2B pazarlama videosu, üretim başlamadan önce ilgi çekici bir senaryoya ve hikaye tahtaları aracılığıyla ortaya konan net bir vizyona ihtiyaç duyar. "Kurumsal" bir video genellikle a) senaryosuzdur veya b) bir senaryo formatına kopyalanıp yapıştırılan konuşma konularının bir listesidir. 

Senaryosuz videolar, anlatmak istediğiniz hikayeye bağlı olarak güçlü olabilir. Bir referans veya duygusal bir hikaye için harika çalışıyor. Unscripted, bir ürün lansmanı veya bir marka spotu için o kadar iyi değil. Bir video fikri olduğunda CEO ile röportaj, o zaman reklam öğesini, tutarlı bir şekilde bir araya getirmesi gereken CEO'ya ve video düzenleyiciye devrediyorsunuz. Bu genellikle uzun post prodüksiyon sürelerine ve kaçırılan kilit noktalara yol açar.

İyi bir metin yazarı, konuşma noktalarınızı video formatına çevirmek için harikalar yaratabilir. Video komut dosyası yazmak, tüm metin yazarlarının sahip olmadığı özel bir beceridir. Çoğu metin yazarı, tanımı gereği, içeriği yazılı olarak ifade etmede mükemmeldir. İçeriği görsel / işitsel bir ortamda ifade etmede mutlaka mükemmel değildirler. Pazarlama ekibinizde şirket içi metin yazarlarınız olsa bile, videolarınız için uzman bir senaryo yazarı kullanmayı düşünün. 

3. Adım: Hedef Kitlenize Güvenin.

Şunun bir versiyonunu kaç kez duyduğumuzun sayısını kaybettim:

CIO'lara satıyoruz. Gerçek olmalıyız yoksa anlamayacaklar.

Affedersiniz? Büyük şirketlerin CIO'larının kendileri için hecelenen her şeye ihtiyacı olduğunu mu söylüyorsunuz? Sonra, insanların bulmacaları veya gizemli romanları sevmediğini söyleyeceksiniz.

Hedef kitlenize güvenmek, onların akıllı olduklarına inanmak demektir. İşlerinde iyi olduklarını. Onları eğlendiren içeriği izlemek istediklerini. Seyirciler bunun bir reklam olduğunu biliyor. Ancak reklamları izlemeniz gerektiğinde, kuru bir yerel araba bayilik reklamına komik bir GEICO reklamı tercih etmez misiniz?

Hedef kitleniz meşgulse (ve kimin meşgul değilse), videonuzu izleyerek zaman geçirmeleri için onlara bir neden verin. Satış sayfanızdaki madde işaretlerini basitçe yeniden oluşturuyorsa, bunun yerine bunu gözden geçirebilirler. Güçlü bir video, izleyicilere günlerinin 90 saniyesini video üzerinde geçirmeleri için bir neden verir. 

Güçlü bir video, kitlenizin ilgisini çeken, onları düşündüren ve onlara ek değer katan videodur. Satış sayfasından veya infografikten toplanamayan bir şey sağlar. B2B videolarınız bir PowerPoint ile değiştirilemez.

Örnek: Nuance - Biz, Müşteriler

Kurumsal video iyi bir yerden çıktı. Video bir araç olarak daha erişilebilir hale geldikçe, şirketler trende atlamak istedi. Video, modern pazarlama için bir gereklilik olduğuna göre, satışları artıran ve önemli bir yatırım getirisi getiren videolar oluşturduğunuzdan emin olun. Şirket video sizi oraya götürmez. Net bir stratejiye sahip, akıllıca yaratıcı ve hedef kitlesine güvenen bir video.

Kurumsal video tuzağından kaçmaya yönelik daha fazla ipucu için tam kılavuzumuzu indirin:

Kurumsal Video Çekmekten Kaçınmanın 7 Yolu

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.