Bu akşam çok tanınmış bazı satış, pazarlama ve markalaşma uzmanlarıyla geçirilen harika bir geceydi. Özel bir salonda çok güzel bir restorana davet edildik. Toplantının amacı, işini bir sonraki seviyeye veya şu an olduğu yerin birkaç seviyesinin ötesine taşımak isteyen bir meslektaşına yardım etmekti.
Odada bir ton anlaşma vardı ... tek bir cümleyle ne yaptığınızı belirleyin, sizi farklı kılan özellikleri belirleyin, getirdiğiniz değere göre hizmetlerinizi satmak için bir süreç geliştirin, tanımlamak için ağınızla bağlantı kurun masaya getirdiklerinizi kapsayan bir marka geliştirmek ve pazarlamak için en iyi potansiyel müşteriler.
Buna mutlaka katılmadım… ama bu oldukça yoğun bir iş, değil mi? Bu şeyler üzerinde yıllarca çalışabilir ve sonunda çizim tahtasına geri dönebilirsiniz çünkü başarılı olamadınız.
Meslektaşlarıma tüm saygımla, uzmanlar bu tür bir stratejik planlama ve tavsiye verirken her zaman biraz şüpheci olurum. Yirmi yılı aşkın süredir pazarlama departmanlarında ve çevresinde dürüstçe çalışıyorum ve işe yarayan tek bir pazarlama planı düşünemiyorum
planlandığı gibi.Dürüst olmak gerekirse, bu konuşmanın çoğunun sadece haşhaş olduğunu düşünüyorum.
Tamamen saçmalık değil… Stratejik düşünmenin önemli olduğuna inanıyorum. Sonuçta, tetiği çekmeden önce hedefin genel yönünün nerede olduğunu bilmeniz gerekir. Ancak, birisinin önce ateş etmesini ve ardından hedefe hiç vurmayan veya vurmayan bir atış yapmak için aylarca çalışmak yerine nişan almayı tercih ederim.
Çoğu zaman işletmelerin tetiği çekmeden başarısız olduğunu görüyorum. Başarısızlıktan o kadar korkarlar ki felç olurlar ve asla ilerlemek için gerekli riskleri almazlar. Başarılı olan işlere etrafınıza bakın. Kusursuz planladıkları için başarılılar mı? Yoksa başarılı oldukları için ve stratejilerini potansiyel müşterilerinin, müşterilerinin ve sektörlerinin gerektirdiği şekilde ayarlayabildikleri için mi başarılılar?
Görüşleriniz neler? Deneyim?