Her Zaman Liderlik Niteliğini Kazandıracak 5 Soru
Matt Nettleton profesyonel bir satış eğitmeni ve Indianapolis'teki kişisel satış koçumdur. Şu ana kadar yaptığı işler, satış konusundaki (olumsuz) tutumumu değiştirdi ve pazarlama becerilerimi geliştirdi.
Satışlar eskisinden çok daha karmaşık… İnsanlar satış ekibinizi aradığında çok iyi bilgilendirilmiş oluyorlar. Bunun, satışların eskisinden çok daha karmaşık olduğu ve en iyisinin profesyonellere bırakıldığı sistemde büyük bir değişime neden olduğuna inanıyorum. Bugünlerde nitelikli bir satış elemanı değilseniz, yalnızca bir sipariş alıcısınız.
Bir koç olarak Matt, çalışmak istediği adaylara beş farklı özelliği kullanarak ön yeterlilik veriyor:
- Arzu etmek – Potansiyel müşterinin değişme arzusu var mı?
- taahhüt – Potansiyel müşteri kararlı mı?
- Yatırım Getirisi – Yatırımın Geri Dönüşü Var mı (ROI) istemcide?
- Entelektüel Alçakgönüllülük – Müşteri uzmanlığa sahip olduğunu anlıyor ama yine de onu açığa çıkarmanızı mı istiyor?
- belirleyicilik – Potansiyel müşteri davranışlarını değiştirecek kararlar almaya hazır mı?
Çevrimiçi pazarlamanın, yüksek nitelikli potansiyel müşteriler yaratmaya yönelik bir pazarlama stratejisi olarak kabulü arttıkça, web siteniz veya blogunuz, kuruluşunuz için iyi bir müşteriyi neyin oluşturduğunu daha iyi tanımlamalıdır. Niteliksiz potansiyel müşterilerle daha az çalışmak ve bu kadar yakın potansiyel müşterilerle daha fazla zaman geçirmek her zaman iyi bir şeydir.
Web siteniz, yüksek nitelikli bir potansiyel müşterinin kuruluşunuza nasıl göründüğünü etkili bir şekilde iletiyor mu? Umarız web siteniz, ürününüze veya hizmetinize ilgi uyandırmaya yetecek kadar bilgi görüntüler, ideal bir müşterinin net bir resmini sunar ve büyük bir potansiyel müşterinin etkileşim kurmadan bırakacağı çok fazla bilgi sağlamaz. Bu dikkatli bir denge!