Sayılar Önemlidir

klout puanı

Saygın sosyal medya mensuplarının şöyle dediğini duydum: " takipçi sayısı var." ve "önemli değil kaç hayran var". Yanılıyorlar. Önemi olmasaydı, onları saymazdık. Biz her şeyi say… Ve herkesi gördüğümüz sayılarla yargılıyoruz. Açıklamama izin ver.

Şu anda, Klout ve yaptıkları algoritma değişiklikleri konusunda bir tepki var. Tescilli etki puanlama metodolojisi değişti ve insanların Klout puanları düştü - çoğu 10 puana kadar düştü, çoğu 20 puana kadar düştü. Klout, yeni algoritma değişikliklerinin birinin çevrimiçi etkisinin daha doğru bir göstergesini sağladığına dair geri bildirim sağlayarak hareketi savunuyor.

İnsanlar umursamıyor doğruluk. Önemsiyorlar sayılar.

Bundan şüphem yok Klout'un niyetleri harikaydı. Geçen hafta Klout skorundan 71'e düşerek bu hafta Klout skoru 61'e düştü, teknik olarak hiçbir şey değil çünkü sayının kendisi basitçe bir alaka düzeyi göstergesi.

Gerçek şu ki, sayısal puan, birçok insan için çevrimiçi etkilerini ve etkileşimlerini ölçmek için önemli olan bir şeydi. Klout, algoritmayı birkaç ay içinde her seferinde bir tutam ayarlamış olsaydı, muhtemelen tepkiyi alamazlardı. Ama çabalarımı benzer biriyle aynı hizaya getirirsem ve puanları tutarlı kalır ancak benimki düşerse ... sistemin kalitesi sorgulanır. Olan buydu… ve Klout şimdi kazmaya çalışıyor.

Benim fikrime göre, Klout, puanları düşürmektense ölçeği yükseltmekle daha iyi olurdu. Daha önce ölçek 100 olsaydı, 115'e çıkarmaları gerekirdi. Ayarlama, insanların Klout puanlarındaki değişikliği önemsiz hale getirecekti. Umarım bu sona erer, hala Klout'un başarmaya çalıştığı şeyin hayranıyım (yine de bunun arama veya trafik istatistiklerini dikkate almadığı için kısmi bir puan olduğunu düşünüyorum).

Sayılar önemlidir

Sayıların önemli olduğuna inanmıyorsanız, kendinizle dalga geçiyorsunuz. Çoğu zaman, 0 hayranı, 0 takipçisi, 0 retweet'i, 0 görüntülemesi, 0 beğenisi olan müşterilerimiz oluyor. Son müşterilerimizden biri, profesyonel olarak kaydedilmiş ve ürünlerinin çok güzel bir tanıtımını sağlayan harika bir çevrimiçi videoya sahipti. Sorun, videonun yaklaşık 11 kez izlenmesiydi.

Çok az insan 11 görüntülenen bir videoyu izlemeye zaman ayırır.

Biz de başkalarının dediği şeyi yaptık kâfir. Birkaç ay ve birkaç yüz görüntülemeden sonra dışarı çıktım ve 10,000 görüntüleme satın aldı ve 1,000 seviyor bir hizmetten. Yasadışı değildir ve hiç kimsenin hizmet şartlarını ihlal etmez. Ses çıkarıyor gölgeli, rağmen. 2 hafta içinde Youtube videosunu 10,000 görüntülemeye yükseltti. Bir hafta sonra video şu anda oturuyor 12,000'den fazla görüntüleme ve birkaç düzine daha beğeni. Aynı video, aynı içerik, şimdi onlarca yerine haftada 2,000 görüntüleme ekliyor.

İnsanlar Sayılardan Etkilenir

~ 50,000 takipçisi olan insanlar Twitter'a günde 50 takipçi ekleyebilir. Twitter'a yeni giren biri için ayda 50 takipçi eklemek harika olurdu… ama bu kesinlikle olmayacak. İçeriklerinin ne kadar harika olduğu umurumda değil… ortalama Twitter kullanıcısı için büyüme olacak orantılı şu anki takipçilerine. Büyümelerini hızlandırmak istiyorlarsa, sayılarını artırmaları gerekir. Yine, sadık kişiler takipçi satın almanın korkunç. Zaten binlerce takipçisi olduğunda bunu söylemek onlar için kolay.

