Yeni Ajansınız İçin Talep Oluşturmanın 12 Adımı

dknewmedia ofisi

Geçen hafta muhteşem bir hafta oldu Sosyal Medya Pazarlama Dünyası konuyla ilgili konuştuğum yer etkilere Pazarlama. İzleyiciler çoğunlukla başarılı bir stratejinin nasıl uygulanacağına dair tavsiye arayan şirketler olsa da, eve döndüm ve kendi ajansımı kurmak için nasıl yeterince etki ve talep oluşturduğumu merak eden katılımcılardan birinden güzel bir soru aldım.

Şu anda sahip oldukları şeyleri değerlendirip, ardından stratejiler, çözümler, ipuçları ve en iyi uygulamaları sunarak, bana danışmanlık ve koçluk sunmam için müşterilerimi (ödeme yapan) sağlamaya nasıl gidebileceğimi bilmek istiyorum. Blog yazmanın, kitapların, e-kitapların, web seminerlerinin ve videoların başlamak için iyi yerler olduğunu biliyorum. Solo olmaya nereden başladım ve işimi tam zamanlı yapabilmek için nasıl yeterince büyütebilirim?

Peki başlamak için ne yaptım ajansım ve bunu nasıl farklı yaparım?

  1. Ağınız - İşletmeniz Klout puanınıza, sahip olduğunuz takipçi sayısına veya arama sıralamanıza bağlı değildir. Nihayetinde işletmeniz, fiziksel ağınızla kişisel ilişkilerinizi genişletmek ve oluşturmak için yaptığınız yatırıma dayalı olarak başarılı olacaktır. Bu, sosyal medyanın önemli olmadığı anlamına gelmez, sadece klavyenin diğer ucundakilerle kişisel olarak bağlantı kurana kadar sosyal medyanın bir önemi olmayacağı anlamına gelir.
  2. Niş Blog - Blogumu başlattığımda herkes çevrimiçi medyadan bahsediyordu, ancak hiç kimse özellikle pazarlamacılara yardımcı olabilecek çözümlerden bahsetmiyordu. Bu gerçekten benim aşkımdı… Yazılımda bir hizmet endüstrisi olarak çalışmış ve bir sonraki adım için interneti taramış olarak, ağım için bir araç olan adam haline gelmiştim. Orada başka bir blog yoktu, ben de kendime başladım. Tekrar yapabilseydim, konu, coğrafya veya endüstri odağıma daha da sıkı sıkıya sarılırdım.
  3. Topluluk - Topluluktaki diğer liderleri ziyaret ettim, yorum yaptım, terfi ettim, paylaştım ve geri bildirimde bulundum. Bazen onlarla da tüm tartışmalara girdim, ancak odak noktam her zaman adımı orada tanınırken varlıklarına değer katmaktı. Bugünlerde bunu yapmanın harika bir yolu, bir podcast başlatmak ve birlikte veya birlikte çalışmak istediğiniz sektör liderleriyle röportaj yapmaktır.
  4. Konuşma - Dijital medya yeterli değil (nefes nefese!), Bu yüzden gidip ete basmalısın. Her yerde yerel ve ulusal düzeyde konuşmaya gönüllü oldum. Konuşma becerilerimi, yazma becerilerimi (bunu tartışabilirsiniz) ve sunum becerilerimi geliştirmeye devam ettim. Bir etkinlikte konuştuğumda, blog yazmaktan çok daha fazla ipucu alıyorum. Bununla birlikte, konuşma fırsatını elde etmek için blog yazmaya devam etmem gerekiyor, böylece biri ya da diğeri olmasın. Ve her konuştuğumda, geçen seferden biraz daha iyi oldum. Her yerde ve herkesle konuşun!
  5. Hedefleme - Çalışmak istediğim birkaç düzine şirket var ve onların kim olduklarını, kiminle tanışmam gerektiğini biliyorum ve onlarla nasıl tanışacağıma dair planlar geliştiriyorum. Bazen LinkedIn bağlantısı olan bir meslektaşım aracılığıyla olur, bazen onlardan doğrudan kahve içmelerini isterim ve diğer zamanlarda onlarla podcast'imiz için röportaj yapmamızı ister veya onları izleyicilerimize yazmaya davet ederim. Ben buna satış demezdim (belki de takip etmek), ancak onların organizasyonlarına uygun olup olmadığımızı görmek için onlarla etkileşim kurmak ve bunun tersi de geçerli.
  6. Yardım ediyor - Elimden geldiğince, ödeme beklentisi olmayan insanlara yardım ettim. Onları tanıttım, içerik seçtim ve paylaştım, geri bildirimde bulundum ve her şeyi ücretsiz olarak verdim. Her ay 100,000 tekil ziyaretçiye, dinleyiciye, izleyiciye, pusuda, takipçiye, hayrana vb. Dokunabilsem de… sadece 30 kadar gerçek ödeme yapan müşteri. Bu, iş bulmak için itibar kazanmanız, bazı vaka çalışmalarına sahip olmanız ve bazılarına sonuç vermeniz gerektiği anlamına gelir. Gelen pazarlama, ölçülebilir stratejiler, büyük yayıncılar için karmaşık SEO ve içerik yetkisi… Ama bazıları sadece insanların web sitelerinde aptalca bir şeyi düzeltmelerine yardımcı olarak başladı.
