Satış Ekibinizin Kotalarına Ulaşamamasının 5 Nedeni

satış yürütme eğilimleri

Qvidian yayınladı 2015 Satış Yürütme Eğilimleri raporu ve kendi satış performansınızı bulgularla karşılaştırmanıza yardımcı olacak satış departmanlarındaki istatistiklerle dolu.

2015'teki organizasyonlar agresif büyümeye doğru köklü bir değişim yapıyor. Satış liderleri, taktiksel satış olanaklarının ötesine bakarak ve satış güçlerini stratejik uçtan uca satış yürütme ile güçlendirerek ekiplerini daha başarılı hale getirmeye yeniden odaklanmalıdır.

Satış departmanları, kazanma oranlarının artması ve kota erişiminin iyileştirilmesi için bastırırken, kotalara ulaşamamanın 5 temel nedeni vardır:

  1. Fırsatların% 42'si sona erdi karar yok.
  2. Fırsatların% 41'i, satışlar değeri etkili bir şekilde iletememe.
  3. Satışlar nedeniyle fırsatların% 36'sı kaybedildi diğer idari görevlerle yükümlü ve satmak için zaman harcamamak.
  4. Fırsatların% 36'sı kaybedildi çünkü tekrarları artırmak çok uzun sürüyor.
  5. Fırsatların% 30'sı kaybedildi çünkü çünkü satış yöneticileri temsilcilere etkili bir şekilde koçluk yapamadılar.

Bu rakamların arkasında bazı harika bilgiler var!

  • Şirketler bir kararda bitmiyorsa, pazarlama otomasyonu, e-posta pazarlaması ve etkinlik ve diğer ilişki kurma fırsatları ile bu ilişkiyi daha da geliştirmek gerekir.
  • Satışlar değeri etkili bir şekilde iletemezse, teknik incelemeler, vaka çalışmaları ve referanslarla birleştirilmiş birincil ve ikincil araştırmalar gerekli bir pazarlama girişimidir.
  • Satışlar diğer görevlerle birlikte yanarsa, satış otomasyonu kritiktir - otomatik aramadan teklif yönetimine kadar.
  • Ve satış temsilcilerini artırmak ve koçluk, organizasyon içindeki bazı insan kaynakları ve koçluk fırsatlarına işaret ediyorsa.

İnfografikte, satış ve pazarlamanın özellikle müşteri satın alma sürecini anlamak için çok dikkat etmesi gereken başka bulgular var. Çoğu müşteri bakarken huni, Bir satın alma kararını etkileyen çevresel faktörlerin sayısını gözden kaçırdıklarına inanıyorum - hepsi de olasılıkla hem güven hem de otorite oluşturmaya odaklanıyor.

Satış Eğilimleri Bilgi Grafiği

Qvidian'dan

The Satış Yürütme Eğilimleri Rapor, günümüzde çoğu kuruluşun ihtiyatlı büyümeden agresif büyümeye geçerken, satış temsilciliğinin artması, özel satın alma süreci ve içeriğinin olmaması ve sınırlı sayıda bağlantısız sistemler gibi engellerin olduğunu göstermektedir. analytics kâr hanesine zarar vermek, kotaya ulaşmayı engellemek ve sürdürülebilir büyümeyi önlemek için birlikte çalışıyorlar. Bu zorlukların üstesinden gelmek için kuruluşlar, satış girişimlerini başarılı bir şekilde oluşturmak, yürütmek ve optimize etmek için satış döngüsünün temel alanlarını iyileştirmelidir.

3 Yorumlar

  1. 1

    Kesinlikle daha iyi verime yol açabilecek gerçekten harika istatistik. Odağımı değiştirmeme ve daha doğru kararlar vermeme yardımcı olacak.

  2. 2

    Anlayışlı makale. Bir satış ekibinde uzun süre çalıştıktan sonra, vurguladığınız noktaları anlıyorum. Satış otomasyonunun uygulanması hakkındaki düşüncenize katılıyorum. Daha iyi satış kararları vermeme yardımcı olacak.

  3. 3

    Satış ekibinin hedeflerine ulaşamamasının en önemli nedenlerinden birinin hızlı karar verme eksikliğine katılıyorum. Bunu oldukça sık gördük. Çözüm, hızlı karar. "Vakit nakittir!"

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.