Tanıma Size Verilir, Yetki Sizin Tarafınızdan Alınır

taç

Bu hafta pazarlama sektöründen genç bir meslektaşımla harika bir konuşma yaptım. Kişi sinirliydi. Yıllarca inanılmaz sonuçlarla sektörde uzmandılar. Bununla birlikte, konuşma, tavsiye veya liderlerin ilgisini çekme fırsatları söz konusu olduğunda genellikle gözden kaçırıldılar.

40 yaşında, benim yetki pazarlama alanındaki tanınmış liderlerin çoğundan çok daha sonra geldi. Nedeni görece basit - ben, yetki kazanmasına yardım ettiğim işletmelerin liderlerine olanak tanıyan çalışkan, üretken bir çalışandım. Kitaplara ve üzerinde isimlerinin yazılı açılış sunumlarına dönüşen sektör raporları geliştirdim. Kurucusu olmadığım işlere başladım. Rapor ettiğim kişilerin terfi almalarını ve iyi maaş almalarını izledim, bu sırada onlar için canımı sıktım. Birçoğu oldukça zengin.

Onları suçlamıyorum. Onları izlerken öğrendiklerime minnettarım. Aslında bugün pek çoğuyla iyi arkadaşım. Ama kariyerim boyunca olmayı bekliyordum bir otorite olarak kabul edildi. Onları izledikten sonra öğrendiğim nihai ders, onların otorite haline gelmeleriydi çünkü asla tanınmayı beklemiyorlardı. Yetkilerini aldılar.

Aldıkları gibi yanlış yorumlama benden. Hayır, sektörden aldılar. Tanıma önce gelmedi, sonra geldi. Spot ışığı kazanmada durdurulamazlardı. Konuşulacak bir etkinlik olduğunda, en iyi zaman aralıklarını elde etmek için sert oynadılar ve terfi ettiklerinden emin oldular… hatta katılımlarını fazla teşvik ettiler. Bir panel tartışması olduğu zaman, ona hakim oldular. Bir ödül fırsatı gördüklerinde bunu sundular. Tanıklığa ihtiyaç duyduklarında, bunu istediler.

Yetki alınır, verilmez. Sadece tanınma verilir. Trump ve Sanders kampanyalarından öğrenilecek bir şey varsa o da budur. Ana akım medyada ya da siyaset kurumunda hiç kimse bu iki adayın aday olmasını istemedi. Adaylar umursamadı - yetkiyi aldılar. Ve karşılığında, halk onları bunun için tanıdı.

Yakın zamanda bir meslektaşım kamuoyunda eleştirdi Gary Vaynerchuk alenen. Yapıcı değildi, sadece tarzından ve Gary'nin mesajından hoşlanmıyordu. O zamandan beri gönderiyi kaldırdı, ancak yalnızca bir yorum ekledim: Gary Vaynerchuk ne düşündüğünüzü umursamıyor. Gary, bu endüstri lideri tarafından tanınmayı beklemiyor, Gary aldı. Ve otoritesinin ve firmasının genişlemesi, otoritenin hak edildiğinin kanıtıdır.

İşte hem yetenekli hem de hüsrana uğramış insanlara vermek istediğim bazı tavsiyeler:

