Bunu Pazarlama Sınıfında Hiç Öğretmediler

6777023 s

Bunun bir sır olduğuna inanmıyorum, ancak satış ve pazarlamada genellikle göz ardı edilen en başarılı stratejinin ağınızın değeri. İnsanlar pazarlama çabalarında çalışırken yatırım getirisine, istatistiklere, araştırmaya, markalaşmaya, tasarıma, özelliklere, verimliliğe, üretkenliğe vb. Odaklanma eğilimindedir. Bunların hepsi iyi ve güzel ama tüm bunları detaylandırırsanız, hiçbiri size işletmenizin ayakta kalması ve gelişmesi için gereken paraya giden yolu sağlamaz.

Pazarlama, kitle veya topluluk olmadan hiçbir şey değildir. Temelde, satış ve pazarlama işinin satmak, sorunu olan kişi ile çözümünüz arasında güven oluşturmaktır. Harika ürünler geliştiren inanılmaz derecede yenilikçi kişilerle tanıştım… ama onları satacak ağlardan yoksundular. Ve… tam tersi… Gerçekten berbat ürünlerin pazarlanmasını ve gelişmesini izledim. Harika bir ürün olduğu için değil, Güvenilir onu satan şirket.

Şahsen, şirketlere, ürünlere veya özelliklere alıştığım kadar yatırım yapmıyorum. Bunun yerine insanlara çok yatırım yapıyorum. Daha fazla insanla tanışmak, daha fazla insana yardım etmek, hak edenlere dikkat çekmek ve satış yapmak ve hatta bana doğrudan bir fayda sağlamayan fırsatlara zaman ve enerji harcamak için zaman ayırıyorum. Her şey ağın kim olduğuna bağlı.

Ağlarını yakan tanıdığım bazı başarılı iş adamları var. Onların ilk şirket harika işler çıkarır ve yüksek satış baskısı sayesinde başarılı olur ve başarılı olur. Ama onların sonraki şirket dümdüz düşer. Neden? Çünkü güven gitti. Bu nedenle, mükemmel şirketler deneyim veya yeteneğe dayalı olarak işe almazlar, genellikle onları getirdiğiniz ağa göre işe alırlar. Satış ve pazarlama söz konusu olduğunda ağınız sizden çok daha değerlidir. Ağınıza yatırım yapın ve işvereniniz veya müşteriniz için daha değerli bir mülk olduğunuzu göreceksiniz.

Bana inanma Çevrenizde başarılı olan işletmelere bakın, birlikte çalıştıkları müşteri ve satıcıların ağlarını yakından izleyin. Gelir insanlardan gelir - ürünlerden, özelliklerden veya havalı logolardan değil. Çevrimiçi olarak profesyonel bir personele yatırım yapmamız gerekse de, amaç satış yapmak olmamalı - bir ağ oluşturmak ve satın alma kararı ile satış arasındaki boşluğu bir köprü ile doldurmak olmalıdır. güven.

En değerli müşterilerimiz bir süredir bizimle birlikte olan ve bize güvenenlerdir. Hizmetlerimize büyük yatırım yaptılar ve performanslarını garanti altına aldık, böylece güvenlerini asla kaybetmeyeceğiz. Buna karşılık, bize en iyi yönlendirmelerimizi de getiriyorlar… çünkü ağlarında zaten güven var. Ağınıza yatırım yapın.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.