Reklam TeknolojisiAnaliz ve TestArama Pazarlaması

Google Analytics ile 5 Dakikada PPC Reklam ROAS'ı Nasıl Artırılır?

AdWords kampanya sonuçlarınızı artırmak için Google Analytics verilerini kullanıyor musunuz? Değilse, internette bulunan en yararlı araçlardan birini kaçırıyorsunuz! Aslında, veri madenciliği için düzinelerce rapor vardır ve bu raporları, PPC Kampanyalarınızı genel olarak optimize etmek için kullanabilirsiniz.

İyileştirmek için Google Analytics'i kullanma Reklam Harcamasının Getirisi (ROAS), elbette, AdWords ve Google Analytics Hesaplarınızın doğru şekilde senkronize edildiğini ve "Hedef" ile "E-ticaret Dönüşüm İzleme" nin çalıştığını varsayar.

İlk Adımlar

Google Analytics Hesabınıza giriş yapın. Tıklamak Edinme> AdWords> Kampanyalar. Site Kullanımı'nı tıkladığınızda şu ölçüm sonuçlarını göreceksiniz: Oturumlar, Sayfa Görüntülemeleri, Oturum Süresi, Yeni Oturumlar, Hemen Çıkma Oranı, Hedef Tamamlama Sayısı ve Gelir.

google-analytics-edinme-adwords-kampanyaları

Yalnızca beş dakika içinde, yalnızca varsayılan sonuçlarla PPC Kampanyanızı artıracak beş şey görebilirsiniz:

  • google-analytics-oturumlarıOturumlar - Varsayılan mod size sitenize yapılan Toplam Oturumları gösterir, ancak sitenize PPC yönlendiren ziyaretleri de görüntüleyebilirsiniz. Bu kutudaki PPC, küçük bir harcama miktarı nedeniyle tüm oturumların yalnızca% 1.81'ini oluşturur. Oturum Yüzdesi, toplam kampanya performansınızı nasıl ölçeceğiniz konusunda referansınız olacaktır.
  • google-analytics-oturum-süresiOturum Süresi - Sitede ortalama oturum süresi 2:46 (ücretli) ve 3:18'dir. PPC trafiğinin, özellikle siteye adanmış açılış sayfalarında daha düşük bir Ortalama Oturum Süresine sahip olması anormal değildir, ancak amaç, tüm bu ziyaretleri oturum süresi başına en az üç dakikaya kadar elde etmektir. Bu Oturum Süresini iyileştirmek bir Hedef olabilir.
  • google-analytics-hemen çıkma oranıÇıkma Oranı - Hemen Çıkma Oranları, Tahsis Edilmiş PPC Açılış Sayfalarında genellikle yüksektir, çünkü bunlar tek sayfalardır. % 80'in üzerine çıktıklarını görmedikçe, bu yüksek rakamlar karşısında asla paniğe kapılmayız. Burada, kampanyanın Hemen Çıkma Oranlarının% 28 ile% 68 arasında değiştiğini görebiliriz. Sol üst köşedeki Cihaz Sekmelerini kontrol etmeyi seçebilir ve tüm cihaz türlerinde (Masaüstü, Mobil ve Tablet) sayıların normal aralıkta olduğuna dikkat edin. Şimdi, İlana bir göz atacağız. Grup seçeneği ve büyük bir sorun bulmayın.
  • google-analytics-hedef-tamamlamalarHedef Tamamlama Sayısı - Ücretli kampanyalarımız toplam Oturumların% 1.81'ini oluştursa da, Toplam Hedef Tamamlama Sayısının (Olası Satışlar + İşlemler) yalnızca% 1.72'sini oluşturuyorlar. İdeal olarak, bu oran, Hedef Tamamlama Sayısını% 10.2'ye kadar iyileştirerek elde edilebilecek Oturum Yüzdesi'ne benzer olacaktır. Hedef Tamamlamaların Oturumlara oranını iyileştirmek başka bir Hedef olarak kolayca eklenebilir.
  • google-analytics-gelirGelir - Bu kampanyanın iyi haberi, Ziyaretlerin yalnızca% 1.81'inin toplam Gelirin% 6.87'sini oluşturmasıdır. Bu rakamlarla, PPC'nin bu site için işi iyi bir şekilde yaptığını inkar edemezsiniz. Bu rakamları analiz etme yeteneği, size bütçenizi nerede artırabileceğinizi ve bir PPC kampanyasında büyük bir para kaybetme riskini alamayacağınızı gösterebilir. Ancak bu bütçeyi artırmadan önce, yatırım getirisi ve Marj performansını değerlendirmek için bir dakikanızı ayırın. Bu sayılara bakmak size artıp artmayacağınıza dair daha kesin bir cevap verecektir… ancak bunların hepsini tek bir gönderide ele alacak vaktimiz yok!

