Hazır, Ateş, Nişan

3269678 s

Bu akşam çok tanınmış bazı satış, pazarlama ve markalaşma uzmanlarıyla geçirilen harika bir geceydi. Özel bir salonda çok güzel bir restorana davet edildik. Toplantının amacı, işini bir sonraki seviyeye veya şu an olduğu yerin birkaç seviyesinin ötesine taşımak isteyen bir meslektaşına yardım etmekti.

Odada bir ton anlaşma vardı ... tek bir cümleyle ne yaptığınızı belirleyin, sizi farklı kılan özellikleri belirleyin, getirdiğiniz değere göre hizmetlerinizi satmak için bir süreç geliştirin, tanımlamak için ağınızla bağlantı kurun masaya getirdiklerinizi kapsayan bir marka geliştirmek ve pazarlamak için en iyi potansiyel müşteriler.

Buna mutlaka katılmadım… ama bu oldukça yoğun bir iş, değil mi? Bu şeyler üzerinde yıllarca çalışabilir ve sonunda çizim tahtasına geri dönebilirsiniz çünkü başarılı olamadınız.

Meslektaşlarıma tüm saygımla, uzmanlar bu tür bir stratejik planlama ve tavsiye verirken her zaman biraz şüpheci olurum. Yirmi yılı aşkın bir süredir pazarlama departmanlarında ve çevresinde dürüstçe çalışıyorum ve işe yarayan tek bir pazarlama planı düşünemiyorum planlandığı gibi.

Dürüst olmak gerekirse, bu konuşmanın çoğunun sadece haşhaş olduğunu düşünüyorum.

Tamamen saçmalık değil… Stratejik düşünmenin önemli olduğuna inanıyorum. Sonuçta, tetiği çekmeden önce hedefin genel yönünün nerede olduğunu bilmeniz gerekir. Ancak, birisinin önce ateş etmesini ve ardından hedefe hiç vurmayan veya vurmayan bir atış yapmak için aylarca çalışmak yerine nişan almayı tercih ederim.

Çoğu zaman işletmelerin tetiği çekmeden önce başarısız olduğunu görüyorum. Başarısızlıktan o kadar korkarlar ki felç olurlar ve asla ilerlemek için gerekli riskleri almazlar. Başarılı olan işlere etrafınıza bakın. Kusursuz planladıkları için başarılılar mı? Yoksa başarılı oldukları ve stratejilerini potansiyel müşterilerinin, müşterilerinin ve sektörlerinin gerektirdiği şekilde ayarlayabildikleri için mi başarılılar?

Görüşleriniz neler? Deneyim?

8 Yorumlar

  1. 1

    Bence çoğunlukla haklısın. Bana öyle geliyor ki, ne yaptığınıza ve bir şeyin tanıtılmaya değer olduğundan ne kadar emin olduğunuza bağlı. Demek istediğim, bazen yönü ve amacı olan resmi bir plan yapmak çok gerekli. Planı gerçekleştiren insanların aslında rotasında kalmasına yardımcı olur. Bununla birlikte, bu plan içinde planlamadan daha fazla icraata ihtiyaç vardır. İlk stratejiler birkaç gün içinde tersine dönebilir. Bu hızlı değişiklikler gerektirir.

    Benzetmenizi biraz daha derinleştirmek için, ateş etmeden önce hiç nişan almadığınızı hayal edin. Hedefi vurabilirsin, ama büyük olasılıkla tamamen ıskalayacaksın ya da bir arkadaşına ya da kendine vuracaksın. Bu yüzden bunun fikir veya iş hakkında ne kadar güvendiğinize (hedefin ne kadar büyük olduğuna) çok bağlı olduğunu düşünüyorum.

    Yani hepsini bir araya getirmek için - bu rekabet ortamında hepimizin içinde, çok hızlı bir şekilde hedefe nişan almalı ve ateş etmeli, sonra yeniden nişan almalı ve tekrar ateş etmeliyiz, sonra gerçekten yeniden nişan almalı ve tekrar ateş etmeliyiz. Veya… sadece tüfeği getirin.

