Analiz ve TestCRM ve Veri PlatformlarıSatış Etkinleştirme

Mediafly Revenue360: Satış Etkinleştirme Teknolojisinin Gelişimi

2020'dan önce, B2B alıcı davranışları çoktan dijital ve self servis kanalların lehine değişmeye başlamıştı. Dijital satış dünyasında sağlam bir şekilde güçlenen daha fazla alıcı ile geri dönüş yok.

Alıcıların %71'i, örneğin uzaktan veya kendi kendine hizmet modeli kullanarak tek bir işlemde isteyerek 50,000 doların üzerinde harcama yapıyor.

McKinsey

Rekabetçi ve alakalı kalabilmek için, gelir ekiplerinin çoklu deneyim satın almayı desteklemek için farklı becerilere ve sağlam teknolojiye ihtiyacı olacaktır. kendi kendine yönetilen satın alma etkileşimlerinin sayısı, insan etkileşimlerinden daha fazla olmaya devam ediyor. Satışın geleceği, pazarın satıcı merkezli yaklaşımdan alıcı merkezli yaklaşıma doğru yön değiştirmesi nedeniyle şirketlerin süreçlerinin, kaynak tahsisinin ve stratejilerinin dönüşümünü gerektiriyor.

Günümüzün gelir ekipleri, yolculuklarının her aşamasında alıcıları değerlendirmek, yönlendirmek, tahmin etmek ve alıcılarla etkileşim kurmak için yenilikçi araçlara ihtiyaç duyuyor. Giriş Mediafly'ın Geliri360 süit.

Gelirin Dört Sütunu 360

Revenue360, satış etkinleştirme, müşteri katılımı, gelir zekası ve değer satışı için birleşik, veri odaklı bir platformdur. Bununla gelir ekipleri, satış süreçlerini oluşturmak, uyarlamak ve döndürmek için gerçek zamanlı içgörüler toplamak için verileri daha etkili ve verimli bir şekilde yakalayabilir ve analiz edebilir. 

Platform, satışın etkinleştirilmesi ve yürütülmesi için kuralcı, veriye dayalı bir yaklaşım benimsemek için gerçek zamanlı alıcı ve satıcı etkinliği ve etkileşim sinyallerini kullanarak bilimi satışa getiriyor.

Sağlam bir içgörü motoruna ek olarak platform, sorunsuz entegrasyonları desteklemek için kurumsal düzeyde güvenlik ve ölçeklenebilir bir veri gölü mimarisi sunar. Revenue360, birlikte veya bireysel çözümler olarak konuşlandırılabilen bir dizi seçenek içerir.

  • Koç360 gelir liderlerini gelir ekiplerini işe alma, eğitme ve koçluk etme konusunda güçlendirir ve böylece onları satış kotalarını karşılamak için gereken süreçler, bilgi, teknoloji ve içerikle donatır. Çözüm, Konuşma Zekası; Temsilcilerin becerilerde ustalaşmasına yardımcı olmak için Koçluk Planları, Akıllı Uyarılar ve Puan Kartları; Koçluk İçgörüleri; satış eğitimi içeriği için tek bir gerçek kaynağı; ve öğrenme yönetimi yetenekleri.
Satış etkinleştirme için Mediafly Coach360
  • Etkileşim360 gelir ekiplerinin kişiselleştirilmiş içerik deneyimleriyle alıcıların dikkatini çekmesine ve tutmasına yardımcı olmak için bir Kurumsal içerik yönetim sistemi, gelişmiş sunum araçları ve etkileşimli içerik oluşturma araçları ve hizmetleri (animasyonlu açıklayıcı videolar, etkileşimli sunumlar, seçilmiş mikro siteler ve video ve ekran kayıtları) içerir.
Satış etkinleştirme için Mediafly Engagement360
  • zeka360 satış analitiği de dahil olmak üzere çok sayıda gelir zekası aracı ve raporu sunar, KPI izleme, konuşma zekası, boru hattı yönetimi ve tahmine dayalı tahmin. Bu esnek, kodsuz çözüm, gerçek zamanlı veriler ve içgörüler sunarak gelir ekiplerinin işlem hattı durumunu iyileştirmesine, tahmin doğruluğunu artırmasına ve tüm gelir yolculuğunu etkin bir şekilde yönetmesine olanak tanır.
Satış etkinleştirme için Mediafly Intelligence360
  • Value360 gelir ekiplerine iş değeri ve teşhis değerlendirmeleri oluşturma yetkisi verir, ROI, ve TCO pazarlamacıların, satıcıların ve müşteri başarısı yöneticilerinin, müşteri yaşam döngüsü boyunca B2B alıcılarına değeri ölçmek ve iletmek için yararlanabilecekleri hesaplayıcılar.
Satış etkinleştirme için Mediafly Value360

