Sosyal Satış için Linkedin Profilini Optimize Etme
Yakın zamanda paylaştık sosyal satışla ilgili zorluklar - çoğu yetersiz eğitim ve stratejiler etrafında toplanmıştır. Gelen pazarlamada olduğu gibi, sosyal satış sadece bir etkileşim aracı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterinin kendi araştırmasını yapması için gerekli bilgileri de bırakır. Sosyal satış üç özel unsuru içerir - profiliniz, sosyal doğrulama ve akranlardan tanınma ve potansiyel müşterilerinizle devam eden paylaşma ve etkileşim kurma becerisi
- Sosyal Profil - Tıpkı bir broşür sitesinin işletmenizin çevrimiçi varlığının merkezinde olması gibi, sosyal profiliniz (özellikle LinkedIn'de) satış personelinizin çevrimiçi potansiyel müşterilerle yetki ve güven oluşturma becerisine bir temel sağlamalıdır.
- Sosyal Doğrulama - Etkileyici bir profil ve akranlardan tanınmak çok önemlidir. Bu infografik HubSpot LinkedIn'deki optimize edilmiş bir sosyal satış profilinin tüm temel özelliklerini detaylandırır.
- Sosyal Paylaşım - Profil ve tanınmanın yanı sıra, süregelen faaliyet ve etkileşim, ivmeyi sürdürmek, görünürlüğü artırmak, güven kazanmak ve nihayetinde ağınız için sosyal bir satış kaynağı olmak için kritik öneme sahiptir.
Aslında hakkında hiçbir şey söylemediğime dikkat edin satış unsurlarda? Bunun nedeni, bir sosyal ağ aracılığıyla birbirinizle bağlantı kurma izni verdiğinizde satışın büyük ölçüde spam olarak görülmesidir. Bu asla satış yapmayacağınız anlamına gelmez, ancak stratejiniz soğuk arama gibi olmamalıdır. Amacınız oluşturduğunuz ağa değer katmak, onlarla güven oluşturmak, onlar tarafından paylaşılmak ve nihayetinde insanların sizi yardım için aramasını sağlamak olmalıdır.
Başkalarına ne satabileceğiniz konusunda çığlık atan bir etkinlikle karşılaşmayacağınız gibi, çevrimiçi olarak da dikkatli olmalısınız. İnsanlar, kendileri için paha biçilmez bir kaynak olduğunuzu öğrendikçe, yardım için size gelecekler.