İçerik PazarlamaPazarlama İnfografikleri

Mükemmel Hikayeye Yedi Adım

İlgi çekici hikayeler hazırlamak, satış ve pazarlamada paha biçilmez bir araçtır. Hikayeler izleyiciyi benzersiz bir şekilde büyüler, duyguları uyandırır ve karmaşık bilgileri ilişkilendirilebilir ve akılda kalıcı bir şekilde aktarır. Satışta hikayeler, bir ürün veya hizmeti ticari bir üründen müşterinin ihtiyaç ve arzularına hitap eden bir çözüme dönüştürebilir. Pazarlamada hikayeler bağlantılar yaratır, marka sadakati oluşturur ve etkileşimi artırır.

Dahası, çevrimiçi teknolojinin dijital çağında hikayeler, gürültüyü ortadan kaldırmanın, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenin ve onlara dönüşüm yolculuğunda rehberlik etmenin güçlü bir yolu haline geldi. Hikaye anlatmanın gücünü anlamak yalnızca bir beceri değildir; satış ve pazarlamanın rekabetçi ortamında başarılı olmak isteyenler için stratejik bir avantajdır.

Artık satış ve pazarlamada hikaye anlatmanın muazzam gücünü kabul ettiğimize göre, anlatılarınızı başarı için ilgi çekici araçlara dönüştürebilecek yapılandırılmış yaklaşımı daha derinlemesine inceleyelim. Bu yedi adım, hedef kitlenizde yankı uyandıracak ve satış ve pazarlama çalışmalarınızı yönlendirecek hikayeler oluşturmanın omurgasını oluşturur.

Bu yapılandırılmış yolculuğu takip ederek, sürekli gelişen satış, pazarlama ve çevrimiçi teknoloji ortamında sizi büyüleyen, merak uyandıran ve sonuçta hedeflerinize ulaşan anlatılar oluşturmaya yönelik içgörüler kazanacaksınız.