  7. Isteme - Herkese neyin iyi olduğunu söylemek, satış yaparken pek işe yaramaz. Ancak herkese nerede yardıma ihtiyaç duyduklarını sormak çok daha iyi bir yaklaşımdır. Kelimenin tam anlamıyla, birkaç dakika önce, organik trafiği 10 yıl öncesine göre 4 kat daha fazla olan bir şirkete ulaştım ve başka nerede yardımcı olabileceğimizi görmek için onlarla görüşmeyi istedim. Isteme İşler. Potansiyel müşterinin veya müşterinin neyle uğraştığını duymak ve sonra onlar için bazı çözümler üzerinde çalışıp çalışamayacağınızı görmek, bir şirkete girmenin mükemmel bir yoludur. Küçük başlayın, kendinizi kanıtlayın ve ardından daha derine ve daha derine inin.
  8. Kendini Tanıtma - İğrenç ... ama gerekli. Tebrik edilir, paylaşılır, takip edilir, bahsedilir veya bilmediğiniz başka herhangi bir şey olursa - bu uzmanlığınızın büyük bir onaylamasıdır. Başkalarının benim hakkımda söylediklerini tanıtmak konusunda hiç pişman değilim. Aktif olarak herkesten bunu yapmasını istemiyorum, ancak fırsat ortaya çıkarsa ve biri bana iltifat ederse, onlardan bunu çevrimiçi yapmalarını isteyebilirim.
  9. Profesyonel görün - Uygun bir alan adı, alanınızdaki e-posta adresi (@gmail değil), ofis adresi, profesyonel fotoğrafçılık, modern bir logo, güzel bir web sitesi, farklı kartvizitler ... bunların hepsi sadece iş harcamaları değil. Bunların hepsi pazarlama giderleri ve güvenilirliğin işaretleridir. Bir gmail adresi görürsem, ciddi olduğundan emin değilim. Bir adres ve telefon numarası görmezsem, önümüzdeki hafta işe başlayıp başlamayacağınıza dair hiçbir fikrim yok. İşe alınmak güven ile ilgilidir ve dışarıdan görülen her masraf bir güven unsurudur.
  10. Bir kitap yaz - Aldığınız tek satış siz ve anneniz olsanız bile, bir kitap yazmak, hangi sektörde olursanız olun, onu iyice analiz ettiğinizi ve üzerinde çalışmak için kendi ayırt edici stratejinizi oluşturduğunuzu gösterir. Yazar olmadan önce bazı konferanslardan veya müşterilerden günün saatini alamıyordum. Yazar olduktan sonra, insanlar onlarla konuşmam için bana para vermeyi teklif ediyorlardı. Aptalca görünüyor, ancak sektörünüz hakkında ciddi olduğunuz başka bir unsur.
  11. İş Başlangıç - Bir iş kurmak için hiçbir zaman yeterince para ve şu andan daha iyi bir zaman yok. Bunu düşünen herkes buna ihtiyacı olduğunu düşünür, buna ihtiyaç duyar, sadece bir şeye daha ihtiyaç duyar, vb. Tek başına dışarı çıkana ve midenizin çukurunda sizi ava çıkacak kadar acıktıran o korkunç duyguyu hissedene kadar - tam bulunduğun yerde kalacaksın. Oğlum üniversiteye başlıyordu ve başladığımda parasızdım DK New Media. Haftalardır masamda uyuyakaldım ve insanların geçimini sağlamak için garip işler yapıyordum… ve daha iyi hazırlanmayı, daha iyi pazarlamayı, daha iyi satmayı, daha iyi kapatmayı ve sonunda işimi kurmayı öğrendim. Acı, değişim için harika bir motivasyon kaynağıdır.
  12. Özellik - Ne ödediğinize veya ne kadar kazandığınıza odaklanmayın, başkalarına getirdiğiniz değere odaklanın. Bazı insanların çalışılan saatlere göre tahminlerini izliyorum ve parasız kalıyor. Başkalarının ücret almasını izliyorum, bu yüzden para kazanıyorlar ve sürekli yeni müşteriler arıyorlar. Mükemmel değil, ancak müşterilerimize getirdiğimiz değere odaklanıyoruz ve ardından hem uygun fiyatlı hem de onlar için değerli bir bütçe belirliyoruz. Bazen bu, çok fazla gelirle sonuçlanan küçük değişiklikler yaptığımız anlamına gelir, diğer zamanlarda bu, hatalarımızı bir kuruş olmadan düzeltmek için kuyruklarımızı boşa harcadığımız anlamına gelir. Ancak müşteriler getirdiğiniz değeri anladıklarında, onlara ne kadara mal olduğunuzu düşünmezler.

