Bu Tek Satış Unsuru Şirketinizi Yılda 4 Milyon Dolar Kaybedebilir

maliyet yöneticisi

Üretilen gelirle satışlardan söz etme eğilimindeyiz, ancak iyi gitmediğinde kayıplardan değil. Satış, çoğu şirket için bir kan sporudur ve günümüzde satış uzmanlarının ilerlemesi, ilişkiler kurması ve müşterileri dönüştürmesi için çok az sabır var gibi görünüyor. satış Müdürü personeli hedeflere ulaşma ve aşma konusunda motive etmek ve yönlendirmek zorunda kalması bile kaçınılmaz bir konuma sahiptir. Yanlış yöneticiyi içeri sokarsanız tüm satış personeli raydan çıkabilir. Satış yönetiminin tekliflere, veri girişine veya satışta harika olan bir kişiyi yetkilerinin dışındaki bir pozisyona terfi ettirmeye odaklandığını ilk elden gözlemledim.

Satış etkinleştirme teknolojisi, satış personelinize yardımcı olan ve onların daha verimli ve etkili hareket etmelerini sağlayan bir araçtır. Engelleri yükseltmemeli, kaldırmalı. Bu bizim için sevmemizin bir nedeni satış ilanı platform (sponsor) çok fazla. Satış personeli ve yönetim için Salesforce'a yönelik gösterge tabloları, satış faaliyetlerini kaydetme, izleme ve raporlama süresini önemli ölçüde azaltır.

Birçok satış yöneticisi, kuruluşlarından çok az geliştirme desteği alır veya hiç almaz. Daha ziyade, hem yönetime geçiş hem de ürün satışından kendi başlarına ticari anlayış sağlamaya doğru evrimin zorluklarının üstesinden gelmeleri bekleniyor. Yöneticilerine yatırım yapan kuruluşların çoğu, yöneticileri olabildiğince etkili kılmak için gereken becerileri geliştirmek için stratejik olarak yatırım yapmazlar. Bu sadece yöneticilerin kendileri üzerinde büyük bir etkiye sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda satıcıları daha az etkili hale getirir ve nihayetinde şirketin kar hanesine zarar verir. Jessica Cash, Kıdemli Direktör, CEB Global için Çözüm Geliştirme ve İnovasyon.

Sonuç olarak, başarısız olan tek bir yöneticinin bir şirketi 4 milyon dolardan fazla üretkenlik kaybı, zayıf ekip yönetimi, yetersiz müşteri deneyimi, işe alım, maaş ve eğitim nedeniyle kaybedebileceğidir. İşte bir dökümü Satış Yöneticileri nasıl başarısız olur.

maliyet-başarısız-satış-müdürü

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.