Büyük bir itibar kazandım ve her zaman sitemde çalıştığım için, konuşmam, yazmam, röportajlarım ve işlerim… sıklıkla yapmam gereken yanıtların ve takiplerin sayısı çatlaklardan kayıyor. Bir olası müşteriyi zamanında takip etmediğim için büyük fırsatları kaybettiğime hiç şüphem yok. Sorun şu ki, kaliteyi bulmak için geçmem gereken dokunuşların oranı.
Yapım ve Satın Alma İkilemi: İşletmeniz İçin En İyisinin Ne Olacağına Karar Verirken Dikkat Edilmesi Gereken 7 Husus
Yazılım oluşturup oluşturmama sorusu, internette çeşitli görüşlere sahip uzmanlar arasında uzun süredir devam eden bir tartışma. Kendi şirket içi yazılımınızı oluşturma veya pazara hazır özelleştirilmiş bir çözüm satın alma seçeneği, birçok karar vericinin kafasını karıştırmaya devam ediyor. SaaS pazarı, pazar büyüklüğünün 307.3 yılına kadar 2026 milyar ABD dolarına ulaşmasının öngörüldüğü tüm ihtişamına kavuşurken, markaların ihtiyaç duymadan hizmetlere abone olmalarını kolaylaştırıyor.
Smarketing: B2B Satış ve Pazarlama Ekiplerinizi Uyumlu Hale Getirme
Parmak uçlarımızdaki bilgi ve teknoloji ile satın alma yolculuğu büyük ölçüde değişti. Alıcılar artık araştırmalarını bir satış temsilcisiyle konuşmadan çok önce yapıyor, bu da pazarlamanın her zamankinden daha büyük bir rol oynadığı anlamına geliyor. İşletmeniz için "akıllı pazarlamanın" önemi ve satış ve pazarlama ekiplerinizi neden hizalamanız gerektiği hakkında daha fazla bilgi edinin. 'Smarketing' Nedir? Smarketing, satış gücünüzü ve pazarlama ekiplerinizi birleştirir. Hedefleri ve görevleri hizalamaya odaklanır
Scratchpad Komutu: Bu Chrome Eklentisi, Herhangi Bir Web Uygulamasından Salesforce'a Erişmenin ve Güncellemenin En Hızlı Yolunu Sağlar
Neredeyse tüm satış organizasyonlarındaki hesap yöneticileri, CRM'lerinden merkezi olmayan çok sayıda satış aracıyla boğuşuyor. Bu, satış personelini, aynı anda Salesforce'u güncellemeye çalışırken, araçlar arasında ileri geri gezinme, düzinelerce tarayıcı sekmesi yönetme, monoton tıklama ve sıkıcı kopyalama ve yapıştırma gibi zaman alıcı ve yorucu bir iş akışına zorlar. Sonuç olarak, günden güne verimlilikte, üretkenlikte ve nihayetinde satış görevlilerinin işlerini yapma, satış yapma sürelerinde bir azalma olur. Scratchpad Komutu
MarTech nedir? Pazarlama Teknolojisi: Geçmiş, Bugün ve Gelecek
6,000 yıldan fazla bir süredir pazarlama teknolojisi üzerine 16'den fazla makale yayınladıktan sonra (bu blogun yaşının ötesinde… Daha önce blogger'daydım) MarTech hakkında bir makale yazarken beni kıkırdatabilirsiniz. Yayınlamaya ve iş profesyonellerinin MarTech'in ne olduğunu, ne olduğunu ve ne olacağının geleceğini daha iyi anlamalarına yardımcı olmaya değer olduğuna inanıyorum. Birincisi, tabii ki, MarTech bir pazarlama ve teknoloji limanıdır. Bir harikayı özledim
Döngü ve Bağlantı: B2B Sosyal Yardım Hediyeleri Artık AppExchange Pazarında Bir Salesforce Uygulaması
B2B pazarlamasında insanlara öğretmeye devam ettiğim bir ders, satın almanın büyük kuruluşlarla çalışırken bile hala kişisel olduğudur. Karar vericiler kariyerleriyle, stres seviyeleriyle, iş hacimleriyle ve hatta işlerinden günlük zevkleriyle ilgilenirler. Bir B2B hizmeti veya ürün sağlayıcısı olarak, kuruluşunuzla çalışma deneyimi genellikle gerçek çıktılardan daha ağır basar. İşime ilk başladığımda, bu konuda dehşete düştüm. ben
UpLead: Kampanyaları Güçlendirmek ve Satışları Kapatmak İçin Doğru Bir B2B Beklenti Listesi Oluşturun
Maden arama listeleri satın almaya şiddetle karşı çıkan birçok pazarlama uzmanı var. Ve elbette bunun için çok iyi nedenler var: İzin - bu olası müşteriler sizden talepte bulunmayı tercih etmediler, bu yüzden onları spam göndererek itibarınızı riske atarsınız. İstenmeyen bir e-posta göndermek, bir devre dışı bırakma mekanizmanız olduğu sürece Amerika Birleşik Devletleri'ndeki CAN-SPAM düzenlemelerini ihlal etmez… ama yine de şüpheli bir uygulama olarak görülüyor. Kalite - var
Tavsiye Fabrikası: Kendi Yönlendirme Pazarlama Programınızı Başlatın ve Çalıştırın
Sınırlı reklam ve pazarlama bütçesine sahip herhangi bir işletme, tavsiyelerin yeni müşteriler kazanmak için en kazançlı kanalları olduğunu size söyleyecektir. Tavsiyeleri seviyorum çünkü çalıştığım işletmeler güçlü yönlerimi anlıyor ve meslektaşları ile birlikte sağlayabileceğim yardıma ihtiyaç duyuyor. Beni yönlendiren kişinin zaten güvendiğinden ve tavsiyesinin bir ton ağırlık taşıdığından bahsetmiyorum bile. Yönlendirilen müşterilerin daha erken satın alması, daha fazla harcaması şaşırtıcı değil.