Satış Desteği: Kalpleri Kazandıran Altı Strateji (Ve Diğer İpuçları!)

Satış Destek Stratejileri - El Yazısıyla Yazılmış Kartlar

İş mektupları yazmak geçmişe uzanan bir kavramdır. O zamanlar fiziksel satış mektupları, kapıdan kapıya pazarlamacıların ve onların satış konuşmalarının yerini almayı amaçlayan bir trenddi. Modern zamanlar modern yaklaşımlar gerektirir (sadece görüntülü reklamcılıktaki değişikliklere bakın) ve iş satış mektupları yazmak bir istisna değildir. 

Biraz Genel İlkeler iyi bir satış mektubunun biçimi ve unsurları ile ilgili olarak hala geçerlidir. Bununla birlikte, iş mektubunuzun yapısı ve uzunluğu, hedef kitlenizin türüne ve satmak istediğiniz ürüne bağlıdır. Normal uzunluk 4-8 ​​paragraftır, ancak ürünleriniz daha basit teklifler için kesin açıklama gerektiriyorsa daha fazla veya daha az olabilir. 

Ancak, yalnızca anlaşmaları tamamlamanıza yardımcı olmakla kalmayıp aynı zamanda izleyicilerinizin kalbini kazanmanıza da yardımcı olabilecek yararlı hack'lere odaklanacağız.

Strateji 1: İş Satış Mektuplarınızı Kişiselleştirmek İçin Otomasyonu Kullanın

İş satış mektuplarınızın kalpler kazanmasını istiyorsanız, birçok yönden öne çıkmanız gerekir. Öncelikle, yaratıcı olmanız ve kişisel bir şeyler yapmanız gerekecek. El yazısı notları göndermek, yazışmalarınızın gönderilmesini sağlamak için harika bir yoldur, ancak bunları ayrı ayrı yazmak zaman alıcı olabilir.  

Neyse ki kullanabilirsiniz el yazısı mektup servisi tüm süreci otomatikleştiren ve metninizin gerçek bir kalem kullanılarak insan eli tarafından yazılmış gibi görünmesini sağlayan. Görsel olarak çekici, kişiselleştirilmiş bir yazı stiliyle böyle bir iş mektubu göndermek, alıcının kalbini kazanmanın harika bir yoludur.

Strateji 2: Güçlü Sosyal Kanıtı Dahil Edin

Onu kullananların görüşleri ve deneyimleri tarafından "hayat değiştiren" olarak adlandırılan bir üründen daha iyi bir şey satılamaz. Bu, ürününüzün devrim niteliğinde olması gerektiği anlamına gelmez, ancak memnun müşterilerin sesleriyle şekillenen güçlü bir sosyal kanıta sahip olması gerekir. 

Bu nedenle, satış mektuplarınıza sosyal kanıt eklemek harikadır. Video referanslarına bağlantılar sağlamak, bunu yapmanın bir yoludur. Bu yöntemin satışları etkili bir şekilde artırdığı kanıtlanmıştır.

Bir müşteri videosu referansı, referansın altına yerleştirilmesi gereken CTA (Harekete Geçirici Mesaj) düğmesi için bir başlangıçtır. Amaç, referansınızın izleyicilerde uyandırdığı olumlu duyguların ve ilhamın ivmesini kullanmak ve doğal olarak onlara (bir CTA aracılığıyla) satın alma seçeneği sunmaktır.

Strateji 3: LinkedIn Otomasyon Araçlarını Kullanın

B2B pazarlamacılarının satış mektuplarını kullanması ve göndermesi için LinkedIn'den daha iyi bir yer yoktur. LinkedIn, her türden profesyonelin öğrenmek, ağ oluşturmak, işlerini büyütmek ve ürünlerini veya hizmetlerini pazarlamak için bir araya geldiği geniş bir iş platformudur. Satış stratejiniz için yararlanılması gereken birçok fırsata sahip benzersiz bir pazardır.

çok LinkedIn otomasyon araçları yaratıcı bir şekilde yüksek düzeyde kişiselleştirmeye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, bu araçlardan bazıları, alıcının adını veya profil fotoğrafını daha kişisel hale getirmek için bir görüntünün içine ekleyebilmeniz için görüntü kişiselleştirme sunar. LinkedIn otomasyon araçları ayrıca hedef kitlenizin profillerinden doğru bilgileri çıkarabilir ve bir insan tarafından yazılırken kişiselleştirilmiş ve sezgisel mesajlar oluşturabilir.

Strateji 4: Açılış Çizgisini Kişisel Yapın

Satış mektubu yazarken yapılan büyük bir hata, uygun olmayan selamlamadır. "Sevgili sadık müşterimiz" veya "Sevgili okuyucu" gibi genel selamlardan kimse hoşlanmaz. Bunun yerine, izleyicileriniz kendilerini özel hissetmek, saygı duyulmak ve benzersiz bir şekilde davranmak ister.

