İçerik Pazarlama

Hikayemizi Sunarken Öğrendiğimiz Halkla İlişkiler Dersi

Yıllar önce mekaniği üzerine bir yazı yazdım satış konuşması nasıl yazılır benim bakış açımdan bir yayın olarak. Makalede bahsettiğim son şeylerden biri, izleyicilerimizle alakalı olması gerektiğidir. Bir adım daha ileri gideceğim ve oradaki tüm gürültü ve saçmalıklarla birlikte, dağınıklığın içinden otları temizlemek ve yayınımıza ulaşmak için iyi bir PR için çok büyük bir fırsat olduğunu söyleyeceğim. Tek ihtiyacınız olan bir hikaye.

Her sabah gelen kutumu açıyorum ve bir düzine robo-saha var. Bazıları beni defalarca rahatsız eden PR otomasyon araçları. Bazıları sadece bir kopyala ve yapıştır neden teklif edildiğime veya izleyicilerimin neden haberleri duymak isteyeceklerine dair hiçbir açıklama olmayan basın bültenleri.

Sadece yüzde veya ikisinin bir hikayesi var. Aslında, basın bülteninde okuduğum şirketleri sık sık kontrol ediyorum ve ardından PR çalışanına, şirketlerinin nasıl yardımcı olduğuna dair kendime bir adım atıyorum. Daha da kötüsü, halkla ilişkiler ekibi neredeyse her zaman yanıt vermeye hazırlıksızdır ve birkaç ekran görüntüsü, bir alıntı ve bana bir ürün özeti almaları günler alır. Bu nasıl mümkün olabilir?

Pozisyonları Tersine Çevirelim

Sunacak bir hikayemiz vardı!

Harika bir halkla ilişkiler ekibimiz var. aynen halkla ilişkiler. Indianapolis'te sık sık, seçilmiş azınlığın bir parçası değilseniz, muhtemelen yerel haberleri yapmayacağınıza dair bazı mırıltılar vardır. İşletme sayfalarımızda yüksek faizler satın alan veya milyonlarca dolar yatırım yapan şirketlerle rekabet etmek zor.

Geçen yıl boyunca, büyük bir yatırım yaptık. podcast stüdyosu Indianapolis şehir merkezinde inşa ettik. Ortaklarımızla büyük bir büyüme görüyorduk Web Radyosunun Kenarı ama gösterileri yapmak için Indy'nin çok dışına çıkıyorduk. Konuklarımızı getirmek için şehir merkezinden birkaç blok ötede elverişli bir konuma ihtiyacımız vardı.

Stüdyoyu inşa etmek işe yaradı. Aslında, ilk misafirlerimizden biri Indianapolis Belediye Başkanı'nın ofisiydi! Bunun harika bir haber olduğunu düşündük:

  • We Indianapolis şehir merkezinde bir podcast stüdyosu yatırdı ve kurdu.
  • We Indianapolis şehir merkezinde türünün ilk örneği olan bir stüdyo inşa etti.
  • We Yeni stüdyodaki podcast'imizde Belediye Başkanının ofisi zaten vardı.

aynen halkla ilişkiler biraz geri ittik ama biz onları bunun yerel medyayı tanıtmak için harika bir haber olduğu konusunda ittik. Dittoe bundan sonra ne olduğunu biliyordu ... esniyor. Yukarıdaki adımda üç kusur var ... Umarım bunları görürsünüz:

Biz, Biz, Biz

Satış konuşmamız tamamen bizimle ilgiliydi. Tabii, şehir merkezinde olmanın bir teğeti vardı ama yine de her şey bizimle ilgiliydi. Dittoe'daki ekip geri geldi ve bize sorunun bu olduğunu söyledi. İhtiyaç duyduklarını söylediler bizden daha büyük bir hikaye ve bunun ne olduğu konusunda bizimle beyin fırtınası yaptı.

Bunca zamandır gözümüzün önünde oturuyordu ... podcasting. Podcasting popülaritesi artıyordu birkaç yıldır oldukça niş bir medya olduktan sonra. Sadece bu da değil, Indianapolis bölgesinde ilk biz değildik.

Darrin Snider, bölgede yerleşik bir podcast uzmanıydı.

harika yerel müzik podcast'i. Brad Shoemaker ilkini yaptı Indianapolis'te özel stüdyo - hem video hem de ses için güzel bir stüdyo. İlerlememiz konusunda bize danışmaya devam ediyor. Bill Caskey's Gelişmiş Satış Podcast o kadar başarılı oldu ki sendikasyon için seçildi. Ve bir düzine kadar başka şirket, podcast yayınlamaya büyük yatırım yapıyordu. Angie'nin Listesi.

Şimdi bu bir hikaye, değil mi? Biz, biz, biz, hikâye bölgede meydana gelen podcast hareketiydi! Dittoe hikayeyi ortaya attı ve hemen kabul edildi. Sadece alınmakla kalmadı, gülümseyen kupamla ön sayfayı yaptı!

ibj-podcasting

Bazıları spot ışığını bu makaleyle paylaştığımızı iddia edebilir. Eh, ha! Spot ışığını paylaşmak herhangi bir şekilde stüdyomuzun haberlerini ve o alanda sahip olduğumuz yetkiyi azalttı mı? Hayır. Tam tersi, bölgemizde bir podcast uzmanı olarak bizi kurdu.

Hikaye Senden Daha Büyük Olmalı

aynen halkla ilişkiler bu alıştırma ile bize çok değerli bir ders öğretti. Ve bir yayıncı olarak, dağıttığım ilacı bana teklif eden her halkla ilişkiler personeline almadığım için utanmalıyım. Hikaye seninle veya benimle ilgili değil, seyirciye olan etkisiyle ilgili. Yayınların seyircilerinin hayatlarını, işini, ekonomisini, oyununu vb. Nasıl değiştirdiğinizi anlatan bir hikaye oluşturduğunuzda, hikayeyi satacaksınız. Senin hakkında değil.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO'su AÇIK İÇGÖRÜLER ve kurucusu Martech Zone. Douglas düzinelerce başarılı MarTech startup'ına yardımcı oldu, Martech satın almaları ve yatırımlarında 5 milyar doların üzerindeki durum tespitine yardımcı oldu ve şirketlere satış ve pazarlama stratejilerini uygulama ve otomatikleştirme konusunda yardımcı olmaya devam ediyor. Douglas, uluslararası alanda tanınan bir dijital dönüşüm ve MarTech uzmanı ve konuşmacısıdır. Douglas aynı zamanda Dummie's Guide ve iş liderliği kitabının yayınlanmış yazarıdır.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.