Hepsi Bir Arada Platformla Veri Silolarını ve Nokta Araçlarını Ortadan Kaldırın

Gelir ekipleri, satışı sonlandırmak için daha doğrudan rotalar belirlemek üzere bir alıcının yolculuğuna ilişkin 360 derecelik görünürlüğe ihtiyaç duyar. Revenue360, gelir ekiplerinin gürültüyü kesmesine, alıcıyla bulundukları yerde buluşmasına ve onları hızlı bir şekilde satın alma kararına götürmesine olanak tanır.

Birçok B2B şirketi, alıcıları satış etkinliği verileriyle güçlendirmek için çeşitli gelir zekası çözümlerinden yararlanmaya başlarken, genellikle verileri eyleme geçirilebilir hale getirmekte zorlanıyorlar ve eksik veya silo haline getirilmiş verilerin yarardan çok zarar getirdiğini görüyorlar. Günümüzün gelir ekipleri, kuralcı sonraki adımlarla birlikte tüm etkinliklerin ve katılım içgörülerinin tek, gerçek zamanlı bir görünümünü sağlayabilen güçlü bir zeka motoruna ihtiyaç duyar.

Revenue360, satış ekiplerinin, bir alıcının 360 derecelik bir görünümünü oluşturmak için tüm veri girişlerini inceleyerek, konuşma anahtar sözcükleri, satış toplantısı etkinliği, içerik tüketimi ve paylaşımları, değer hesaplayıcı çıktısı ve daha fazlası dahil olmak üzere sinyalleri tespit ederek alıcıları anlamasına, etkilemesine ve onlarla etkileşime geçmesine olanak tanır.

Platform, ortak bir hedefe, yani gelire ulaşmak için pazarlamadan satışa ve müşteri başarısına kadar tüm ticari ekipleri güçlendirmek için verileri toplar ve müşteri yaşam döngüsü boyunca içgörüler sağlar.

  • Gelir liderleri, satış koçluğu fırsatlarını belirleyebilir, boru hattının durumunu değerlendirebilir ve doğru bir şekilde tahminde bulunabilir.
  • Pazarlama ekipleri içerik dağıtımını kolaylaştırabilir, içerik performansını ve kullanımını anlayabilir ve tutarlı, markaya uygun malzemeler oluşturabilir.
  • Satıcılar potansiyel müşterilerle nerede ve nasıl etkileşim kurmaları gerektiğini anlayabilir ve kapanması en muhtemel anlaşmalara öncelik verebilir.
  • Satış sonrası ekipleri, gerçekleşen değeri ölçebilir ve iletebilir ve ileriye dönük ve çapraz satış fırsatlarını proaktif olarak belirleyebilir. 

Revenue360, gelir ekiplerinin bugün karşı karşıya kaldığı kritik zorlukları çözer - uzun satış döngüleri, durdurulan anlaşmalar, öngörülebilirlik eksikliği, etkisiz koçluk, kullanılmayan içerik, uzun rampa süreleri ve nihayetinde, her çeyrekte masada kalan yakalanamayan gelir. Bağımsız çalışan ve verileri farklı araçlarda tutan geleneksel satış etkinleştirme ve gelir zekası çözümlerinin aksine, etkinleştirmeyi yükselten ve satış yürütmeyi iyileştiren entegre, veri odaklı bir deneyim sunuyoruz.

