Hatta Ölü Balık Yüzer

balık

Büyürken bir iyimser ve kötümser tarafından yetiştirildim, annem muhtemelen tanışabileceğin en mutlu en komik ve arkadaş canlısıydı. Bol bir zihniyetle yetiştirilmemi sağladı, herkes için iyilikten başka bir şey istemedi ve insanlara yardım etmek için elimden geleni yaptı. Öğrenmeye ve olgunlaşmaya başladığımda, ona neden gerçekten sevmediği bazı insanlara yardım ettiğini sordum ve cevabı basitti.

Matt herkes daha iyi durumda olabilir ve onlara yardım etmek topluma yardım edebilir. "Yükselen bir gelgit tüm tekneleri kaldırır" unutmayın. Onun mesajının daha sonra üniversiteye giderken ekonomi eğitimi alacağım büyük mesaj olduğunu bilmiyordum. Bir kez daha öğrendim ki ekonomi söz konusu olduğunda, işler iyi gittiğinde "yükselen bir dalga tüm tekneleri kaldırır."

90'ların patlama yılları, annemin ve ekonomi hocalarımın her ikisinin de dahi olduğunu gerçekten kanıtladı. 15 yıldan fazla bir süredir (2008'e kadar) yükselen bir ekonomik dalga gerçekten herkesin teknesini yükseltti. Küçük işletmelerin çoğu için o yıllar mükemmeldi, alıcılar boldu, kârlar rahattı ve biraz çabayla, gelirinizi artırmak için hazır istekli ve yetenekli potansiyel müşteriler bulmak oldukça kolaydı.

balık dışarı.jpg2008'de ebeveynimin mesajının diğer yarısı anlam kazanmaya başladı. Babam harika bir adam ama annemin aksine zihnini gerçekte olanların dezavantajına odaklamakta oldukça iyiydi. Bana verdiği mesaj biraz farklıydı. Bana o söyledi Ölü balıklar bile yüzer. Demek istediği, gelgit yükseldiğinde her şey yükseldiğinde ama her şey bir tekne değildir. Onun dediği nokta gerçekten basitti, kötü ekonomiler zayıflık yaratmaz, kötü ekonomiler zayıflığı ortaya çıkarır.

Son birkaç yıldır babamın mesajıyla yaşamayı öğreniyoruz. Ve BİZ derken Amerikan ekonomisini kastediyorum. Kötü kararlar veren çok sayıda işletme gördük. Ve zamanlar kolay olduğunda, bu kararlar iyi görünüyordu, kötü seçimler için hiçbir gerçek sorun ya da sonuç yoktu. Ancak yolda bir tümseğe çarptığımız anda bu sonuçlar açığa çıktı ve çoğu zaman bu maruziyet feci bir başarısızlığa yol açtı.

Bir satış eğitmeni olarak, günlerimi işlerinin yepyeni bir yönünü gören işletme sahipleri ile çalışarak geçiriyorum. Harika olduğunu düşündükleri satış görevlileri, büyümekte olan birkaç önemli müşterinin akınına uğramaktan başka bir şey yapmıyorlardı. İyi zamanlarda biraz fiyat indirmeye istekli olan satıcılar, artık fiyat indirimi dışında geri çekilecek hiçbir şeyleri olmadığı için öldürülüyor.

Sürekli olarak beklenti içinde olmayan satış görevlileri, rakiplerin hesaplarını çalması nedeniyle satış hacminin çöküşünü izledi. İki yıl önce bu zayıflıklar önemli olmayabilirdi, ekonomi güçlüydü, alıcılar boldu ve marjlar sağlıklıydı. Ekonomi büyüyordu ve satış süreçleri zayıftı ve yanlış satış ekipleri sorun teşkil ediyordu, ancak düzeltilecek kadar büyük sorunlar değildi.

Bugün durum farklı, işiniz rehin tutuluyor. Satış ekibiniz geleceğinizi kontrol ediyor ve doğru stratejiyle, doğru yapıda çalıştıklarını ve doğru becerilere sahip olduklarını bilmiyorsanız, toparlanma bile zorlu olacaktır.

Bir Yorum

  1. 1

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.