Yeni Ajansınız İçin Talep Oluşturmanın 12 Adımı
Geçen hafta muhteşem bir hafta oldu Sosyal Medya Pazarlama Dünyası konuyla ilgili konuştuğum yer etkilere Pazarlama. İzleyiciler çoğunlukla başarılı bir stratejinin nasıl uygulanacağına dair tavsiye arayan şirketler olsa da, eve döndüm ve kendi ajansımı kurmak için nasıl yeterince etki ve talep oluşturduğumu merak eden katılımcılardan birinden güzel bir soru aldım.
Şu anda sahip oldukları şeyleri değerlendirip, ardından stratejiler, çözümler, ipuçları ve en iyi uygulamaları sunarak, bana danışmanlık ve koçluk sunmam için müşterilerimi (ödeme yapan) sağlamaya nasıl gidebileceğimi bilmek istiyorum. Blog yazmanın, kitapların, e-kitapların, web seminerlerinin ve videoların başlamak için iyi yerler olduğunu biliyorum. Solo olmaya nereden başladım ve işimi tam zamanlı yapabilmek için nasıl yeterince büyütebilirim?
Peki başlamak için ne yaptım ajansım ve bunu nasıl farklı yaparım?
- Ağınız - İşletmeniz Klout puanınıza, sahip olduğunuz takipçi sayısına veya arama sıralamanıza bağlı değildir. Nihayetinde işiniz, fiziksel ağınızla kişisel ilişkilerinizi genişletmek ve oluşturmak için yaptığınız yatırıma dayalı olarak başarılı olacaktır. Bu, sosyal medyanın önemli olmadığı anlamına gelmez, bu sadece klavyenin diğer ucundakilerle kişisel olarak bağlantı kurana kadar sosyalin önemli olmayacağı anlamına gelir.
- Niş Blog - Bloguma başladığımda herkes çevrimiçi medyadan bahsediyordu, ancak hiç kimse özellikle pazarlamacılara yardımcı olacak mevcut çözümlerden bahsetmiyordu. Bu gerçekten benim aşkımdı… Yazılımda bir hizmet endüstrisi olarak çalışmış ve bir sonraki adım için interneti taramış olarak, ağımın bir aracı haline geldim. Orada başka bir blog yoktu, ben de kendime başladım. Bir daha yapabilseydim, konu, coğrafya veya endüstri odağıma daha da sıkı sarılırdım.
- Topluluk - Topluluktaki diğer liderleri ziyaret ettim, yorumladım, terfi ettim, paylaştım ve geri bildirimde bulundum. Bazen onlarla da tüm tartışmalara girdim, ancak odak noktam her zaman ismimi duyururken varlıklarına değer katmaktı. Bugünlerde bunu yapmanın harika bir yolu, bir podcast başlatmak ve birlikte veya birlikte çalışmak istediğiniz sektör liderleriyle röportaj yapmaktır.
- Konuşma - Dijital medya yeterli değil (nefes nefese!), Bu yüzden ete bastırmalısın. Her yerde yerel ve ulusal düzeyde konuşmaya gönüllü oldum. Konuşma becerilerimi, yazma becerilerimi (bunu tartışabilirsiniz) ve sunum becerilerimi geliştirmeye devam ettim. Bir etkinlikte konuştuğumda, blog yazmaktan çok daha fazla ipucu alıyorum. Bununla birlikte, konuşma fırsatını elde etmek için blog yazmaya devam etmem gerekiyor, böylece biri ya da diğeri olmasın. Ve her konuştuğumda, geçen seferden biraz daha iyi oldum. Her yerde ve herkesle konuşun!
- Hedefleme - Birlikte çalışmak istediğim birkaç düzine şirket var ve onların kim olduklarını, kiminle tanışmam gerektiğini biliyorum ve onlarla nasıl tanışacağıma dair planlar geliştiriyorum. Bazen LinkedIn bağlantısı olan bir meslektaşım aracılığıyla olur, bazen onlardan doğrudan kahve içmelerini isterim ve diğer zamanlarda onlarla podcast'imiz için röportaj yapmamızı veya onları izleyicilerimize yazmaya davet ederim. Buna satış (belki de takip etme) demezdim, ancak onların organizasyonlarına uygun olup olmadığımızı görmek için onlarla etkileşim kurmak ve bunun tersi de geçerli.
- Yardım ediyor – Yapabileceğim her yerde, insanlara para kazanma beklentisi olmadan yardım ettim. Onları terfi ettirdim, içerik küratörlüğünü yaptım ve paylaştım, geri bildirim sağladım ve her şeyi ücretsiz verdim. Ayda 100,000 benzersiz ziyaretçiye, dinleyiciye, izleyiciye, pusuda bekleyenlere, takipçilere, hayranlara vb. dokunabilsem de, yalnızca 30 kadar gerçek ödeme yapan müşteri olduğunu unutmamalısınız. Bu, iş bulabilmek için bir itibar oluşturmanız, bazı vaka incelemeleriniz olması ve bazılarına sonuçları yönlendirmeniz gerektiği anlamına gelir. Gelen pazarlama, ölçülebilir stratejiler, büyük yayıncılar için karmaşık SEO ve içerik yetkisi… Ama bazıları sadece insanların web sitelerinde aptalca bir şeyi düzeltmelerine yardımcı olarak başladı.