  1. Hikayenizi Anlamak – Katılımın Temeli: Hikayenizin özünü anlamak, büyüleyici bir anlatı yaratmanın temelidir. Bu, karakterlerinizin karşılaşacağı temel sorunu veya zorlukları çözmeyi ve hikaye uçup gitmeden önce yaşadıkları sıradan hayatı tanıtmayı içerir. Tıpkı büyük bir binanın temel taşının döşenmesi gibi, bu adım da maceranın başlamasına zemin hazırlıyor. Hikayenizin temel unsurlarına dair derin bir içgörü elde ederek, anlatınız için açık bir yol açar, onu izleyiciniz için bağ kurulabilir ve büyüleyici kılarsınız.
  2. Konusunu Seçmek – Hikayenizi Tasarlamak: Doğru olay örgüsünü seçmek, hikayenizin planını seçmeye benzer. İster Canavarı yenmek, Zenginlikleri paçavra, Görevveya diğer klasik olay örgüsü türlerinden biri, her biri anlatınız için farklı bir çerçeve sunar. Bu seçim hikayenizin gelişeceği yapısal iskeleti sağlar. Konu, anlatınızın tonunu ve yönünü belirler, tıpkı mimarın tasarımının bir binanın biçimini ve işlevini şekillendirmesi gibi, karakterlerinize amaçlı ve ilgi çekici bir yolculukta rehberlik eder.
  3. Kahramanınızı Seçmek – Kahramanın Yolculuğu: Kahramanlar, Kral Arthur gibi istekli kahramanlardan Darth Vader gibi anti-kahramanlara kadar çeşitli biçimlerde gelir. Doğru kahraman arketipini seçmek anlatının tonunu belirler ve altında yatan mesajı etkiler. Kahraman, izleyicinin hikaye boyunca rehberidir ve uygun olanı seçmek, tıpkı hikayenin ruhunu temsil eden baş aktörün seçilmesi gibi, izleyici ile anlatınız arasındaki bağı güçlendirir.
  4. Karakterlerinizi Oluşturmak – Ensemble Cast: Çok yönlü bir karakter kadrosu, ilgi çekici bir anlatı için hayati öneme sahiptir. Bu karakterler arasında akıl hocaları, haberciler, eşik muhafızları, şekil değiştiriciler, düzenbazlar ve daha fazlası yer alır ve her biri olay örgüsünün ilerlemesinde benzersiz bir role sahiptir. Çeşitli ve iyi geliştirilmiş karakterler hikayenize derinlik ve karmaşıklık katarak onu daha ilgi çekici ve bağ kurulabilir hale getirir; her karakterin hikayeyi hayata geçirmede çok önemli bir rol oynadığı bir tiyatro prodüksiyonunun toplu kadrosuna benzer.
  5. Üçler Kuralını Benimsemek – Üçlülerin Gücü: Bir hikaye anlatma ilkesi olan üçler kuralı, olayların üçlü olarak sunulduğunda daha tatmin edici ve akılda kalıcı olduğunu öne sürer. İyi bestelenmiş bir müzik parçasının ritmine benzer şekilde, hikayenizdeki olayları veya unsurları yapılandırmak için yararlı bir kılavuzdur. Bu kuralı kullanmak hikayenizi daha ilgi çekici, akılda kalıcı hale getirir ve izleyicilerin takip etmesini kolaylaştırır.
  6. Medyanızı Seçmek – Sunum Sanatı: Hikaye anlatımı için ortam seçimi çok önemlidir. İster dans, baskı, tiyatro, film, müzik veya web kullanıyor olun, her ortamın kendine özgü güçlü yanları ve izleyici tercihleri ​​vardır. Doğru ortamı seçmek, tıpkı bir ressamın vizyonunu hayata geçirmek için doğru tuvali ve araçları seçmesi gibi, hikayenizin etkisini ve erişimini en üst düzeye çıkaracak şekilde sunulmasını sağlar.
  7. Altın Kurala Uymak – Hayal Gücünü Etkinleştirmek: Seyirciye 4 değil, 2 artı 2 verin. Bu altın kural, hikaye anlatıcılarına noktaları birleştirmelerine ve sonuç çıkarmalarına olanak tanıyarak izleyicinin hayal gücünü harekete geçirmesini hatırlatır. Bu, izleyicilerinizi hikayeye aktif olarak katılmaya teşvik ederken takip edebilecekleri kırıntıları bırakmaya benzer; bu da daha sürükleyici ve akılda kalıcı bir deneyim sağlar.

Temel unsurları anlayarak, doğru olay örgüsünü, kahramanları ve karakterleri seçerek, üçler kuralını benimseyerek ve en uygun aracı seçerek, izleyicileriniz üzerinde kalıcı bir etki bırakacak anlatılar yaratacak araçlarla donatılmış olursunuz.

Yedi Adım Örneği: DK New Media

Şimdi, satış ve pazarlamada hikaye anlatımının dönüştürücü potansiyelini sergileyen gerçek dünyadan bir örneği inceleyerek bu ilkeleri uygulamaya koyalım.

1. Adım: Hikayenizi Anlamak – Katılımın Temeli

En son satış ve pazarlama teknolojilerine önemli miktarda yatırım yapmış bir teknoloji girişiminin hırslı sahibi Sarah ile tanışın. Sarah, işinin dijital çağda gelişmesini sağlamaya kararlıydı. Ancak yaptığı yatırıma rağmen sinir bozucu bir zorlukla karşı karşıya kaldı. Yetenekli bir yönetmeni işe almanın getirdiği yüksek maaş ve bunu takip eden personel değişim oranı onun ilerlemesini sekteye uğratıyordu. Bu döner yetenek kapısıyla ilgili maliyetler artıyordu ve şirketin büyümesi durgun kaldı.

Adım 2: Konunuzu Seçmek – Hikayenizi Tasarlamak

Sarah'nın yolculuğu şuna çok benziyordu: Zenginlikleri paçavra arsa arketipi. Gelecek vaat eden bir iş fikriyle başladı ancak kritik satış ve pazarlama rolündeki sürekli değişim nedeniyle kendini zorlu bir durumda buldu. Bu olay örgüsü arketipi, onun mücadeleden başarıya dönüşümüne zemin hazırladı.