  2. 2

    Doug

    Bunda seninleyim. Hızın aylar ve buçuk yılda ölçüldüğü ve “strateji + bunu doğru yapmak” 15 yıllık kurumlar olan yarı büyük bir organizasyondan gelmekle, işimizin işleyişine yeni bir metodoloji uygulamaya başladığımızda çevik olmanın değerini gördüm. . Şimdi, başladığımda benim için çalışan pazarlama ekibinden daha küçük olan bir girişim için pazarlama yapmak, amacınız daha da önemli. Ekibin kıdemli üyelerinin toplu deneyimleri sizi doğru yöne yönlendirmek için yeterli olmalıdır. Çevik olmak ve sürekli daha iyi olmak, operasyonel mükemmellikle ilgilidir… büyüyen ekipler için inanılmaz derecede önemli ve genellikle gözden kaçan bir beceri seti.

    - Jascha

  3. 3

    Tamamen katılıyorum Brian! İroni şu ki, boş zamanımın çoğunu başkalarının sonuçlarını okuyup inceleyerek harcıyorum, böylece hedefin hangi yönde 'olması gerektiğini' bilirim. Sadece birçok şirketin aslında ilk adımı atmadığından endişeleniyorum. Bir yanlış adımdan dolayı hemen başarısız olmazlar… ama sonuçta diğerleri yanlarından geçerken başarısız olurlar.

  4. 4

    Evet katılıyorum. İlk elden kötü pazarlama görmedim, ancak eski şirketlerin ilk pazarlama çabalarıyla gerçekten mücadele eden hikayelerini duymaya devam ediyorum. Sadece anlamıyorlar, bu yüzden dünyadaki tüm planlama, yeniden nişan alıp tekrar ateş etmek için ihtiyaç duydukları gerçek dersleri öğrenmelerine yardımcı olmuyor ve sorunu çözmek için yeterince hızlı tekrar etmiyorlar.

    Bu arada, bu harika bir benzetme. Bu durumda çok iyi çalışıyor. Hedefin nerede olduğunu bilmek konusunda haklısın ve eminim bunun için çok keskin bir fikrin vardır. Bazı insanlar öyle düşünmüyor. Planlamanın işe yarayıp yaramayacağını kim bilebilir, ama dostum, pazarlamayla kendilerini ayağa kaldıran insanlar var. (Söylemeliydim, çok iyi uyuyor)

  5. 5

    Doug seninle daha fazla aynı fikirde olamazdım. Kim olduğumun özünde: GİRİŞİMCİ. Ve girişimciler gittiği sürece geleceği görmek ve oraya ulaşmak için gereken adımları atmakla ilgiliyim. Stratejilere inanıyorum. Planlamaya inanıyorum. Ancak, asla geleneksel bir "iş planı" geliştirmediğimi itiraf etmeliyim.

    Bir yıl önce bir beyefendiyle konuştum. Adını bile hatırlamıyorum. İlk defa Indiana'nın Castleton bölgesinde ikimizin de katıldığı bir kahvaltı toplantısında tanıştık. "Yeni tanıştığınız konuşmalardan sonra bir saatten fazla bir süre boyunca park yerinde öne çıkan "lardan biriydi ve bir şekilde bir iş planı oluşturma konusuna geçtik. Ona asla geleneksel bir iş planı oluşturmadığımı itiraf ettim. Bana "Küçük işletmeniz için yakın zamanda bir bankadan fon almayı planlıyor musunuz?" Diye sordu. "Hayır" dedim. O zaman bir iş planı için endişelenme, dedi. Aslında bana "Ateş ve Nişan Al" dedi. Girişimci ruhumu takip etmem ve dışarı çıkıp başarılı olmam için beni cesaretlendirdi.

    Ve bu yüzden Doug, Ekim 3'de Cross Creative'i piyasaya sürdüğümden bu yana son 2007 yıldır yaptığım şeydir. Karıştıran tutkularla hizmet etmeye çalışırken, şirketime Mutlu Yıllar ve ikimiz için de yıllarca süren başarılar her yeni günde ayağa kalkıyoruz! Girişimci olmak için harika bir gün.

  6. 6

    Tamamen katılıyorum, Doug. Analiz felci sadece büyük şirketlerin bir belirtisi değildir. Birçok küçük işletme sahibi de yanlış bir hareketten korkar. Başarıyı değerlendirmek için ölçütler içeren eylem, iyi bir stratejidir. Şans cesurdan yanadır.

  7. 7

    Ben de aynı fikirdeyim Doug, Esneklik bugün oyunun adı. Günümüzde stratejik düşünme, sürekli değişen bir pazara hızla adapte olma becerisini içermelidir.

  8. 8

    İşte bu yüzden gerçekten başarılı girişimciler iş kurarlar… sonra onları kendi başlarına kurmayacak kadar çok “haşhaş” konuşan stratejistlere satarlar.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.