İçerik Pazarlama Stratejiniz İçin 20 Soru: Kalite ve Nicelik
Her hafta kaç blog yazısı yazmalıyız? Veya… Her ay kaç makale teslim edeceksiniz?
Bunlar, yeni potansiyel müşteriler ve müşterilerle sürekli olarak karşılaştığım en kötü sorular olabilir.
Buna inanmak cazip gelse de Daha içerik daha fazla trafiğe ve etkileşime eşittir, bu her zaman doğru değildir. Burada önemli olan, yeni ve köklü şirketlerin değişen ihtiyaçlarını anlamak ve bu ihtiyaçlara uygun bir içerik stratejisi oluşturmaktır.
Yeni Markalar: Temel Bir İçerik Kitaplığı Oluşturun
Startup'lar ve yeni işletmeler sıklıkla çevrimiçi varlıklarını oluşturma zorluğuyla karşı karşıya kalır. Onlar için temel oluşturmak içerik kitaplığı hızlı olması çok önemli. Bu kütüphane, ürün ve hizmetleriyle ilgili geniş bir konu yelpazesini kapsamalıdır. Odak noktası niceliktir ancak kaliteden ödün verilmez. Başlangıç içeriği markanın tonunu belirler ve bilgilendirici, ilgi çekici ve şirketin değerlerini ve uzmanlığını temsil eden nitelikte olmalıdır.
- İçerik Türleri: Ürün nasıl yapılır, tanıtıcı örnek olay çalışmaları, ilk sektör bilgileri ve şirket haberleri.
- Amaç: Markayı tanıtmak, potansiyel müşterileri eğitmek ve SEO görünürlüğü.
Hedef kitlenizi ve onların kişisel veya ticari büyümelerini sağlayan günlük faaliyetlerini düşünün. Bunlar, markanızın sizi anladıklarını anlamaları için ürün ve hizmetlerinizin ötesinde uzmanlığa sahip olması ve hakkında yazması gereken konulardır.
Yerleşik Markalar: Kalite ve Uygunluğa Önem Vermek
Yerleşik şirketler, odak noktalarını mevcut içerik kitaplıklarının kalitesini artırmaya ve hedef kitlelerinde derin yankı uyandıran yeni içerik üretmeye kaydırmalı. Burada vurgu, değer sağlayan, ayrıntılı, iyi araştırılmış makalelerdir.
- İçerik Türleri: Gelişmiş vaka çalışmaları, derinlemesine sektör analizleri, ayrıntılı ürün kılavuzları, öne çıkan etkinlikler ve düşünce liderliği yazıları.
- Amaç: Marka otoritesini güçlendirmek, müşteri sadakatini artırmak ve hedef kitleyle daha derin görüşmelere katılmak.
Binlerce makaleyi yeniden yayınladım Martech Zonebu da dahil. Son on yılda sayısız müşteri için uyguladığım stratejilerle sıfırdan yazılmıştır. Bu kritik bir konu ama algoritmalar değişti, teknoloji gelişti ve kullanıcı davranışları değişti.
Kötü tavsiyelerle güncelliğini yitirmiş eski bir makalenin kimseye faydası olmaz. Makaleyi aynı URL'de yeniden yayınlayarak, makalenin sahip olduğu eski arama yetkisinin bir kısmını özetleyebilir ve yeni içerikle ivme kazanıp kazanamayacağımı görebilirim. Bunu sitenizde de yapıyorsanız daha iyi olur. Analitiklerinize bakın ve tüm sayfalarınızı sıfır ziyaretçiyle görüntüleyin. İçeriğinizin vaadini yerine getirmesini engelleyen bir çapa gibidir.
Kalite ve yenilik, sıklık ve niceliği gölgede bırakır.
Douglas Karr
Nicelikten Önce Nitelik: Sıklık ve Sıralamayla İlgili Yanılgı
Yaygın inanışın aksine içerik Sıklık bir değil Arama motoru sıralamalarında birincil faktör. İnsanlar genellikle büyük kuruluşların dağlar kadar içerik ürettiğini görür ve öyle olduğunu düşünürler. Bu bir yanılsama. Mükemmel arama motoru yetkisine sahip alan adları irade Yeni içerikle daha kolay sıralamaya girin. Bu, SEO'nun karanlık sırrıdır… AJ Kohn'a makalesinde tam olarak belgelediği için hayranlık duyduğum bir sır, Bu kadar güzel.