Sayılar Toplamıyor

Sayılarla ilgili sorun, her zaman toplamlarının olmamasıdır. Aşağıdaki örneğe bayılıyorum… Twitter'da bir otomatik takip hesabı. Sadece benden daha yüksek bir etki puanına sahip değil, aynı zamanda Klout'un kendisi üzerinde de etkili (ironik bir şekilde, istihdam ve borsa üzerinde de etkili).

beni takip et seni takip et

Bloglama Popülerliği ve Sayıları

Sayıları değiştirmek kolaydır. Bir blogdaki popülerliğin altın standardının Feedburner abone sayınız olduğunu hatırlıyorum. Gmail olay yerine geldi ve insanların e-posta adreslerinde yorum içeren e-posta adreslerine sahip olmasına izin verdi. Örneğin, e-posta adresim ad@etkialanı.com ise, kullanabilirim ad+1@alan.com, ad+2@alan.com, ad+3@alan.com, vb. Birkaç blog yazarı bunu yakaladı ve on binlerce aboneyi kendi Feedburner e-postalarına abone yapmak için komut dosyaları yazdı.

Sonuç? Blogları bir gecede popülerlik kazandı. Hatta bazıları şişirilmiş rakamlara göre reklam ve sponsorluk satmayı bile başardı. Test olarak, bloglardan birinde bir blog yazısı satın aldım ve birkaç yüz yanıt aldım. blogun yüz binlerce abonesi. Şüphelerimi doğruladı. Sayılarını şişirmişlerdi.

Yıllar sonra, blogum hala popülerlik ve okuyucu kitlesinde büyüyor. Herkesin standartlarına göre popüler bir blog haline geldi. Ama ... şu bloglar hile hala çoğu sıralama sitesinde benim önümde. Büyümeyi destekleyecek içeriğe sahiptiler, bu yüzden başarılı oldular. Pişman mıyım hile yaptıkları gibi? Aslında evet. Pişmanım. Ortaya çıktıklarında bu fırsatlardan yararlanmalıydım.

İstediğiniz Numarayı Satın Alabilirsiniz

Her şeyi satın alabilirsin. Takipçiler, Hayranlar, Retweetler, Beğeniler, Sayfa Görüntülemeleri, Youtube Görüntülemeleri, Youtube Beğenileri… Web'in her yerinde servisler var. Bu sistemlerin bir tonunu test ettim ve bazıları diğerlerinden daha iyi çalışıyor. Bence soru, bunların ahlaki açıdan doğru olup olmadığı değil… soru yatırım meselesi. Yapabilmek satın alma numaraları ürünlerinizin veya hizmetlerinizin çevrimiçi görünürlüğünü ve popülerliğini gerçekten artırıyor mu? Bazen… bu, promosyonunuzun ne kadar sürdüğüne bağlıdır!

Bu hizmetler için para ödediğim için dehşete düşen arkadaşlarım var, ancak bir hafta sonra benden sahip oldukları bir etkinliği veya ürünü tanıtmamı istiyorlar. Oldukça etkileyici… bir şekilde ahlaki olarak yanlış olduğunu düşünüyorlar ama sonra bundan faydalanabilecekleri zaman onlara ulaşıyorlar.

Numara Satın Almalısınız?

Buna inanmıyorum satın alma numaraları yanlış… bu da her şey gibi bir pazarlama yatırımı. Sorun, bu yatırımdan yararlanıp yararlanamayacağınız ve bunu takip edenleri büyütebilecek içerik sağlayıp sağlayamayacağınızdır. Yapmazsan, parayı kaybettin. Zarar vermez, kimseye faul yapılmaz… cüzdanınız dışında.

Not: Bunun olduğuna inanıyorum sahte gerçek olmadığını bildiğiniz rakamlara dayalı reklam satmak.

Pek çok insan bu konuda bana şiddetle karşı çıkacak. Özünde reklam ve pazarlama nedir? Her şey organik büyümeye bağlı olsaydı, pazarlama sektöründe hepimiz işsiz kalırdık.

Popülerliği ve tüketici davranışını manipüle ediyor muyum, hayran satın al? Evet!

Bir markayı olduğundan çok daha büyük bir şirket gibi göstermesi için profesyonel bir tasarımcı tuttuğumda popülerliği manipüle ediyor muyum? Evet!

Pazarlama, potansiyel müşterilerin kafasında hizmetinize ihtiyaç duydukları konusunda bir resim geliştirmekle ilgilidir. Pazarlama, iş sonuçlarını artırmak için tüketici davranışlarından yararlanmakla da ilgilidir. İnsanların çoğunun dikkat etmemesine yardım edemem küçük sayılar… Ama dikkat etmeleri için sayıları değiştirebilirim!

