Savaş Yüzünüzü Takma Zamanı

savaş yüzü

Bir satış elemanı ile daha yakın arasında bir fark vardır. Harika olduğuma inanıyorum satış elemanıama korkunç yakın. Birçok büyük nişan sattığımı biliyorum, ama asla zorlayan adam olmadım mürekkep (sözleşme imzalama). Kontrat boyutunu geri püskürtmekten veya bir olasılığın daha önce imzalaması için baskı uygulamaktan hoşlanmıyorum. Neyse ki, işimde bu fırsatlardan zevk alan yeteneklerle çevriliyim.

Kapatma ekibimiz, bir müşteriyle olan fırsatları, uygulamamızın faydalarını hızlı bir şekilde fark edebilir ve satışı tamamlamak için gerekli baskıyı uygulayabilir. Bu kulağa bir manipülasyon gibi gelebilir - müşterilerimizin başarısını gerçekten değiştirdiğimizi düşünmeseydim aynı fikirdeyim.

Bağlılık ne kadar büyükse ve ne kadar erken başlarsak, müşterimiz için yatırım getirisinin o kadar hızlı olacağını belirledik - bu nedenle ikimiz de uzun vadede mutluyuz. Bunun tersini de belirledik - küçük müşterilerimiz hem en çok ilgiyi ister ve sonuçlar hemen gelmez. Büyük bir müşteri değeri haftalar içinde görebilir, küçük müşteri aylar sürebilir.

Tamamen üzerimizde bir durgunluğun ağırlığı varken, yılı kapatmak için dolarları olan, ancak yatırımlarında bize gerçekten güvenmek zorunda kalan şirketlerle mücadele ediyoruz. Şirketler, kaybetme olasılığı ile para harcamaktansa hiç harcamamayı ve büyüme riskine girmemeyi tercih ederler.

Bu ihtiyacınız olduğunda yakın. Daha yakın değil pirzola fiyatları satışı almak için savaş yüzü ve satışı tamamlaması için olası müşteriye meydan okuyun.

Bu hafta eylem halinde gördüm. Blog platformumuzdan kesinlikle yararlanacak bir olasılıkla çalışıyoruz, ancak imzalamaya ayak uyduruyorlar. Sözleşme büyüklüğü, genel bütçelerinin bir kısmıdır, bu yüzden çok basittir. Yatırımın geri dönüşü, diğer çabalarından kat kat fazla olacaktır.

Bizim yakınımız onun savaş yüzü ve savaşa gitti. Mevcut stratejilerini araştırdı ve onlara hiçbir sonuç getirmeyen bir stratejiye zaten çok zaman ve enerji harcadıklarını… nada… ve farkın biz olduğumuzu hatırlattı. Yaklaştıkça doğru soruyla sohbetten ayrıldı: "Başarısız olan stratejinize devam etmek mi yoksa bizimle kazanan bir stratejiye yatırım yapmak mı istiyorsunuz?" Kapat!

Kulağa sert geliyor ama bunlar zor zamanlar. Şirketler şu anda 2008 bütçelerini tüketiyorlar, bu nedenle satışların yolunuza çıktığını ve durgunluğun önemli olmadığını düşünebilirsiniz.

2009'da savaşa girseniz iyi olur çünkü var olmayan bütçe dolarları için savaşmanız gerekecek! Satış görevlilerini değil, yakınları işe aldığınızdan emin olun ve zarar görmeden çıkabilirsiniz. Satış ekibimizin yetenekleri, şu anda rekor büyümemizi iten şeyin büyük bir bölümünü oluşturuyor ve bize 2009'da sürekli bir büyüme sağlayacak.

6 Yorumlar

  1. 1
    • 2

      Vücut zırhı satışı tamamlamaya yardımcı olmaz SBM! Bir olasılığın korkmasını veya korkutulmasını istemiyorum. Korku, özellikle işletmelerde felç edici bir duygudur.

      Aksine, güvende olmalarını istiyorum. Bu ekonomide gördüğümüz sorun, işletmelerin geri çekilmeleridir - ilerlemek onların çıkarları için en iyisi olsa bile. Satışlar bu korkuyla mücadele etmelidir.

      Sohbete eklediğiniz için teşekkür ederiz.

  2. 3

    Tanrım, birinin GERÇEK dünyada iş hakkında konuştuğunu duymak harika. Tek duyduğum bu Twitter, FriendFeed ve sosyal medya web siteleri aracılığıyla pazarlama. Bana bir mola verin, çoğu işletme sahibi Twitter ile çok meşgul, çünkü bir ürünü satacak şirketler, satış sürecini bir uçtan diğer uca anlamalısınız ve bu kapanmayı da içerir ve kapanış bir sanat korkamazsın. Unutma, söyleyebilecekleri en kötü şey hayır ve bu da EVET'e daha yakın değil !!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Seth Godin dahil olmak üzere tüm pazarlama uzmanlarına sorum, küçük ve orta ölçekli yerel işletmelere ulaşacak ürününüzü pazarlamak için neler yapılabilir? Şimdi size biraz bilgi vereyim, NYC'de yaklaşık 17 yıldır Finansal Hizmetler Endüstrisinde çalıştım. Benim işim özellikle para toplamak ve onu yönetmekti. İki yoldan yönetilen milyonlar topladım: Bireysel yatırımcılar için seminerler düzenlemek ve halka açık şirketlerin soğukkanlı yöneticileri. En büyük hesabım 45 milyondu ... şaka değil. Şimdi, yaklaşık 3,000 $ ve üzeri maliyetli siteler tasarlayan bir web tasarım şirketim var. Daha fazla işletme sahibiyle tanışıp kapatmamı sağlayacak tavsiyeler ne olurdu? Tıklama başına ödemeyi denedim, işe yaramaz. Sosyal medya ağı… evet doğru, ben buna G'den G'ye (Guru'dan Guru'ya) diyorum. Soğuk arama, ağızdan ağza sözler dışında neredeyse tüm müşterilerimi getirdi. Bana yeni ve taze bir bakış açısı verin….

  4. 6

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.