Şirketiniz ne kadar ücret alıyor?
Sadece bir Wal-mart var. Wal-mart, tek bir değer önerisi olan bir şirkettir: ucuz fiyatlar. Wal-mart ile birlikte çalışır çünkü aynı ürünü bir sonraki perakende satış mağazasından daha ucuza satabilirler.
Sen Wal-mart değilsin. Her gün fiyatları nasıl düşüreceğinizi bulmak için işe gidemezsiniz. Sen de yapmamalısın. Şirketiniz benzersizdir ve başka hiçbir şirketin sunamayacağı bir şeye sahip değildir.
Pazarlama hedefiniz, ayırmak rekabetin içinde kendiniz. Rekabet etmeyin! Sizinle ilgili neyin farklı olduğunu ve potansiyel müşterinizin ihtiyaçlarına nasıl uyduğunu öğrenin. Potansiyel müşterilerinize, müşterilerinize nasıl sunduğunuzla ilgili referanslar ve birinci şahıs hesapları sağlayın.
Üç Tür Şirket vardır:
- Yetersiz dağıtım yapan şirketler = fazla ücretlendirme
- Teslimat yapan şirketler
- Teslimat yapan şirketler = yetersiz ücret
IMHO, bunlar bir tek işletme türleri. Teslimat yapan şirketler yapamaz fazla ödeme yaparsanız ödediğiniz fiyat teslimatın bir parçasıdır. İki terim birbiriyle eş anlamlıdır.
Teslimat yapan şirketler, sağladıkları şeyin doğru miktarda veya değerinin altında ücret alırlar. Çoğu düşük ücret alıyor. Muhtemelen onlardan birisin.
Yüzbinlerce dolara mal olan, ancak bunun yalnızca bir kısmını değer olarak sunan satıcılar gördüm. Katlanarak doğum yapan arkadaşlarım var Daha değer ama ayakta kalmak için mücadele ediyorlar.
Wal-mart değilsin, kendine böyle fiyat vermeyi bırak. Daha fazlasını hak ediyorsun.