Satış Etkinleştirme İpuçları

Satış Etkinleştirme İpuçları

Değişen pazarlama ve satış hunileri, iş yapma şeklimizi belirlemektedir. Özellikle bu, satışların yeni potansiyel müşterilere nasıl yaklaştığını ve anlaşmayı nasıl kapattığını ifade eder. Satış sağlama, bir gelir üretirken pazarlama ve satışta işbirliği yapmaktır. Bu girişimlerin uyumlu olmasını sağlamak, hem pazarlamanın hem de satışın başarısı için zorunludur.

satış etkinleştirme ipuçlarıBir pazarlamacı olarak, pazarlama çabalarını elbette önemli buluyorum. Ancak günün sonunda (duruma bağlı olarak), satış ekibinin potansiyel müşteri üzerinde daha "yoğun" bir etkisi olmaya devam edecek çünkü doğrudan ve kişisel iletişim var (izne dayalı pazarlamayı geçtikten sonra veya doğrudan iletişim kurun). Potansiyel müşterilere satış perspektifinden nasıl yaklaşılacağına dair stratejik bir plana sahip olmak her zamankinden daha önemli hale geliyor. Satış döngüsü pazarlama döngüsü kadar uzun olabilse de, her bir temas noktası, olası müşteriyle oturmaya daha yakın olup olmadığınızı veya sizinle sonsuza kadar konuşup konuşmadığını belirleyebilir.

Bu toplantıya bir adım daha yaklaştığınızdan emin olmak istiyorsanız, işte size birkaç satış etkinleştirme ipuçları:

Potansiyel müşterinizin kişilik tipi ve öğrenme tarzı hakkında bir fikir edinin. İnsanlar içeriği farklı şekillerde öğrenir ve sindirir. Spesifik olarak, 3 tür öğrenme vardır: işitsel, görsel ve kinestetik.

  • Potansiyel müşteriniz söylediklerinizi "duyarak" gerçekten öğreniyor gibi görünüyorsa, teklifinize podcast'ler, sosyal bağlantılar veya videolar eklediğinizden emin olun. Bunlar, bu tür bir olasılıkla rezonansa girecek içerik ortamlarıdır.
  • Potansiyel müşteriniz grafikler, çizelgeler veya resimlerle daha fazla yanıt veriyor gibi görünüyorsa, elinizde görsel bir öğrenen var demektir. Bu en göze çarpan öğrenci türüdür. Birden çok içerik türü bu öğrenciye hitap eder - videolar, infografikler, e-kitaplar, teknik incelemeler, resimler, vb. Potansiyel müşteriye ne hakkında olduğunuzu “gösterirseniz”, o zaman söylediklerinizi anlama ve önem verme olasılıkları artar.
  • Son olarak, yaparak öğrenen kinestetik öğrenenler var. Bu, içerik pazarlaması açısından ele almak biraz daha zordur, ancak yapılabilir. Onlara "nasıl" başarılı olabileceklerini anlatan bir "nasıl yapılır" kılavuzu veya içeriği isterler. Bir şeyin nasıl başarılacağına odaklanan teknik incelemeler, e-kitaplar, videolar ve web seminerleri bu tür potansiyel müşteriler için iyidir. Uzmanlık göstermek ve bu bilgiyi onlara sağlamak çok önemlidir.

Olası tüm yollardan haberdar olun. Genel olarak, bir şirkette tek bir karar verici yoktur. Bir hizmete veya ürüne yatırım yapmaya karar vermek bir ekip kararıdır. Diğerlerinden daha fazla söz sahibi olan bazı kişiler olsa da, karar alma sürecinde birden fazla tarafa itiraz etmek önemlidir.

  • Ürününüz veya hizmetiniz kime fayda sağlayacak? Buna muhtemelen pazarlama, satış, operasyonlar ve yöneticiler dahildir (sonuç olarak). Ürününüzün / hizmetinizin bu personaların her birine nasıl yardımcı olduğunu belirlediniz mi?
  • Soru harekete geçirici mesajlarda artış görüyoruz. Şirketler, bir müşteriye bir şeyler yapmasını söylemek yerine, sitelerinde tıklamaları teşvik etmek için sorular soruyorlar. Bireyler, kendileri için en iyi olanı temel alarak kararlar alırlar - "kişilikleri" çevreleyen içerik, ekibin kararını ikna etmeye yardımcı olacaktır.

nen satış teklifi sponsoru, TinderBox, teklifinizi kimin görüntülediğinin farkında olmanın yanı sıra her tür öğrenciye hitap edecek zengin medya teklifleri oluşturma fırsatı sunar. Bu ölçümler sonuçta anlaşmanın sonuçlandırılmasına ve müşteri profilinin geliştirilmesine yardımcı olacaktır. Satış teklifi yönetimi satış sağlamada başarılı olmanın anahtarıdır. Etkili bir satış teklifinin nasıl oluşturulacağını öğrenmek, dönüşümleri ve tıklama sayısını artıracaktır.

Başka hangi satış etkinleştirme ipuçlarınız var? Sektörde başka neler görüyorsunuz?

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.