Satış Önceliklendirmeden Yararlanmak Giden Satış Dönüşümlerinizi İkiye Katlar

satış önceliği satışları artırır

Üretken satış yeteneklerini işe almak için mücadele eden bir SaaS CEO'su ile bu hafta bir tartışma yapıyordum. Takım, gelen potansiyel müşterileri puanlayıp öncelik sırasına koyarken, genellikle potansiyel müşterilerle iletişim kurmakta yavaş kalıyor ve çağrı verimi korkunç. Günde 70'ten fazla telefon görüşmesi yapmak özel bir satış elemanı gerektirir, ancak başarılı büyümeyi beslemek için yeterli satış elde etmeyi umuyorsa, bir startup'ın gerektirdiği şey tam olarak budur.

Verimsiz satış ekipleriyle ilgili sorunlardan bazıları, süreçlerine entegre edilmiş önceliklendirmeye sahip olmadıkları ve ekiplerinin çoklu görevlere bırakılması ve kendi öncelikleri doğrultusunda çalışmasıdır. Bu, daha az telefon araması, potansiyel müşterilerle daha az temas noktası ve sonuçta daha az satışla sonuçlanır. Velocify, önceliklendirmenin kullanılmasının günlük konuşma süresini% 88 ve iki kat daha fazla dönüşüm!

Üretkenliği artırma yeteneği sadece daha hızlı kapatmakla ilgili değildir, iş ortaklarımız satış ilanı daha büyük etkileşimlerin, sık temas noktaları ile daha uzun satış döngüleri gerektirdiğini bulmuşlardır. Satış ekibinizin yaptığı tüm işler sıcak potansiyel müşterileri kapatmaksa, şirketiniz asla görev listesini oluşturmayan daha büyük görevleri kaçırıyor demektir! Müşteri adayı puanlama, çağrı sıklığı ve yanıt süresi, görüşmeleri kapatmak için çok önemlidir.

Sayılar göz ardı edilecek bir şey değil. Otomatik önceliklendirme, şirketlerin gelirlerini önemli ölçüde artırmalarına yardımcı olmak için defalarca kanıtlanıyor. İşte Velocify'ın bazı topları havaya düşürmenin neden teşvik edilmesi gerektiğini gösteren infografiği. Raporun tamamını indirebilirsiniz, Önceliklendirmenin Gücü.

satış önceliklendirme

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.