Bu 6 Hack ile Satışlarınızı ve Üretkenliğinizi Arttırın

verimlilik

Her gün işimizle ilgilenmek için daha az vaktimiz var gibi görünüyor. Günümüzde zaman kazanmamıza yardımcı olan çok sayıda uygulama, hack ve cihaz olduğu için bu paradoksaldır. Bize zaman kazandırması gereken ipuçları ve püf noktaları aslında verimliliğimize büyük bir zarar veriyor gibi görünüyor.

Her gün zamanımı en iyi şekilde kullanmanın büyük bir hayranıyım ve tüm çalışanlarımı olabildiğince üretken kılmaya çalışıyorum - özellikle de herhangi bir SaaS şirketinin en hayati departmanı olan satış ekibini.

Kendime ve satış ekibime daha fazla zaman kazandırmak ve genel üretkenliğimizi artırmak için kullandığım yöntemlerden ve araçlardan bazıları burada.

Hack 1: Zamanınızı Dini Olarak Takip Edin

Şimdi 10 yıldan fazla bir süredir uzaktan çalışıyorum ve çalışırken zamanınızı takip etme fikrinden kesinlikle nefret ediyorum. Bunu çalışanlarımı kontrol etmek için hiç kullanmadım ama buldum gerçekten faydalı olabilir bazı uygulamalar için.

Yaklaşık bir ay boyunca yaptığım her görev için zamanımı takip ettim. Pazarlama planımız üzerinde çalışmak gibi karmaşık görevler için e-posta yazmak kadar basit bir şeye. Çalışanlarımı kendi kişisel kayıtları için bir ay boyunca aynısını yapmaya teşvik ettim. Sonuçlar göz açıcıydı.

Zamanımızın ne kadarının tamamen yararsız işlerle harcandığını fark ettik. Genel olarak, günümüzün çoğunu e-posta yazarak ve toplantılarda çok az fiili iş yaparak geçirdik. Zamanımızı izlemeye başladığımızda, zamanımızın ne kadarının boşa gittiğini fark ettik. Satış ekibimizin potansiyel müşterilerle konuşmak ve satış yapmak yerine CRM'imize veri girmek için çok fazla zaman harcadığını fark ettik. öneri yazılımı. Satış sürecimizi ve proje yönetimi iş akışımızı daha verimli hale getirmek için tamamen elden geçirdik.

Daha İyi Teklifler

Daha İyi Teklifler, dakikalar içinde güzel, modern teklifler oluşturmanıza olanak sağlar. Bu araçla yapılan teklifler web tabanlı, izlenebilir ve yüksek dönüşümlüdür. Teklifin ne zaman açıldığını bilmek doğru zamanda takip etmenize yardımcı olur ve ayrıca teklif çevrimiçi olarak indirildiğinde, imzalandığında veya ödendiğinde bir bildirim alırsınız. Satışlarınızı otomatikleştirin, müşterilerinizi etkileyin ve daha fazla iş kazanın.

Daha İyi Teklifler İçin Ücretsiz Kaydolun

Hack 2: Canlı Bir Kurbağa Yiyin?

Öncelikle, gerçekten canlı kurbağa yemeyi önermiyorum. Mark Twain'in yapman gerektiğini söyleyen ünlü bir sözü var. canlı bir kurbağa ye sabah ilk şey. Bu şekilde, bir günde olabilecek en kötü şeyi yaptınız ve olan diğer her şey ancak daha iyi olabilir.

Kendi canlı kurbağanız, yapılacaklar listenizin en üstünde oturan olası en kötü görevdir. Benim için müşteri destek biletlerini yönetiyor. Her sabah dizüstü bilgisayarımı açtığımda, bir veya iki saatimi müşterilerin e-postalarını okumaya ve yanıtlamaya ayırıyorum. Günün geri kalanı bir esinti gibi geliyor. Satış ekibim için de aynı şeyi yapmanızı tavsiye ederim. Farklı insanların, kendilerinin ne olduğuna dair farklı fikirleri vardır. canlı kurbağa Bu yüzden gerçek aktiviteyi önermiyorum, ancak sabahları en kötü, en zor görevleri yapmanızı tavsiye ederim.

Hack 3: Web Siteniz İçin Sosyal Kanıtı Kullanın

Pazarlama yoluyla daha fazla satış elde etmek zaman ve para gerektirir. Dahası, müşteri kazanmanın yeni yollarını bulmak çok fazla araştırma ve sıkı çalışma gerektirir. Ancak fazladan para harcamadan daha fazla satış yapmanın bir yolu var - sosyal kanıt kullanmak.