James Davison, Baş Ürün Sorumlusu, Mediafly

Customer Journey Insights ile Daha Fazla Anlaşma Kazanın

B2B yolculuğu artık B2C'ye benziyor: alıcıları satın alma kararına götüren çoklu temas noktaları ve dijital, self servis kanallarla birbirine bağlı bir deneyim. Bu çeşitlilik, alıcı yolculuğuna yönelik görünürlüğü azalttı ve alıcıların satın alma kararları vermek için ihtiyaç duyduğu içerik ve bilgilere ilişkin içgörüyü azalttı.

Satıcılar, bu engeli ortadan kaldırmak, satıcıların ve gelir liderlerinin bir anlaşmanın boru hattındaki konumunu anlamalarına yardımcı olmak ve alıcıyı bitiş çizgisine taşımak için gereken adımları belirlemek için verilere ve içgörülere ihtiyaç duyar. Revenue360'ta bulunanlar gibi müşteri yolculuğu analitiği ve öngörüleri, geliri ve müşteri ilişkilerini iyileştirmek için gerçek zamanlı verileri kullanır.

Revenue360: Kanıtlanmış Bir Başarı

Satış etkinleştirme, müşteri bağlılığı, gelir zekası ve değer satış yeteneklerini birleştiren Revenue360'ı kullanan müşteriler:

  • Artan kazanma oranları 6 kat.
  • Satış döngülerini %25'e kadar azalttı.
  • Geliri %28 artırdı.

Daha fazla şirket satış, pazarlama ve hizmet departmanlarını stratejik olarak entegre etmenin değerini anladıkça, bütünsel, gelir operasyonlarına geçiyorlar (RevO'lar). Tech stack konsolidasyonu kaçınılmaz hale geldi. Bu entegrasyon ve dijital satışa kalıcı bir geçiş ile Revenue360, tüm müşteri yaşam döngüsünden satış etkinliği ve katılım verilerini yakalamak ve içgörüleri satış tahmini, yürütme ve kazanma oranlarını iyileştirmek için kullanmak için güvenilir, sağlam bir zeka ve etkinleştirme çözümü sunar.

Dijital satış, alıcılara muazzam bir kontrol sağlar ve satıcıları reaktif moda sokar. Bu değişimi izleyen B2B gelir liderleri iki seçenekle karşı karşıyadır: Proaktif olarak kucaklayın ve ilgili sinyallerden yararlanın veya bekle ve gör modunda arkanıza yaslanın. Modern bir satış süreci oluşturmak için araçlardan yararlanmayan B2B gelir liderleri zaten geride kaldı. Revenue360 ile gelir liderleri, tahmin edilebileceği gibi dijital bir dünyada gelirlerini artırabilir.

Mediafly'ın CEO'su ve Kurucu Ortağı Carson Conant

Satış etkinleştirme ve içerik yönetiminden değer satışına, müşteri katılımından gelir istihbaratına kadar Mediafly, satın alma yolculuğunun her aşamasında hedef kitlelerle daha etkili bir şekilde koçluk yapmak, değerlendirmek, tahmin etmek ve etkileşimde bulunmak için komuta merkezinizdir.

Bir Revenue360 Demosu Alın

Douglas Karr

Douglas Karr CMO'su AÇIK İÇGÖRÜLER ve kurucusu Martech Zone. Douglas düzinelerce başarılı MarTech startup'ına yardımcı oldu, Martech satın almaları ve yatırımlarında 5 milyar doların üzerindeki durum tespitine yardımcı oldu ve şirketlere satış ve pazarlama stratejilerini uygulama ve otomatikleştirme konusunda yardımcı olmaya devam ediyor. Douglas, uluslararası alanda tanınan bir dijital dönüşüm ve MarTech uzmanı ve konuşmacısıdır. Douglas aynı zamanda Dummie's Guide ve iş liderliği kitabının yayınlanmış yazarıdır.

İlgili Makaleler

Başa dön düğmeye
Kapanış

Adblock Algılandı

Martech Zone sitemizden reklam geliri, bağlı kuruluş bağlantıları ve sponsorluklar yoluyla para kazandığımız için size bu içeriği ücretsiz olarak sağlayabilir. Sitemizi gezerken reklam engelleyicinizi kaldırırsanız seviniriz.