Martech, İşletmelerin Büyümesi için Neden Stratejik Bir Zorunluluktur?

İş Büyüme

Pazarlama teknolojisi Yıllar bir yana, son on yılda yükselişte. Henüz Martech'i benimsemediyseniz ve pazarlamada (veya bu konuda satış) çalışıyorsanız, geride kalmadan önce gemiye binin! Yeni pazarlama teknolojisi, işletmelere etkili ve ölçülebilir pazarlama kampanyaları oluşturma, pazarlama verilerini gerçek zamanlı olarak analiz etme ve maliyetleri, zamanı ve verimsizlikleri düşürürken dönüşümleri, üretkenliği ve YG'yi artırmak için pazarlamalarını otomatikleştirme fırsatları verdi. Bu makalede daha fazla bahsedeceğimiz konu bu - pazarlama teknolojisinin somut iş değeri üretirken markaların büyümesine nasıl yardımcı olduğu.

Çevik Pazarlama, daha iyi YG demektir

Çoğu pazarlama departmanı, paralarını reklama harcamak çünkü reklamları kimin göreceğini tam olarak söyleyebileceklerini düşünmüyorlar. Bu eski pazarlama dünyasında doğru olurdu, ancak günümüz dünyasında tüm bu bilgiler pazarlama departmanının parmaklarının ucunda.

Pazarlama teknolojisi ile, bir pazarlamacı, büyük işletme veya şirket sahibi, bir reklam kampanyasının performansına tam olarak bakabilir ve o reklamı kimin gördüğünü ve şu anda ne tür bir etkiye sahip olduğunu ve sahip olmaya devam edeceğini kontrol edebilir. Bu faktörler, çoğu müşterinin kapıdan girmesini sağlamak için gerektiği kadar değiştirilebilir.

Diğer bir deyişle, Martech, daha fazla hedeflenen trafiği yönlendirmek, daha fazla müşteri adayı oluşturmak ve yatırım getirisini şeffaf bir şekilde işletmeye geri bildirmek için sürekli iyileştirme sağlar. Dan Purvis, Yönetici İletişim Ekseni

Şirketler, tahmin yapmayı kolaylaştıran verilerle stratejilerini doğru bir şekilde geliştirmek ve geliştirmek için daha fazla fırsata sahip. YG, her pazarlama hareketinin başarmak için tasarlandığı şeydir. Ortaya koyduğunuzdan daha fazlasını elde etmek istiyorsunuz ve analiz edilecek ve güçlü ve zayıf yönleri belirlemek için kullanılacak çok fazla veriyle, stratejileriniz her zamankinden daha doğru ve ulaşılabilir olabilir.

Pazarlama büyük bir olumlu değişim dönemine girmiştir ve bu, yeni teknolojilerin ve süreçlerin geliştirilmesiyle mümkün olmuştur.

Martech, Müşterinizi Önceliklendirir

Pazarlama her zaman müşteri verilerine ve içgörülerine güvenmiştir. Ancak, daha fazla veri kullanılabilir hale geldikçe, bu verileri kullanmak ve analiz etmek için süreçler ve yöntemler daha karmaşık hale geldi.

Sektör, bu kadar çok veriye sahip olmaktan ve ne anlama geldiğini veya onlara nasıl yardımcı olabileceğini tam olarak anlamamaktan, hepsini gerçek zamanlı olarak izleyebilmek ve ondan değerli ve eyleme geçirilebilir içgörüler elde edebilmek için oldukça önemli bir dönüm noktası geçirdi.

Bu nedenle, pazarlamacının (ve herhangi bir pazarlama departmanının) rolü, yaratıcılığın ötesine geçmiştir. Kampanya analizine bir bilim ve titizlik katmanı ekleyerek iş büyümesi için stratejik bir zorunluluk haline geldi. Saklanacak yer yok, büyüyecek her yer var.

Pazarlama Operasyonlarının Yükselişi

Bu nedenle, pazarlama operasyonları, bir işletmenin somut ve ölçülebilir yatırım getirisi sağlama yeteneği üzerindeki doğrudan etkisi nedeniyle ivme kazanan heyecan verici bir alan olarak ortaya çıktı. Stratejinizi ve süreçlerinizi hem teknoloji aracılığıyla hem de pazarlama departmanı dışındaki ticari faaliyetler doğrultusunda sistematik olarak organize eder. Etkili pazarlama işlemleri tüm işi bir araya getirmenin ve temel hedeflerinize ulaşmanın anahtarıdır.