Adım 3: Kahramanınızı Seçmek – Kahramanın Yolculuğu

Bu anlatıda kahraman şu şekilde ortaya çıkmıştır: DK New Media. DK New Media benzersiz ve yenilikçi bir çözüm sundu – kesirli Hizmetler. Sarah'nın yolculuğunda yol gösterici güç haline geldiler ve işinin gidişatını değiştireceklerine söz verdiler.

Adım 4: Karakterlerinizi Oluşturma – Topluluk Oyuncusu

DK New Media olağanüstü ve dinamik deneyime sahip profesyonellerden oluşan bir ekip getirdi. Bu kişiler, Sarah'nın hikâyesindeki akıl hocaları, müjdeciler ve eşik koruyucularıydı ve onun zorluklarının üstesinden gelmek için gerekli uzmanlığı ve desteği sağlıyorlardı.

Adım 5: Üçler Kuralını Benimsetmek – Üçlülerin Gücü

DK New Mediayaklaşımı üçler kuralına dayanıyordu. İyi yapılandırılmış bir anlatının üç perdesi gibi, Sarah'nın ihtiyaçlarını etkili bir şekilde karşılamalarına olanak tanıyan entegrasyon, strateji ve uygulamadan oluşan üçlü bir hizmet sundular.

Adım 6: Medyanızı Seçmek – Sunum Sanatı

Sarah'nın hikayesi, işine benzer şekilde dijital olarak iletildi. DK New Media Etkili hikaye anlatımı için doğru ortamı seçmenin önemini vurgulayarak, onunla uzaktan bağlantı kurmak ve işbirliği yapmak için çevrimiçi teknolojiden yararlandı.

Adım 7: Altın Kurala Uymak – Hayal Gücünü Etkinleştirmek

DK New Media'S kesirli hizmetler, Sarah'a tek bir çözüm ve tam bir ekip sağlayarak altın kuralı somutlaştırdı. Bu yaklaşım Sarah'nın hayal gücünü harekete geçirdi ve işinin büyüme ve dönüşüm potansiyelini görmesine olanak sağladı.

Sarah kucaklaşırken DK New Media'nin hizmetlerinde birikmiş işler temizlendi ve yenilikçi çözümler uygulamaya konuldu. Ekip, gerektiğinde farklı kaynaklardan yararlandı ve bunları Sarah'nın mevcut yapısına sorunsuz bir şekilde entegre etti. En önemlisi, tüm bunlar tam zamanlı bir yöneticiyi işe almanın maliyetinin çok altında bir maliyetle başarıldı.

DK New Media Sarah'nın başına bela olan zorlukları çözmekle kalmamış, aynı zamanda ona başarıya giden bir yol sunarak teknoloji girişimini gelişen bir işletmeye dönüştürmüştü.

Sarah gibi mi hissediyorsun? Temas etmek DK New Media

Bu hikaye, hikaye anlatımının ve doğru stratejinin satış, pazarlama ve çevrimiçi teknoloji ortamını nasıl yeniden şekillendirebileceğini, ilgi çekici bir dönüşüm ve zafer hikayesi yaratabileceğini gösteriyor. Adımları göstermek için işte harika bir infografik.

Mükemmel Bir Hikayenin Adımları
Kredi: İçerik Pazarlama Derneği (artık aktif değil)

Douglas Karr

Douglas Karr CMO'su AÇIK İÇGÖRÜLER ve kurucusu Martech Zone. Douglas düzinelerce başarılı MarTech startup'ına yardımcı oldu, Martech satın almaları ve yatırımlarında 5 milyar doların üzerindeki durum tespitine yardımcı oldu ve şirketlere satış ve pazarlama stratejilerini uygulama ve otomatikleştirme konusunda yardımcı olmaya devam ediyor. Douglas, uluslararası alanda tanınan bir dijital dönüşüm ve MarTech uzmanı ve konuşmacısıdır. Douglas aynı zamanda Dummie's Guide ve iş liderliği kitabının yayınlanmış yazarıdır.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.