  1. Bencil olmak - Başkalarından almak ya da başkalarına yardım etmeyi bırakmak istemiyorum. Otoritenizi geliştirmek için etkileyici bir sicilinizin olması gerekir. Ancak işinizden biraz zaman ayırmalı ve bunu kendiniz için bir noktaya getirmelisiniz. Gelecekteki yetkinizi bir emeklilik hesabı olarak düşünün. Bugün fedakarlık yapmadıkça emekli olamazsın. Otoriteniz için aynı. Bugün zaman ve çaba harcamadan otorite inşa edemezsiniz. Zamanın% 100'ünü işvereniniz veya müşterileriniz üzerinde çalışıyorsanız, kendinize hiçbir şey yatırmıyorsunuz demektir. Tanınmayı beklemeyin. Bir sonraki konuşmanız üzerinde çalışın… henüz dinleyiciniz olmasa bile. Git bir kitap yaz. Bir podcast başlatın. Bir panelde olmak için gönüllü olun. Konuşman için bir olaya saldır. Şimdi.
  2. Cesur ol - İletişim zordur, ustalaşmak kritiktir. Deneyimlerimle desteklenen bildirimsel ifadeler kullanıyorum. Ne yaptığımı biliyorum ve öyle ifade ediyorum. Sık sık toplantıları yönetiyorum (sadece onlardan nefret ettiğim için değil) çünkü gibi terimler kullanmıyorum olabilir, Bence, yapabiliriz, vb. Kelimeleri küçümsemem, özür dilemem ve meydan okunduğunda geri adım atmıyorum. Biri bana meydan okursa, cevabım basittir. Hadi test edelim. Bu her şeyi bildiğimi düşündüğüm için değil, tecrübelerime güvendiğim için.
  3. Dürüst ol - Neyi bilmediğimi tahmin etmiyorum. Emin olmadığım bir konuda itiraz edersem veya fikrim sorulursa, biraz araştırma yapana kadar konuşmayı ertelerim. Çok daha otoriter bir söz söylüyorsunuz, "Bırakın bu konuda biraz araştırma yapayım, bilmiyorum." veya "Bu konuda uzmanlaşmış bir iş arkadaşım var, ona bir bakmama izin verin." akıllıca görünmeye çalıştığınız bir yanıtta yolunuzu gürlemeye çalışmaktan çok. Yaptığın zaman kimseyle dalga geçmiyorsun. Hatalıysan, aynı şey geçerli… kabul et ve devam et.
  4. farklı olmak - Herkes is farklı. Uyum sağlamaya çalışmak sizi kesinlikle uyduracaktır. Etrafınızda yetki ve tanınmadan yoksun olan diğer herkes arasında gizleneceksiniz. Senden farklı olan ne? Görünüşün mü? Mizahın mı? Deneyimin mi? Her ne ise, kendinizi başkalarına sunarken bir üst seviyeye taşıyın. Uzun değilim, şişmanım, gri saçlıyım ... yine de insanlar beni dinliyor.
  5. Uyanık ol - Fırsatlar her yerde. Onlara karşı sürekli tetikte olmalısın. Bir podcast'te yer almam veya bir endüstri makalesi için bir teklif sunmam için doğrudan bana yapılan hemen hemen her isteğe yanıt veriyorum. Fırsatları ararım gazetecilik talep hizmetleri. Katılmadığım makalelere meydan okuyan yorumlar gönderiyorum veya makaleler eksik olduğunda ek renk sunuyorum.
  6. Korkusuz ol - Otorite olmak, herkes tarafından sevildiğin anlamına gelmez. Aslında, kendinizi başkalarının önüne koyarak, kesinlikle aynı fikirde olmayanların hedefi olursunuz. Hayatım boyunca benimle aynı fikirde olmayan herkesi dinleseydim, hiçbir yere varamazdım. Herkes tarafından sevilmeye çalışırsam, psikiyatri koğuşuna alınırdım. Sık sık kendi annemin hikayesini paylaşırım. İşime başladığımda, ilk yorumu "Oh Doug, nasıl sağlık sigortası alacaksın?" Oldu. Bazen sevdiklerinin yanlış olduğunu bile kanıtlaman gerekir.

Nihayetinde, otoritenin anahtarı, başka kimsenin değil, geleceğinin çarkında olmanızdır. Sahip olduğunuza inandığınız yetkiyi kesinlikle hak ediyorsunuz… ama siz onu alana kadar arkanıza yaslanıp başkalarının sizi tanımasını bekleyemezsiniz. Yatırımı yaptıktan sonra tanınacaksınız. Ve başkaları tarafından tanındığınızda - hatta eleştirildiğinde - yoldasınız demektir.

İnanılmaz bir sunuma katıldım Ellen Dunnigan (firması, İş Vurgusu, videoyu bu gönderiye kaydetti) ve bina otoritesi üzerine bir dizi ipucu verdi. Yaklaşımınızda hem kasıtlı hem de kasıtlı olmanızı gerektirir. her otoriteyi yönetme fırsatı. Ellen'ın firmasını sosyal medyada ve Youtube'da takip etmenizi şiddetle tavsiye ederim, bir ton öğreneceksiniz! Firmasını işe alın ve dönüşeceksiniz.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.