Pazarlama insanları kapınıza getirir. Senin sorumluluğunda beklentileri belirleyin ve onları aşın müşterilerinizle. Pazarlamanız tutamayacağınız beklentiler oluşturuyorsa, o zaman yalan söylüyorsunuz ve bu yanlış. Ancak bir grup Youtube görünümü satın alırsanız, videonuz viral hale gelir ve bu nedenle mutlu müşterilere bir ton ürün satarsanız, bu harika bir pazarlama yatırımıydı.

Bu hizmetlere yaptığımız yatırım az görülür. Ancak yatırım yaptığımızın iyi iş çıkaracağını bildiğimiz bir kişi, ürün veya hizmetle çalışırken. Veya hızlı bir şekilde terfi alması gereken bir müşteriyle çalışırken. Her durumda, hizmetleri genellikle büyümelerini sağlamak için bir başlangıç ​​olarak kullanırız. Büyüdüklerinde devam etmelerine gerek yoktur.

Ne kadar iyi çalıştığına şaşıracaksınız - kendiniz denemenizi tavsiye ederim ... 5,000 satın al ve büyümeyi nasıl hızlandırdığını izleyin.

11 Yorumlar

  1. 1
    • 2

      Merhaba Ty,

      İroni, birçok inceleme paketinin hemen hisse senedi incelemeleri sunmasıdır. Yukarıdaki motivasyonum, bir şirketi, genel halkın devralabileceği bir noktaya getirmek. Bunun tek taktiğimiz olmadığını da eklemek isterim. Bu promosyonlara paralel olarak, aslında gerçek bir promosyon yapıyoruz - etkileyicilerden ürün hakkında incelemeler yapmalarını istiyoruz. Onlara yalan söylemeleri için para ödemiyoruz… aslında ürünü sağlıyoruz ve cipslerin mümkün olduğu yere düşmesine izin veriyoruz. Bir ürün incelemesinin basit bir "sayı" dan çok daha fazla bir onay olduğuna inanıyorum.

      Çoğu insanın 5 yıldızlı yorumlara iyi yanıt vermediğini de eklemeliyim. Yıllar önce, ürün üreticilerinin 5 yıldızlı incelemelerin çok büyük bir kısmının satışları düşürdüğünü söylediği bir konferanstaydım. İnsanlar, ürünle ilgili mükemmel olmayan şeyleri gördükten sonra daha fazla 4 yıldızlı ürün satın aldı. Onları rahatsız etmeyen bir şey olsaydı satın alırlardı.

      Alıcı davranışının bir başka ilginç nüansı.

      Doug

      • 3

        Düşünceli yanıtınız için teşekkürler. Doğru: Yabancılar tarafından ciddiye alınmadan önce geçmeniz gereken hayalet bir bariyer var. Takipçi sayısı, pazarlamanın rengi ve bağıdır.

        Yine de onu çok… iğrenç buluyorum. Acaba insanlar daha az gelişmişken reklamcılık konusunda böyle düşünüyorlar mı? Örneğin, "Neden insanlara ürünümün ne kadar harika olduğunu söyleyeyim, bu yalan mı?"

        • 4

          Bence "icky" bunu açıklamanın harika bir yolu. Bana öyle geliyor ki bugünlerde bu gerekli bir kötülük. Ve bu hizmetler patlıyor… yani birisi onları kullanıyor! 

  2. 5
    • 6

      Bundan kaçınmaya çalıştığımı söyleyebilir misin Kenan? 🙂 Socialkik ve Retweet.it ile iyi şanslar yaşadım - hem açık bir şekilde rapor verdim hem de destek ve geri bildirim sağladım.

  3. 7

    Doug

    Bir pazarlama ve iş insanı olarak, bir yatırım olarak beğeni, görüş ve + 1 satın alma konusundaki tutumunuza katılıyorum. Dijital olmayan alanda aynı şeyi yapan birçok pazarlama faaliyeti var. Ödüllü yarışmalar, teşvikli anketler, kuponlar - bunların hepsi zaman, ilgi ve katılım "satın almayı" amaçlamaktadır. 

    Ama çizgi nerede çiziliyor? Beğeniler, görüşler ve + 1'ler satın alma eylemi güveni bozabilir. Müthiş videoya sahip müşteriniz, görüntülemeleri satın aldığını kamuya açık bir şekilde belirtmek ister miydi? Cevabın hayır olduğundan şüpheleniyorum çünkü o müşterinin mevcut müşteri tabanında mahvetmek istemeyecekleri bir güven seviyesi var. 