Dolayısıyla, daha sık içerik üretmek, bu berbat sitelerdeki reklamların daha fazla tıklanmasını sağlayabilir, ancak daha fazlasını üretmeyecektir. iş senin için. Daha da önemlisi, hedef kitlenizin çevrimiçi olarak araştırdığı konuları ve soruları ele alan, özenle hazırlanmış makalelerin oluşturulmasıdır. Arama motorları, iyi bir kullanıcı deneyimi sağlayan alakalı, bilgilendirici içeriği tercih eder.
Çeşitli İçerik Türleri ve Rolleri
Satın alma döngüsünün her aşamasında yardımcı olabilecek içerik türü sıkıntısı yoktur. Farkındalığı, etkileşimi, ek satışları ve elde tutmayı artıran, farklı hedef kitle tercihlerine ve platformlarına hitap eden çeşitli içerik türlerinin bir listesi:
- Kamera Arkası İçeriği: Şirketin operasyonlarına, kültürüne veya ürün yaratma sürecine bir bakış sunar. Bu genellikle sosyal medyada kısa biçimli videolar veya fotoğraf denemeleri olarak paylaşılır.
- Durum çalışmaları: Ürün veya hizmetinizin gerçek hayattan örneklerini çalışırken sergileyerek güvenilirlik oluşturun.
- Şirket Haberleri: Kilometre taşlarını, yeni ürün lansmanlarını veya diğer önemli şirket başarılarını paylaşın.
- E-kitaplar ve Kılavuzlar: Genellikle kurşun mıknatıs olarak kullanılan, belirli konularda kapsamlı bilgiler. Bunlar genellikle indirilebilir ve kolay okunacak şekilde tasarlanmıştır.
- E-posta Bültenleri: Sektör haberleri, şirket güncellemeleri veya seçilmiş içerik hakkında düzenli güncellemeler. Bültenler hedef kitlenin düzenli olarak markayla etkileşimde kalmasını sağlar… abonenin bir beklentisi.
- Etkinlik Duyuruları: Hedef kitlenizi yaklaşan etkinlikler, web seminerleri veya konferanslar hakkında bilgilendirin.
- SSS ve Soru-Cevap Oturumları: Yaygın müşteri sorularına yanıtlar sağlamak. Bu, blog gönderileri, indirilebilir kılavuzlar veya etkileşimli web seminerleri aracılığıyla olabilir.
- Bilgi grafikleri: Karmaşık konuları basitleştirmek için yararlı olan veri veya bilgilerin görsel temsilleri. Bunlar web siteleri ve sosyal medya da dahil olmak üzere çeşitli platformlarda paylaşılabilir.
- Endüstri Haberleri: Markanızı sektörünüzde bilgili ve güncel bir kaynak olarak konumlandırın.
- Etkileşimli İçerik: Hedef kitlenin aktif olarak ilgisini çeken testler, anketler veya etkileşimli infografikler. Bunlar web sitelerinde barındırılabilir veya sosyal medya platformları aracılığıyla paylaşılabilir.
- podcast: Sektörle ilgili içgörülere, röportajlara veya tartışmalara odaklanan ses içeriği. Podcast'ler, hareket halindeyken içerik tüketimini tercih eden kitlelere hitap eder.
- Ürün Nasıl Yapılır: Kullanıcıları ürünlerinizden en iyi şekilde nasıl yararlanabilecekleri konusunda eğitmek için gereklidir.
- Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC): Müşteriler tarafından oluşturulan incelemeler, referanslar veya sosyal medya gönderileri gibi içeriklerden yararlanmak. Bu, blog yazılarında, sosyal medyada veya video referanslarında sergilenebilir.
- Web Seminerleri ve Çevrimiçi Atölye Çalışmaları: Genellikle B2B bağlamlarında kullanılan derinlemesine bilgi veya eğitim oturumları sağlamak. Bunlar canlı yayınlanabilir veya daha sonra görüntülenmek üzere indirilebilir içerik olarak sunulabilir.