Elbette bunların hiçbiri başarınızı tahmin etmiyor. Harika yıllar geçirdik ve felaket yıllar geçirdik - ama her birinden keyif aldım. Zamanla, iyi çalıştığımız müşteri türleri ve başvurmamız gereken diğerleri hakkında bir fikir geliştirdik. Bazı büyük hatalar yapacaksın - sadece öğren ve devam et.

Umarım bu yardımcı olur!

Hakkımızda DK New Media

DK New Media pazarlama ve teknoloji uzmanlarından oluşan bir ekiple çevik gelen pazarlamaya odaklanan yeni bir medya ajansıdır. Tüm dijital ortamlarda çok kanallı uzmanlardan oluşan ekibiyle, DK New Media pazar payını büyütmek, potansiyel müşterileri artırmak ve çevrimiçi görüşmelerini optimize etmek için müşterinin çevrimiçi varlığını başlatma ve devrim yapma hedefine sahiptir. DK, birlikte çalıştığı her müşteri için pazar payını artırmıştır ve bu yayında geniş bir kitleye sahip oldukları için özellikle pazarlama teknolojisi şirketlerinde çalışma konusunda ustadır. DK New Media gururla merkezi Indianapolis'in kalbinde yer almaktadır.

5 Yorumlar

  1. 1

    Merhaba Doug

    Bu makaleyi yazmaya zaman ayırdığınız için çok teşekkür ederim. Bu tam olarak her işletme sahibinin duyması gereken şeydir, bir başlangıçları olsa veya yıllardır iş yapıyor olsa bile. Hepimizin mücadeleleri var ve hedeflerimize nasıl ulaşacağımız konusunda tavsiye istiyoruz. Dürüst olman ve ifadeni söylemenden gerçekten keyif aldım. Bu makaleyi paylaşacağım ve okuyucularınız paylaşacak.

    Tekrar teşekkürler,

    Justin Fuller
    Sadece Sizin İçin Pazarlama

  2. 3
  3. 5

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.