Takeaway

Bu nedenle, yalnızca beş dakika içinde, iyileştirmemiz gereken üç Hedefi kabul ettik:

  1. Artan Oturum Süresi sayfa başına 3: 00'dan fazla.
  2. Geliştirilmesi Hedef Tamamlamaların Oturumlara Oranı (E-ticaret ölçümleri iyidir ve sonuçlar, Potansiyel Müşteri Oluşturma programı için Dönüşüm Optimizasyonunun harika bir başlangıç ​​noktası olabileceğini göstermektedir)
  3. Bizim YG ve Marj PPC kampanyaları için bütçe artışları konusunda daha bilinçli ve daha az riskli bir karar vermek için ölçümler.

Lütfen internetteki varlığınızın bizimkinden farklı olduğunu ve her deneyimin benzersiz olacağını unutmayın. Sonuçlarınız bizim sonuçlarımızla aynı olmayabilir, ancak bu araçlar, sayılar ne olursa olsun bu sonuçları analiz etmenize yardımcı olacaktır.

Ayrıca, beş dakikalık oturumunuz sırasında belirlediğiniz Hedefleri iyileştirmeniz için size biraz yardım sunmak istiyoruz. İşte bu Hedefleri gerçeğe dönüştürmenin ve bütçenizi karşılayabileceğinizin üzerine çıkarmadan PPC kampanyanızın daha yüksek bir YG elde etmesine yardımcı olmanın birkaç basit yolu.

Oturum Süresini İyileştirin

Önce, geri döneceğiz Trafik Kaynakları> Reklamcılık> AdWords.

Ardından, performansımıza kampanyaya göre bakıyoruz. Beş etkin kampanyamızdan ikisinin Ortalama Oturum Süreleri 3: 30'u aşıyor. Öyleyse, kalan üçüne odaklanacağız.

40 Reklam Grubumuz var ve bunlardan 10 tanesinin Ortalama Oturum Süreleri 2:00 altında.

Altında AdWords> Anahtar Kelimeler, Ortalama Oturum Süresine göre sıralıyoruz ve Ortalama Oturum Sayısı <36:1 olan 00 Anahtar Kelime keşfediyoruz.

Şimdi Anahtar Kelimeleri kapatmaya başlamadan önce, Anahtar Kelime Konumlarına göre performansa bakalım.

  1. Bir Anahtar Kelime seçin ve İkincil Boyutu Ortalama Oturum Süresi olarak ayarlayın.
  2. Sonuçları Analiz Edin.

Bu örnekte, seçtiğimiz Anahtar Kelime her açıdan oldukça iyi performans gösteriyor:

  1. İlk 1 - 02:38 (Pozisyon 1)
  2. İlk 2 - 07:43 (Pozisyon 2)
  3. İlk 3 - 05:08 (Pozisyon 3)
  4. Yan 1 - 03:58 (Pozisyon 4)

Bu Anahtar Kelime için Ortalama Reklam Konumumuz - AdWords başına - 2.7'dir, bu yüzden onun için en iyi noktamızı şimdiden tutturuyoruz. Bununla birlikte, Ortalama Reklam Konumumuz 2.0'dan (1.0 ila 1.9) yüksek olsaydı, daha yüksek performanslı Reklam Konumlarına düşmek için Maks. TBM Teklifimizi düşürmeyi düşünürüz.

Diğer Anahtar Kelimelerin performansı, performansları daha uygun Reklam Konumlarında sağlamsa, Maks. TBM Tekliflerinde bir artış önerebilir.