- Teknik İncelemeler ve Araştırma Raporları: Endüstri eğilimleri, orijinal araştırmalar veya derinlemesine analizler hakkında ayrıntılı raporlar. Bunlar genellikle indirilebilir PDF'ler olarak sunulur.
Bu içerik türlerinin her biri benzersiz bir amaca hizmet eder ve hedef kitlenin farklı kesimlerine hitap eder. İçerik kütüphanesini bu çeşitli tür ve ortamlarla çeşitlendirerek hem B2C ve B2B Kuruluşlar, geniş bir tercih ve tüketim alışkanlıkları yelpazesine uyum sağlayarak hedef kitlelerine etkili bir şekilde ulaşabilir ve onlarla etkileşime geçebilir.
İçeriğinizle ilgili, bir şirkete kapsamlı ve etkili bir içerik stratejisi geliştirme konusunda rehberlik edebilecek bazı harika soruları burada bulabilirsiniz:
- Bunun hakkında zaten yazmış mıydık? Bu makale güncel mi? Bu makale rakiplerimizden daha mı kapsamlı?
- Hedef kitlemiz internette hangi soruları arıyor?
- Satın alma döngüsünün her adımına uygun makalelerimiz var mı? Üzerinden: B2B Alıcıların Yolculuğu Aşamaları
- Hedef kitlemizin tüketmek istediği mecralarda içeriğe sahip miyiz?
- İçeriğimizi güncel tutmak için sürekli olarak güncelliyor muyuz?
- İçeriğimizin mevcut sektör trendleri ve müşteri ilgi alanlarıyla uyumlu olduğundan emin olmak için içeriğimizi ne sıklıkta denetliyoruz?
- İçeriğimiz yeterince derinlemesine konuları kapsıyor mu, yoksa daha detaylı bilgi verebileceğimiz alanlar var mı?
- Daha kapsamlı kılavuzlar veya teknik incelemeler sunabileceğimiz karmaşık konular var mı?
- Okuyucular içeriğimizle nasıl etkileşime giriyor? Etkileşim verileri (beğeniler, paylaşımlar, yorumlar) bize ne anlatıyor?
- İçeriğimizi geliştirmek için aktif olarak kullanıcı geri bildirimlerini arıyor ve bunlara dahil ediyor muyuz?
- Maksimum görünürlük sağlamak amacıyla içeriğimizi arama motorları için optimize ediyor muyuz?
- Anahtar kelime sıralaması ve arama motoru sonuç sayfası (SERP) konumlandırması açısından rakiplerimizle nasıl karşılaştırıyoruz?
- Rakiplerimizin sunmadığı benzersiz bilgiler veya değer sağlıyor muyuz?
- İçeriğimizin bizi pazarda farklılaştıran benzersiz bir sesi veya perspektifi var mı?
- İçerik analizlerimiz (sayfa görüntülemeleri, hemen çıkma oranları, sayfada geçirilen süre) içeriğimizin kalitesi ve alaka düzeyi hakkında ne gösteriyor?
- İçerik oluşturma stratejimize bilgi sağlamak için verileri nasıl daha iyi kullanabiliriz?
- İçeriğimizi zenginleştirmek için çeşitli multimedya öğelerini (videolar, infografikler, podcast'ler) birleştiriyor muyuz?
- İçeriğimizi hedef kitlemiz için nasıl daha etkileşimli ve ilgi çekici hale getirebiliriz?
- İçeriğimizi ilgili tüm platformlara etkili bir şekilde dağıtıyor muyuz?
- İçeriğimizle ulaşabileceğimiz henüz keşfedilmemiş kanallar veya kitleler var mı?
Hem yeni hem de köklü markaların, özellikle ilk aşamalarda niceliğin önemli olduğunu ancak uzun vadede bir markayı ayakta tutan ve yükselten şeyin kalite olduğunu anlaması gerekir. İyi seçilmiş bir içerik kütüphanesi, paha biçilemez bir varlık olarak hizmet eder, müşterileri çeker ve etkileşime geçirirken aynı zamanda markayı kendi alanında lider konumuna getirir.