Pazarlama İnfografikleriSatış Etkinleştirme

Satış Ekibinizin Kotalarına Ulaşamamasının 5 Nedeni

Qvidian yayınladı 2015 Satış Yürütme Eğilimleri raporu ve kendi satış performansınızı bulgularla karşılaştırmanıza yardımcı olacak satış departmanlarındaki istatistiklerle dolu.

2015'teki organizasyonlar agresif büyümeye doğru köklü bir değişim yapıyor. Satış liderleri, taktiksel satış olanaklarının ötesine bakarak ve satış güçlerini stratejik uçtan uca satış yürütme ile güçlendirerek ekiplerini daha başarılı hale getirmeye yeniden odaklanmalıdır.

Satış departmanları, kazanma oranlarının artması ve kota erişiminin iyileştirilmesi için bastırırken, kotalara ulaşamamanın 5 temel nedeni vardır:

  1. Fırsatların% 42'si sona erdi karar yok.
  2. Fırsatların% 41'i, satışlar değeri etkili bir şekilde iletememe.
  3. Satışlar nedeniyle fırsatların% 36'sı kaybedildi diğer idari görevlerle yükümlü ve satmak için zaman harcamamak.
  4. Fırsatların% 36'sı kaybedildi çünkü tekrarları artırmak çok uzun sürüyor.
  5. Fırsatların% 30'sı kaybedildi çünkü çünkü satış yöneticileri temsilcilere etkili bir şekilde koçluk yapamadılar.

Bu rakamların arkasında bazı harika bilgiler var!

  • Şirketler bir kararda bitmiyorsa, pazarlama otomasyonu, e-posta pazarlaması ve etkinlik ve diğer ilişki kurma fırsatları ile bu ilişkiyi daha da geliştirmek gerekir.
  • Satışlar değeri etkili bir şekilde iletemezse, teknik incelemeler, vaka çalışmaları ve referanslarla birleştirilmiş birincil ve ikincil araştırmalar gerekli bir pazarlama girişimidir.
  • Satışlar diğer görevlerle birlikte yanarsa, satış otomasyonu kritiktir - otomatik aramadan teklif yönetimine kadar.
  • Ve satış temsilcilerini artırmak ve koçluk, organizasyon içindeki bazı insan kaynakları ve koçluk fırsatlarına işaret ediyorsa.

İnfografikte, satış ve pazarlamanın özellikle müşteri satın alma sürecini anlamak için çok dikkat etmesi gereken başka bulgular var. Çoğu müşteri bakarken huni, Bir satın alma kararını etkileyen çevresel faktörlerin sayısını gözden kaçırdıklarına inanıyorum - hepsi de olasılıkla hem güven hem de otorite oluşturmaya odaklanıyor.

Satış Eğilimleri Bilgi Grafiği

Qvidian'dan

The Satış Yürütme Eğilimleri Rapor, günümüzde çoğu kuruluşun ihtiyatlı büyümeden agresif büyümeye geçerken, satış temsilciliğinin artması, özel satın alma süreci ve içeriğinin olmaması ve sınırlı sayıda bağlantısız sistemler gibi engellerin olduğunu göstermektedir. analytics kâr hanesine zarar vermek, kotaya ulaşmayı engellemek ve sürdürülebilir büyümeyi önlemek için birlikte çalışıyorlar. Bu zorlukların üstesinden gelmek için kuruluşlar, satış girişimlerini başarılı bir şekilde oluşturmak, yürütmek ve optimize etmek için satış döngüsünün temel alanlarını iyileştirmelidir.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO'su AÇIK İÇGÖRÜLER ve kurucusu Martech Zone. Douglas düzinelerce başarılı MarTech startup'ına yardımcı oldu, Martech satın almaları ve yatırımlarında 5 milyar doların üzerindeki durum tespitine yardımcı oldu ve şirketlere satış ve pazarlama stratejilerini uygulama ve otomatikleştirme konusunda yardımcı olmaya devam ediyor. Douglas, uluslararası alanda tanınan bir dijital dönüşüm ve MarTech uzmanı ve konuşmacısıdır. Douglas aynı zamanda Dummie's Guide ve iş liderliği kitabının yayınlanmış yazarıdır.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.