- Isteme - Herkese neyin iyi olduğunu söylemek, satış yaparken pek işe yaramaz. Ancak herkese nerede yardıma ihtiyaç duyduklarını sormak çok daha iyi bir yaklaşımdır. Kelimenin tam anlamıyla, birkaç dakika önce, organik trafiği 10 yıl öncesine göre 4 kat daha fazla olan bir şirkete ulaştım ve başka nerede yardımcı olabileceğimizi görmek için onlarla görüşmeyi istedim. Isteme İşler. Potansiyel müşterinin veya müşterinin neyle uğraştığını duymak ve sonra onlar için bazı çözümler üzerinde çalışıp çalışamayacağınızı görmek, bir şirkete girmenin mükemmel bir yoludur. Küçük başlayın, kendinizi kanıtlayın ve ardından daha derine ve daha derine inin.
- Kendini Tanıtma - İğrenç ... ama gerekli. Tebrik edilir, paylaşılır, takip edilir, bahsedilir veya bilmediğiniz başka herhangi bir şey olursa - bu, uzmanlığınızın mükemmel bir onaylamasıdır. Başkalarının benim hakkımda söylediklerini tanıtmak konusunda hiç pişman değilim. Aktif olarak herkesten bunu yapmasını istemiyorum, ancak fırsat ortaya çıkarsa ve biri bana iltifat ederse, onlardan bunu çevrimiçi yapmalarını isteyebilirim.
- Profesyonel görün - Uygun bir alan adı, alanınızdaki e-posta adresi (@gmail değil), ofis adresi, profesyonel fotoğrafçılık, modern bir logo, güzel bir web sitesi, farklı kartvizitler ... bunların hepsi sadece iş harcamaları değil. Hepsi pazarlama giderleri ve güvenilirliğin işaretleridir. Bir gmail adresi görürsem, ciddi olduğundan emin değilim. Bir adres ve telefon numarası görmezsem, önümüzdeki hafta işe başlayıp başlamayacağınıza dair hiçbir fikrim yok. İşe alınmak güven ile ilgilidir ve dışarıdan bakılan her masraf bir güven unsurudur.
- Bir kitap yaz - Aldığınız tek satış siz ve anneniz olsa bile, bir kitap yazmak, hangi sektörde olursanız olun, onu iyice analiz ettiğinizi ve üzerinde çalışmak için kendi özgün stratejinizi oluşturduğunuzu gösterir. Yazar olmadan önce bazı konferanslardan veya müşterilerden günün saatini alamıyordum. Yazar olduktan sonra, insanlar onlarla konuşmam için bana ödeme yapmayı teklif ediyorlardı. Aptalca görünüyor, ancak sektörünüz hakkında ciddi olduğunuz başka bir unsur.
- İş Başlangıç - Bir iş kurmak için hiçbir zaman yeterince para ve şu andan daha iyi bir zaman yok. Bunu düşünen herkes buna ihtiyacı olduğunu düşünür, buna ihtiyaç duyar, sadece bir şeye daha ihtiyaç duyar, vb. Tek başına dışarı çıkana ve midenizin çukurunda sizi ava çıkacak kadar acıktıran o korkunç duyguyu hissedene kadar - tam bulunduğun yerde kalacaksın. Oğlum üniversiteye başlıyordu ve başladığımda parasızdım DK New Media. Haftalardır masamda uyuyakaldım ve insanların geçimini sağlamak için garip işler yapıyordum… ve daha iyi hazırlanmayı, daha iyi pazarlamayı, daha iyi satmayı, daha iyi kapatmayı ve sonunda işimi kurmayı öğrendim. Acı, değişim için harika bir motivasyon kaynağıdır.
- Özellik - Ne ödediğinize veya ne kadar kazandığınıza odaklanmayın, başkalarına getirdiğiniz değere odaklanın. Bazı insanların çalışılan saatlere göre tahminlerini izliyorum ve parasız kalıyor. Başkalarının ücret almasını izliyorum, bu yüzden para kazanıyorlar ve sürekli yeni müşteriler arıyorlar. Mükemmel değil, ancak müşterilerimize kattığımız değere odaklanıyoruz ve ardından hem uygun fiyatlı hem de onlar için değerli bir bütçe belirliyoruz. Bazen bu, çok fazla gelirle sonuçlanan küçük değişiklikler yaptığımız anlamına gelir, diğer zamanlarda bu, hatalarımızı bir kuruş olmadan düzeltmek için kuyruklarımızda çalıştığımız anlamına gelir. Ancak müşteriler getirdiğiniz değeri anladıklarında, onlara ne kadara mal olduğunuzu düşünmezler.
Elbette bunların hiçbiri başarınızı tahmin etmiyor. Harika yıllar geçirdik ve felaket yıllar geçirdik - ama her birinden keyif aldım. Zamanla, iyi çalıştığımız ve başvurmamız gereken diğer müşteri türleri hakkında bir fikir geliştirdik. Bazı büyük hatalar yapacaksın - sadece öğren ve devam et.
Umarım bu yardımcı olur!
Hakkımızda DK New Media
DK New Media pazarlama ve teknoloji uzmanlarından oluşan bir ekiple çevik gelen pazarlamaya odaklanan yeni bir medya ajansıdır. Tüm dijital ortamlarda çok kanallı uzmanlardan oluşan ekibiyle, DK New Media pazar payını büyütmek, potansiyel müşterileri artırmak ve çevrimiçi görüşmelerini optimize etmek için müşterinin çevrimiçi varlığını başlatma ve devrim yapma hedefine sahiptir. DK, birlikte çalıştığı her müşteri için pazar payını artırmıştır ve bu yayında geniş bir kitleye sahip oldukları için özellikle pazarlama teknolojisi şirketlerinde çalışma konusunda ustadır. DK New Media gururla merkezi Indianapolis'in kalbinde yer almaktadır.