Bu nedenle, onların adlarını ve mesleklerini (B2B işletmeler için) selamınıza dahil etmek, onlara gerçekten o kişiye hitap ettiğinizi göstermenin kesin bir yoludur. "Sevgili Ben" veya "Sevgili Doktor Richards" ile gitmek size uzun bir yol katacak ve alıcının mektubunuzu daha fazla okumak isteyeceğinden emin olmanızı sağlayacaktır.

Geniş bir izleyici kitlesiyle, her bir kişiye benzersiz bir şekilde manuel olarak hitap etmek ve her bir mektubu kendilerine özel olarak yazmak zordur. İşte otomasyonun kullanışlı olduğu ve isim, meslek, cinsiyet vb. Bilgileri manuel olarak toplayarak çok zaman kazandırdığı yer burasıdır.

Strateji 5: Satış Sosyal Yardımlarınız İçin Videoları Kullanın

Video şu anda en çok arzu edilen içerik formatları etkileşimi inanılmaz derecede artıran ve izleyiciyi diğer tüm formatlardan daha fazla içine çekebilen. Satış konuşmanızı daha etkili hale getirmek için bunu kendi yararınıza kullanmalı ve iş mektuplarınıza dahil etmelisiniz. 

Bir video konuşması, izleyicinin dikkatini anında çekebilir ve normalde metin formatını kullanarak işleyeceğiniz konuları kısaca tartışabilir. Videoyla, hizmetinizin eyleme geçirilebilir sahnelerini iş başında ekleyebilir, müşterilerinizin memnuniyetini sergileyebilir ve nihayetinde hedef kitlenizle daha derin bağlantı kurabilirsiniz. 

Pek çok araç, zengin animasyonlar ve göz alıcı görsellerle bol miktarda kişiselleştirilmiş video mesajı oluşturmanıza yardımcı olabilir ve bu da dönüşümleri artıracaktır.

Strateji 6: Geri Sayım Sayaçlarını Kullanın 

Okuyan kişide aciliyet duygusu oluşturabilecekleri için satış e-postalarınıza geri sayım sayaçları ekleyebilirsiniz. Bu zamanlayıcılar, dikkat çeken çarpıcı bir görünümle oluşturulmuş, başlığın altında üstte konumlandırılmalıdır.

Amacınız onları aceleye getirmek değil, ürününüzün en iyi özelliklerini sergilemek ve harekete geçme süresinin sınırlı olduğunu vurgulamaktır. Bununla birlikte, acı noktaları için hala etkili bir çözüme ve bunu sergilemek için uygun bir yönteme ihtiyacınız var.

Aşağıda, Satış Ek Yardımıyla İlgili Bazı Ek İpuçları

İşte satış mektuplarınızın kalpleri kazanmasını sağlayacak bazı ipuçları:

  • Hedef kitlenizi tanıdığınızdan ve onları doğru şekilde bölümlere ayırdığınızdan emin olun, böylece özelliklerini öğrenebilirsiniz.
  • Hedef kitlenizin türüyle eşleşen ilgi çekici başlıklar ve alt başlıklar oluşturun
  • Doğal olduğu yerlerde birden fazla CTA ekleyin (sizin video referansları, mektubun sonunda vb.)
  • Okuyucularınızda duygular yaratmak için kancaları kullanın
  • Okuyucuların diğerlerinde daha fazla okumasını sağlamak için mektubunuz boyunca gizemli kutuları kullanın. çöz onu
  • Teklifinizi her zaman ilk sayfaya koyun
  • Bilgiyi aşırıya kaçmayın, yalnızca en iyi gerçekleri, özellikleri ve ürün ve hizmetinizin sahip olduğu diğer belirli özellikleri dahil edin
  • Gibi kanıtlanmış teknikleri kullanın Johnson kutusu mektup boyunca teklifinizin faydalarını vurgulamak için

Johnson Kutusu nedir?

Altmış yıl önce, reklamcılık uzmanı Frank H. Johnson, satış mektuplarına yanıt oranlarını sevgiyle bilinen bir yöntemle artırıp artıramayacağını test etti. Johnson Box. Johnson Box, teklifi selamlamanın üzerinde bir başlıkta belirtir.

Harika bir işletme satış desteği yazmak, düşünceli ve zorlu bir süreçtir. Sözleriniz dikkatlice yazılmalı, içeriğiniz doğru yapılandırılmalı ve okuduktan sonraki izlenim “bu ürün değer verir” diye bağırmalıdır. 

Ek olarak, hack kullanmak zamandan tasarruf etmenizi sağlar ve gereksiz etkinlikleri manuel olarak yapmaktan kaçınmak için bazı kısayollar sağlar. Hack'ler, satış mektubunuzun içeriğine, hedef kitlenize ve onların özelliklerine göre uyarlanmış bir kişilik ve yaratıcılık dokunuşu da ekleyebilir. 

Güçlü satış kopyası, başarılı bir iş mektubunun özüdür ve bilgisayar korsanlarını yaratıcı bir şekilde kullanmak, alıcıların kalbini kazanma kapısıdır.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.