Departmanlar arası parçalanmadan sıklıkla bahsedilir, ancak departman içi silolar genellikle göz ardı edilir. Örneğin, pazarlama departmanınızda daha fazla ayrılık ve uyumsuzluk olabilir. Farklı pazarlama fonksiyonları, stratejiyle daha geniş bir bağlantı olmaksızın tek başına çalışabilir; veriler hatalı kullanılabilir, insan hatası nedeniyle yanlış girilebilir veya farklı formatlarda ve ayrı konumlarda saklanabilir. Eksiklik iletişim de bağlı bir departmanı birbirinden ayırmak için anahtar bir rol oynar.

Günümüzde pazarlama, teknolojiden güç almaktadır. İşletmenizin teknolojik güdümlü olduğunu bilmeseniz bile, faaliyette olan bir pazarlama teknolojisi yığını olduğundan emin olabilirsiniz. Google Analytics gibi en temel ve en iyi bilinen uygulamaların bu olup olmadığı,HootSuite veya Mailchimp veya nişiniz için daha özel bir yazılım.

Teknoloji, bu parçalı süreçlerin bir araya getirilmesinde etkili olabilir. Pazarlama departmanınızdaki hedefler farklı olabilir ancak artık merkezileştirilebilir, basitleştirilebilir ve hizalanabilir. 4,000'den fazla şirket şu anda pazarlama teknolojisine yatırımve tüm işletmelerin yararlanabileceği büyüyen bir sektördür.

Pek çok pazarlama uzmanı kendilerini "yaratıcı" olarak görüyor. Ve rollerinin temel bir unsuru olduğundan ve pazarlamayı genel bir “sahip olmak güzel” in ötesine, işletme üzerinde kanıtlanabilir bir etkiye sahip olmaya yükselttiğinden, iyi bir sebeple de. Yine de, buna rağmen, Yönetim Kurulu ve C-Suite tarafından her zaman stratejik bir zorunluluk olarak görülmeyi başaramadı.

Bununla birlikte, akıllı teknolojiler ve Büyük Veri, pazarlama kampanyalarının oluşturulma şeklini şekillendirmeye devam ettikçe, pazarlamanın bir bilim olduğunu kabul etmenin zamanı geldi. Teknolojinin yönlendirdiği, ancak yine de ekibinizin yaratıcı anlayışını bünyesinde barındıran pazarlama, mümkün olan en iyi sonuçları sağlamak için ölçülebilen, takip edilebilen ve yakından izlenebilen bilimsel bir sanat haline geldi.

80% şirket 2015-16 Gartner CMO Harcama Anketi'ne göre şu anda bir pazarlama şefi veya eşdeğeri var. Bu, pazarlama teknolojisinin burada kalacağı ve pazarlama karışımına destekleyici bir katkı olmanın ötesine geçtiği noktasını daha da doğruluyor. Pazarlama, satışların artırılmasına, verimliliklerin artırılmasına ve somut iş ROI'sinin oluşturulmasına olanak tanıdığından, artık herhangi bir işletmenin büyümesini doğrudan hızlandırmaya yardımcı olan stratejik bir zorunluluğa sahip olarak konumlandırılabilir.

Yakından hedeflenen kampanyalarla, daha yüksek YG sağlamak için olası satış yaratma ve satış artırılmalıdır. Bu nedenle, aradıklarını bilmenizi sağlayacak verilere sahip olduğunuzdan, hedef pazarınızın her beklentisini karşılamanıza izin vermelidir.

Martech yeni değil ...

Yine de Martech yeni bir kavram değil ve pazarlama operasyonlarıyla birleştirildiğinde müşteri yolculuğunuzu düzene sokabilir ve marka bilinirliğinden liderlik ve satışlara kadar işletmenizin büyümesini hızlandırabilir. Nişinizdeki rakiplerin pazarlama yığınlarını oluşturduğundan emin olabilirsiniz, eğer halihazırda kullanmıyorlarsa, bu yüzden siz de aynısını yapmanız gerekir.

Pazarlama teknolojisinin işletmenize getirebileceği faydaları görmezden gelmeyi seçmek, aktif olarak kendinizi rakipleriniz için dezavantajlı konuma getirmeyi seçmektir. Modern satış ve pazarlama ortamı, teknoloji sayesinde son derece olumlu bir şekilde değişti; işletmenizin de değiştiğinden emin olması gerekir.

Martech'in işletmenizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğini görmek istiyorsanız, lütfen kontrol edin İletişim Ekseni'hizmetler - zorunlu olmayan konuşmaları seviyoruz!

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.