Satış Dönüşüm Huniniz Hakkında Gerçek Gerçek

2014 02 12 11.39.06 PM'de Ekran Görüntüsü

Öncelikle sponsorlarımızı seviyoruz Kağıt Paylaşımı, bize güç veren kaynak kitaplığı tüm sponsorlarımızın teknik incelemeleri ve e-kitapları ile. Onlarla bu infografik üzerinde çalışırken harika bir deneyim yaşadım.

Bu süreçte, içerik pazarlamanın neden artık tek bir pazarlama kanalında olmadığını araştırdık; gerçekten tüm pazarlama çabalarına güç veren temeldir. Neden sorabilirsin? Bu istatistik sizi şaşırtabilir veya şaşırtmayabilir. Göre Sirius Kararları:

B2B müşterileri, ancak satın alma kararının% 70'i verildikten sonra bir satış temsilcisi ile iletişime geçer.

Bunu bir dakika düşünelim. Bu, herhangi bir potansiyel müşteri satış ekibinizle konuşmaya istekli olmadan önce, uygun bir aday olup olmadığınıza karar vermek için içeriğinizi araştırıyor, indiriyor ve bir şekilde etkileşime giriyor demektir. Bu çok büyük!

Diğer sorun ise, tüm analytics ve bugün kullanabileceğimiz araçlar olsa da, dönüşüm yolu genellikle belirsiz olduğu için çabalarımıza ilişkin tam bir görünürlük elde edemiyoruz. Birisi gelip whitepaper'ınızı indirmiş olsa da, oraya nasıl ulaştı? Başka bir sitede bir reklam görüp web sitenize gitmek için tıklayıp sonra geri dönebilirlerdi. İki hafta sonra sizi sosyal medyada takip etmeye karar verdiler. Ardından, bir ay sonra nihayet teknik incelemelerinizden birini indirmeye karar verirler. Doğrudan sitenize geldiklerini düşündüğünüzde, gerçekte, sizi neredeyse iki ay önce bir reklamdan buldular. Whitepaper'ı indirdikleri zaman yerine tüm yolu görebilseydiniz daha iyi olmaz mıydı?

Bu sayfalara gelen insanların bu görünürlüğüne ihtiyacımız var. Daha iyi kararlar alabilmek için görünürlüğe ihtiyacımız var. Ve olası müşteriler için bir geçmişe ihtiyacımız var, böylece içeriği onlara göre uyarlayabiliriz.

PaperShare'deki bu harika bilgi grafiğine göz atın ve içerik dağıtım ihtiyaçlarınız için onları kontrol ettiğinizden emin olun!

Bilgi grafiği v2 e1392489636862

 

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.