Bazı Anahtar Kelimeler açıkça "kaldırılmaya" layık olacak ve bunları AdWords Hesabımızda duraklatacak veya sileceğiz.

Gün Bölümü Sekmesinin altında aşağıdakileri keşfediyoruz:

  1. 4:00 - 39:XNUMX
  2. 5:00 - 43:XNUMX
  3. 6:00 - 20:XNUMX

Bu sonuçlara göre, reklamlarımızın 4:7 ile XNUMX:XNUMX arasında yayınlanmamasını sağlamak için Reklam Planlamasını ayarlamak üzere AdWords Hesabımıza gidiyoruz.

Reklam Gruplarını Duraklatmadan önce, kaliteli içerik için Açılış Sayfalarımızı incelememiz gerekir. İçeriğin kalitesi başarı için çok önemlidir.

  • Kafa karıştırıcı, yanlış, yanlış veya güncel olmayan içeriği tanımlayın ve düzeltin veya silin.
  • Belirli içerik parçalarının gerçekten gerekli olup olmadığını sorgulayın.
  • Ziyaretçilerin talimatları kolayca takip etmesini ve istenen eylemleri tamamlamasını sağlamak için içeriği test edin.
  • Yetersiz performans ölçütlerine sahip içeriği iyileştirin.
  • Minimum performans standartlarını geliştirin ve düşük performans gösteren her türlü içeriği revize edin veya silin.
  • Arama Sorgularını, Reklam İçeriğini ve Açılış Sayfası İçeriğini daha iyi hizalamak için yeni Açılış Sayfaları oluşturun.

Son olarak, mevcut Açılış Sayfalarımızda Video özelliği yoktur ve bunların eklenmesinde ısrar edeceğiz (daha fazlası aşağıda Dönüşüm Optimizasyonu altında).

Dönüşüm Optimizasyon

İlk analiz sırasında elde ettiğimiz bulgulara dayanarak, programımızın Lider Oluşturma bölümünün düşük performans gösterdiğini belirledik. Kısa vadeli Hedefimiz, Potansiyel Müşteri Yaratma Dönüşüm Oranımızı% 10'un biraz üzerinde artırmaktır. İşte başlayacağımız yer (sitede ve AdWords Hesabımızda)

  1. Açılış Sayfalarımızın bir değerlendirmesi. İnsanları nereye gönderiyoruz? Kullanıcılar istediklerini veya ihtiyaç duyduklarını hemen bulamazlarsa ayrılacaklar.
    • İşimizin ne olduğunu veya ne yaptığını açıkça tanımladık mı?
    • Özellikler yerine Ürün veya Hizmet çözümlerini mi vurguluyoruz?
    • Ürünümüz veya Hizmetimiz için Rakip Sitelerde Bulunmayan Benzersiz İçeriğimiz var mı?
    • Çok fazla bilgi mi istiyoruz?
    • Açılış Sayfalarında Videomuz var mı? Değilse, eklemek isteyeceğiz. Deneyimlerimize göre, varlığı Video, Dönüşüm Oranlarında% 20 -% 25 arasında bir artış sağlıyor, kullanıcılar onları gerçekten görüntülesin ya da görmesin!
  2. Özel PPC Açılış Sayfalarımız yoksa, kullanıcıları Ürün veya aradıkları fayda (lar) hakkında en yararlı ve doğru bilgileri içeren ilgili web sitesi sayfalarına mı gönderiyoruz?
  3. Teklifimiz nedir? Gerçekten ne kadar iyi çalışıyor? Yakın zamanda bir Demo veya Deneme sunmayı test ettik ve Deneme teklifi, Demoyu% 100'den fazla geride bıraktı. Daha kötüsü, Doğrudan Satışlar, Demo teklifine maruz kalan kullanıcılar arasında% 75 düştü. Hem Kurşun Hacmi hem de Gelir zarar gördü.
  4. Güçlü bir Harekete Geçirici Mesajımız var mı?
  5. Potansiyel müşterileri önceden nitelendirmek veya istenmeyenleri caydırmak için elimizden gelen her şeyi yaptık mı? Örneğin, birçok müşterimiz iş başvurusu "Kişiler" konusunda şaşkına dönmüş durumda. Bu, bu tür sorguları (ve gereksiz harcamaları) çıkarmak için kampanyalarımızda Negatif Anahtar Kelimeler kullanılarak düzeltildi.
  6. Reklam performansını iyileştirmek için Reklam Metinleri Oluşturun veya Düzenleyin.
  7. Tüm Anahtar Kelimeler için Dönüşüm Oranlarını inceleyin. Minimum performans eşiklerinin (TBD) altında performans gösterenleri emekliye ayırın.
  8. Ziyaretçiler, Hedef Dönüşüm Hunilerimizden nerede ve neden ayrılıyor?