    Başka bir örnek: Google Rehber incelemeleri Fiverr gibi sitelerden satın alınabilir (http://fiverr.com/ ) veya Elance (https://www.elance.com/ ). İnternette bir varlığa sahip olmak ve incelemesiz olmak için hiçbir şey cesaret kırıcı olamaz. Tüketici olarak yemek yiyecek bir yer arayışımda diğer işlere geçeceğim. Ama yorumları olan bir restoran görürsem onları okuyup bir karar vereceğim. İncelemelerin yemeği hiç denemeyen veya yere adım atmayan kişiler tarafından yazıldığını keşfetseydim, sisteme güvenmezdim (bu düşünceyle ilgili daha fazla bilgi http://agtoday.us/vyVjXn adresinde). 

    Göz önünde bulundurulması gereken yasal bir açı da var: Onayları ve referansları düzenleyen ABD Federal Ticaret Komisyonu (FTC) yönergelerine bakın (http://www.ftc.gov/opa/2009/10/endortest.shtm ). Beğeni satın almanın bir ciro satın almak olduğu ve bu nedenle açıklanması gerektiği tartışılabilir. Herhangi bir ifşa olmaması durumunda, benzer alıcı, dava ve para cezalarına maruz kalma riski altındadır.

    Bir düşünce lideri olarak (evet, sizi bir düşünce lideri olarak görüyorum, o plağı ofisinizin kapısına koyabilirsiniz :), güvenilen bir içgörü ve uzmanlık kaynağı olarak görülüyorsunuz. Bu makaleyi yazmış olmanız, pazarlamanın, reklamın ve halkla ilişkilerin temelini anlamamıza yardımcı olur. Her zaman beğeni almadığına inanıyorum :)

    Yan not: Bir işletmenin bu “kritik sürdürme kütlesini” elde etmek ve ardından satın almayı bırakmak için ne zaman satın alması gerektiği açısından dikkate alması gereken bir formül sabiti / oranı / eğrisi var mı?

    Tekrar teşekkürler,

    John

  4. 8

    Merhaba Doug
    Takipçi satın almanın doğası gereği kötü olduğu fikrini tamamen reddeden insanlar için, fikirlerini değiştirebilecek bir benzetme sunmak istiyorum. Budweiser, Coca Cola, Nike, Ford, tüm dev şirketler Super Bowl için tek bir reklama milyonlar harcadığında hiç korkmuyoruz. Bu reklam, bazı sosyal medyadaki popülerlik ateş fırtınasına dayanarak yayınlanma hakkını "kazandı" mı? Hayır, sadece satın aldılar. Gerçek şu ki, pazarlamacılar olarak müşterilerimize, işverenlerimize, daha fazla ürün satmalarına yardımcı olmak için şeyler yapıyoruz.
    Sosyal olan her şeyde biraz Dr. Jekyll ve Bay Hyde anı yaşıyoruz. Bir yandan, zaman zaman sosyal deneyimin saflığını korumak istiyoruz, ancak sosyal medyanın ima ettiği şeyin ruhunu ve amacını ihlal ediyor gibi görünen optimal olmayan pazarlama faaliyetlerini kullanırken göz kırpmayız.
    Ve bence meslektaşlarımızın birçoğu, geniş bir izleyici kitlesine sahip olmanın bir şekilde itibar, güven ve diğer tüm şeyleri ima ettiği fikrine hâlâ hapsolmuş durumda.
    Marty 

  5. 10

    Doug

    Geniş beğeni, RT ve + 1 satın alımları niş endüstrilere nasıl yardımcı olur? Bahsettiğiniz hizmetler, küçük evcil hayvan veterinerleri veya peditristler gibi herhangi bir dar gruba odaklanamaz.

    Niş endüstriler için yaklaşım, diğer sosyal medya yöntemleriyle niş ve dar yapıyı geliştirirken geniş bir sayı artışı için satın alma gücünü kullanmaya çalışmak mı?

    John

    • 11

      Kimsenin retweetlerin veya beğenilerin nereden geldiğini araştırdığını bilmiyorum, bu yüzden hedefin niş veya geniş olmasının önemli olduğundan emin değilim. Sanırım niş bir segmentin avantajı, geniş bir konuda olduğu gibi büyük hacimli bir beklentinin olmayabilmesidir.

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.