Sunum Yönetim Stratejinizin - veya Eksikliğinin - Zaman, Kaynak ve İş Kaybetmesinin 4 Yolu

2443454 m 2015

Bu sunumu bir araya getirmeme yardım eder misin? Toplantım bir saat sonra. Slaydı bulamıyorum.
Bu yanlış slayt.
$ #! * Bu yanlış deste.

Tanıdık geliyor mu? O halde etkili bir sunum yönetimi stratejisi KULLANMAZSINIZ. Ve sonuç olarak, zaman, kaynak ve her şeyden önce iş kaybediyorsunuz. Sunum yönetimi, en kritik noktada - bir satış elemanı bir müşteri ile konuşurken - doğru mesajın iletilmesini sağlar. O toplantı sırasında ortaya çıkan ya da olmayan şey doğrudan alt çizgiyi etkiler. Kazan ya da kaybet.

Sunum yönetimi galibiyete yarar. Tanım olarak, sunum yapmak için kullanılan tüm dosyaların oluşturulması, depolanması, sunulması, paylaşılması, güncellenmesi ve izlenmesinin resmi yoludur. Uygulamada sunum yönetimi, Pazarlama için marka ve mesaj kontrolünü sağlarken, Satışların sunum içeriğini oluşturmasını ve paylaşmasını daha hızlı ve kolay hale getirir.

Sağlam bir sunum yönetimi stratejisi, bu yaygın hatalardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır - ekibinizdeki herkesi işlevler arasında, hedeflerine ulaşmada daha üretken ve etkili hale getirir.

  1. Satış elemanlarının içeriklerini nerede bulacaklarını bildiklerini varsayın. - S üzerindeydi: Bazılarında Pazarlama Adlı klasör, Sharepoint'te veya belki de büyük bir duyuru ile toplu bir e-postayla gönderilmiş. Dosya bir ağa, çalışma sahasına veya Gelen Kutusu'na gömülür ve bunların hiçbiri, milyonda bir slaydı yakınlaştırmak ve bulmak için gelişmiş arama özelliklerine sahip değildir. Hiçbiri yeni bir toplantı amacı için yeni bir dosya oluşturma veya özelleştirme konusunda herhangi bir yardımcı program sunmaz. Sunum yönetimi, en güncel içeriği satış elemanının önüne koyar. Mesaj uyumluluğunu sağlar.
  2. Herkesin uyumlu ve güncel içeriğe sahip olduğunu varsayın. - Herkese, belki bir e-postada, Chatter beslemesinde veya durum toplantısında, daha yeni, daha iyi, yasal olarak onaylanmış bir sürüm olduğu söylendi. Ne yazık ki insanlar alışkanlık yaratan varlıklardır. Ve bir satış elemanı için ortak bir alışkanlık, dünün masaüstünde duran dosyasını alıp yeniden kullanmaktır. Sonuçta, o içeriğe aşinaydı ve son toplantı için yeterince iyiydi. Doğru sunum yönetimi çözümü, bu satış görevlisinin bir sonraki toplantı için yeni bir sunum oluşturmasını, masaüstünde oturan eski bir desteyi kullanmak kadar kolaylaştıracaktır. Zaman kazandırır.
  3. Satış ile iletişim kurmuyor. - Herkes aynı hedef için çalışırken Satış ve Pazarlama farklı disiplinlerdir. İyi bir satış elemanı, rakamlarına ulaşmaya ve gelir elde etmeye çalışıyor. İyi bir pazarlamacı, şirketin ürün / hizmet teklifleri ve mesajları aracılığıyla marka değeri oluşturuyor. Biri kısa vadeli, diğeri uzun. Her ikisi de bir şirketin başarısı için kritiktir. İş sosyal özelliklerini kullanan bir sunum yönetimi çözümü, Satış ve Pazarlama görevlerini birleştirir, böylece herkes bilgiyi anında, gerçek zamanlı olarak paylaşabilir ve buna göre ayar yapabilir. Bu bir kazan-kazan.
  4. Sunumu iletişim karışımının bir öğesi olarak görmemek. -
    Pazarlamacılar, mükemmel logoyu tasarlamak, bir konum oluşturmak, web siteleri, broşürler, TV spotları ve diğer reklam ve yardımcı materyalleri oluşturmak için milyarlarca dolar harcıyorlar, ancak satış sunumu bir sonradan düşünülmüş. PowerPoint şablonuna bir logo ve güzel bir arka plan ekleyin ve Git, Git, Git… Sat! Bir satış görevlisinin söylediği ve nasıl söylediği, iş kazanmakla kaybetmek arasındaki farktır. Satış sunumu bir teminat parçasıdır; iletişim karışımında kendi unsurudur ve sonradan bir düşünce olarak değerlendirilmemelidir. Hem Pazarlama hem de Satıştan daha fazla ilgiyi hak ediyor.

Sunum yönetimi, şirketin en iyi kaynaklarının her satış elemanının parmaklarının ucunda olmasını ve her pazarlamacının hedefine doğrudan bir çizgi çekmesini sağlar. Doğru satış mesajını oluşturmak ve satış personelinin bunu saatler ve kesinlikle günler değil dakikalar içinde kendi bireysel toplantıları için yeniden üretip ayarlamalarını sağlamakla ilgilidir. Bir şirket, satış sunumunu ve bu sunumları pazarlama karışımına dönüştürme sürecini yükselterek, pazarlama yatırımını daha da artırıyor ve bunu doğrudan kar hanesine uyguluyor.

Shufflr hakkında

Shufflrr , pazarlama ve satışın kuruluşunuz genelinde sunumlar oluşturmak, paylaşmak ve sürdürmek için kullanabileceği bir dosya yönetim sistemidir.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.