Bütçe Değerlendirmesi

5 dakikalık analizimiz sırasında, PPC'nin Toplam Satış Yüzdesi ve Toplam Trafik Yüzdesi açısından diğer tüm Trafik Kaynaklarının üzerinde performans gösterdiğini keşfettik. Şimdi, PPC Bütçe artışını doğrulamak için Google Analytics'e dönüyoruz.

Bu analiz için Google Analytics Hesabımıza giriş yaptık ve şu adrese gittik: Dönüşümler> İlişkilendirme ve Tür altında seçin AdWords. Varsayılan Ayar Son Etkileşimdir ve birincil Boyut Kampanya'dır.

Bu Görünüm bize Kampanya, Harcama, Son Etkileşim Dönüşümleri, Son Etkileşim EBM'si, Son Etkileşim Değeri ve Reklam Harcamasının Getirisi (ROAS) ile ilgili veriler sağlar.

Devam etmeden önce akılda tutulması gereken iki ana faktör var. Bu örnekte, şirketin kârlı olması için düşük marjları vardır ve% 1,000 ROAS'a (10 ila 1 ROI) sahip olması gerekir ve büyüme fırsatı sağlayan küçük bir Bütçe ile faaliyet göstermektedir.

Bir bakışta, ROAS>% 1,000 olan beş kampanyadan birini görüyoruz. Ardından, Reklam Grubuna göre performans görünümüne geçiyoruz ve sırasıyla% 2,160 ve% 8,445 arasında ROAS'a sahip üç Reklam Grubu buluyoruz.

İkinci bir kampanya ve üçüncü Reklam Grubu şu anda ROAS>% 800 ile çalışıyor.

İkinci kampanyada bir veya daha fazla Reklam Grubunu devre dışı bırakarak hedef% 1,000 ROAS Hedefine ulaşabiliriz. Diğer kampanya zaten Hedefe kıyasla +% 38 performans gösteriyor. Aylık Bütçemizi iki kampanyada artırmanızı güvenle önerebiliriz.

Üç Reklam Grubu, Bütçe artışları için akıllıca değildir; dördüncüsü, optimizasyondan sonra listemize geçebilir (düşük performans gösteren Anahtar Kelime veya Ürün Listelerini kapatın).

Başarı garanti edilmezken, harcamalardaki% 50'lik bir artışın buna karşılık gelen bir Gelir sıçramasıyla sonuçlanacağını varsayıyoruz, her şey dikkate alınır. Bu durumda, hedeflenen her ek 700 Dolarlık harcama için, Gelirde 11,935 Dolarlık bir artış görmeyi bekleriz!

Tüm Bunlar Neden Önemli?

Bir SEM Yöneticisi olarak, bir siteye trafik çektiğinizde işiniz bitmez; daha yeni başlıyor.
Google Analytics Hesabınıza dalın, tek bir raporla başlayın ve yalnızca beş dakikada ne kadar bulabileceğinizi görün. Analiz edebileceğiniz düzinelerce başka rapora baktığınızda ne kadar çok şey keşfedeceğinizi hayal edin!

Chris Bros

Chris, Tıklama Başına Ödeme Hesap Yönetimi, SEO Danışmanlığı ve Web Analizi konularında uzmanlaşmış, EverEffect'in bir ortağıdır. Chris, Fortune 16 şirketlerinde 500 yılı aşkın İnternet deneyimine ve iş, ürün ve hizmetleri tanıtmak için çevrimiçi deneyimleri yönetme ve uygulama konusunda uzmanlığa sahiptir.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.