Bu pazarlama taktiği iyi araştırılmış ve birçok farklı sektörde işe yaradığı kanıtlanmıştır. Basitçe söylemek gerekirse, daha fazla müşteriyi sizinle para harcamaya ikna etmek için mevcut müşterilerinizin markanızla olan deneyimlerini kullanmalısınız.

Popüler sosyal kanıt türleri arasında incelemeler, onaylar, referanslar, dönüşüm bildirimleri ve diğerleri bulunur. Dönüşüm bildirimleri gibi daha çağdaş yöntemler de vardır.

Zaten memnun müşterileriniz varsa, deneyimlerini web sitenizde doğru yerde kullanmak, dönüşüm oranlarınız ve satış rakamlarınız üzerinde büyük bir etki yaratabilir. Bununla birlikte, herkese uyan tek bir çözüm yoktur ve doğru sosyal kanıt formülünü elde etmek için biraz deney yapmak gerekir. İyi haber şu ki çalışıyor ve gerçekten iyi çalışıyor.

Hack 4: İndirimi Çevrimiçi Yapın

Birçok satış ekibi, anlaşmayı tamamlamak için potansiyel müşteriyle yüz yüze görüşmek istediklerinde hala geleneksel bir yaklaşım kullanıyor. Bunun birçok faydası olsa da, önemli dezavantajları da var. Bir toplantıya her gittiğinizde, toplantının satışa dönüşüp dönüşmeyeceğini bilmeden önemli ölçüde zaman ve para kaybedersiniz.

Günümüzde satışları uzaktan kapatmayı kolaylaştıran birçok araç var. Gibi konferans uygulamaları yakınlaştırma yüz yüze bir toplantı ayarlamadan önce görüntülü arama yapmanızı sağlar. Bu şekilde, satışı almasanız bile, olası müşteriyi ziyaret etmek için tüm gününüz yerine yalnızca 15 dakikanızı kaybedersiniz.

Hack 5: Satış ve Pazarlama Ekiplerinizi Uyumlu Hale Getirin

Çalıştığım şirketlerin çoğunda, satış süreci tek bir nedenden ötürü tıkandı. Satış departmanının, pazarlama departmanının içeriği ve pazarlama materyalleri ile ne yaptığına dair hiçbir fikri yoktu ve aynı zamanda, pazarlama departmanının her gün satışların neyle karşılaştığına dair hiçbir fikri yok. Sonuç olarak, birçok bilgi kaybolur ve her iki departman da düşük performans gösterir.

Her iki ekibi de aynı sayfada tutmak için, satış ve pazarlama ekibinin liderlerinin ve üyelerin birlikte oturup her departmanda neler olup bittiğini tartışabileceği düzenli toplantılar yapmak çok önemlidir. Pazarlama, satış temsilcilerinin müşterilerle olan etkileşimleri hakkında bilgi sahibi olmalıdır. Aynı zamanda, satışların yeni potansiyel müşterilerle iletişim kurarken yaklaşımlarını uyumlu hale getirebilmeleri için müşteriyle yüz yüze gelen en son içeriği bilmeleri gerekir. Tek yapmanız gereken haftada 15 dakika ve hem takım iletişimi ve verimlilik artacaktır.

Hack 6: Satış Toplantılarında Daha Katı Olun

Satış ekibinden birinin potansiyel müşterilerle bir toplantısı varsa, dünyanın her yerinde var. Ancak şirket içi toplantılar için zamanımız çok kısıtlı. Yaptığımız zaman takibini hatırlıyor musun? Satış hedeflerimiz için kesinlikle hiçbir şey yapmayan toplantılara her hafta 4 saat harcadığımızı öğrendik.

Günümüzde tüm toplantılarımızı en fazla 15 dakika ile sınırlandırıyoruz. Bundan daha fazlası bir e-postayı hak eder ve bu, toplantı gündeminin doğru şekilde belirlenmediğinin bir işaretidir. bizim çalışan takdiri çatıdan geçti ve bugünlerde bu basit hack sayesinde tonlarca zaman kazanıyoruz.

Son Notlar…

Gelirini ve büyüme potansiyelini artırmak isteyen bir şirket için harika bir satış ekibi şarttır. Bunlar, satış ekibimizin olabildiğince üretken olmasını sağlamak için kullandığımız ana tekniklerden sadece birkaçı ve bunları yararlı bulacağınızı umuyorum. Belki de buradaki en önemli çıkarım, her üretkenlik saldırısının otomasyon ve yüksek teknolojiye bağlı olmamasıdır - sadece bazı rutinlerinizi ve alışkanlıklarınızı değiştirerek harika şeyler başarabilirsiniz.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.