Pazarlama Kitapları

My Freakonomics: Ücretleri Artırarak Personel Bütçenizden Nasıl Tasarruf Edebilirsiniz?

Okumayı yeni bitirdim Freakonomics. Bir iş kitabını elimden bırakmayalı uzun zaman oldu. Bu kitabı cumartesi gecesi aldım ve pazar günü okumaya başladım. Birkaç dakika önce bitirdim. Bazı sabahlarımı aldı, hatta işe geç kalmamı sağladı. Bu kitabın özünde benzersiz bir bakış açısı yer almaktadır. Steven D. Levitt durumları analiz ederken alır.

Zeka konusunda eksikliğimi azimle telafi ediyorum. Bir çözüm önermeden önce soruna her açıdan bakmaktan hoşlanırım. Ben daha fazla bilgi almaya çalışırken çoğu zaman başka biri doğru çözümü ortaya çıkarıyor. Küçük yaşlarımdan itibaren babam bana iş yerine her şeye bulmaca olarak bakmanın eğlenceli olduğunu öğretti. Bir ürün yöneticisi olarak işime bazen bu şekilde yaklaşmam hatalı oluyor.

Geleneksel bilgelik Şirketimizin ve diğer pek çok kişinin içsel bilgeliği gibi görünüyor. Çoğunlukla millet düşünmek müşterilerin isteklerini biliyorlar ve doğru çözümü geliştirmeye çalışıyorlar. Şu anda oluşturduğumuz ekip bu yaklaşımı sorguluyor ve satıştan desteğe, müşterilerden yönetim kurulu odamıza kadar tüm paydaşlarla konuşarak sorunlara saldırıyor. Bu yaklaşım bizi rekabet avantajı sağlayan ve müşterilerimizin özellik açlığını karşılayan çözümlere yönlendiriyor. Her gün bir sorun vardır ve çözüm için çalışın. Bu harika bir iş!

En büyük kişisel 'Freakonomics'im Doğu'da bir gazetede çalışırken ortaya çıktı. Bay Levitt gibi biriyle hiçbir şekilde aynı seviyede değilim; ancak ben de benzer bir analiz yaptım ve şirketin geleneksel anlayışını boşa çıkaran bir çözüm buldum. O zamanlar departmanımda sosyal yardım alamayan 300'den fazla yarı zamanlı çalışan vardı; çoğu asgari ücret düzeyinde ya da biraz üzerinde. Ciromuz korkunçtu. Her yeni çalışanın deneyimli bir çalışan tarafından eğitilmesi gerekiyordu. Yeni bir çalışanın üretken bir seviyeye ulaşması birkaç hafta sürdü. Verileri inceledim ve uzun ömür ile ücret arasında bir korelasyon olduğunu tespit ettim (hiç de şaşırtıcı değil). Zorluk onu bulmaktı

sweet spot… bütçelerin uçup gitmemesini sağlarken, insanlara saygı duyulduğunu hissettikleri adil bir ücret ödemek.

Çok sayıda analiz sonucunda, yeni işe alım yıllık bütçemizi 100 bin dolar artırırsak, fazla mesai, ciro, eğitim vb. için ek maaş maliyetlerinden 200 bin dolar telafi edebileceğimizi belirledim. Yani… 100 bin dolar harcayabilir ve 100 bin dolar daha tasarruf edebiliriz… ve çalışanları çok daha mutlu edin! Hem başlangıç ​​maaşımızı artıran hem de departmandaki mevcut tüm çalışanlara tazminat ödeyen kademeli bir ücret artış sistemi tasarladım. Bir avuç çalışan, kapasitelerini maksimuma çıkarmıştı ve daha fazlasını alamadı; ancak onlara sektörden veya iş pozisyonundan çok daha fazla maaş veriliyordu.

Sonuçlar tahmin ettiğimizden çok daha fazlaydı. Yıl sonuna kadar yaklaşık 250 bin dolar tasarruf ettik. Gerçek şu ki, ücret yatırımı bizim öngörmediğimiz bir domino etkisi yarattı:

  • Artan üretkenlik nedeniyle fazla mesai azaldı.
  • Yöneticilerin işe alma ve eğitime daha az, yönetime ise daha fazla zaman ayırması sayesinde idari maliyetlerden ve zamandan büyük tasarruf sağladık.
  • Yeni çalışanlar bulmak için tonlarca işe alım maliyetinden tasarruf ettik.
  • İşgücünün genel morali önemli ölçüde arttı.
  • İnsan maliyetlerimiz azalırken üretim artmaya devam etti.

Ekibimizin dışında herkes kafasını kaşıyordu.

Bu benim için en gurur verici başarılardan biriydi çünkü hem şirkete hem de çalışanlara yardım edebildim. Bazı çalışanlar, değişikliklerin yürürlüğe girmesinden sonra yönetim ekibini alkışladı. Kısa bir süre için Analistlerin Rock Yıldızı oldum! Kariyerimde birkaç büyük zaferim daha oldu ama hiçbiri bunun getirdiği mutluluğu getirmedi.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO'su AÇIK İÇGÖRÜLER ve kurucusu Martech Zone. Douglas düzinelerce başarılı MarTech startup'ına yardımcı oldu, Martech satın almaları ve yatırımlarında 5 milyar doların üzerindeki durum tespitine yardımcı oldu ve şirketlere satış ve pazarlama stratejilerini uygulama ve otomatikleştirme konusunda yardımcı olmaya devam ediyor. Douglas, uluslararası alanda tanınan bir dijital dönüşüm ve MarTech uzmanı ve konuşmacısıdır. Douglas aynı zamanda Dummie's Guide ve iş liderliği kitabının yayınlanmış yazarıdır.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.