Pazarlamanın Para Kazanmakla İlgili Olduğunu Düşünmüyorum

Para kazanma

Bu sektörde gördüğüm, beni inleten ve uzaklaşan iki kelime varsa, bu söz para kazanma. Yakın zamandaki siyasete girmek istemiyorum, ancak bir şirket tartışmalı bir pazarlama kampanyası başlatma kararı aldı. Meslektaşlarımdan biri bunun harika bir pazarlama olduğunu çünkü onlara tonlarca para kazandıracağını söyledi.

Ugh.

Bak, onlar bir şirket ve pazarlamaları ile ne isterlerse yapabilirler. Popüler bir tartışmaya atlamak, gözler ve hatta dolar işaretleri için harika olabilir. Ancak pazarlamanın amacının para kazanmak olduğuna inanmıyorum. Para kazanmakla ilgilenen birçok şirket için çalıştım ve ya acı çekiyorlar ya da ölüyorlar - çünkü para kazanmak en önemli ölçüttü.

  • Gazeteler - Reklam tekeli olan ve oranlarını yükseltmeye devam eden gazetelerde çalıştım. Haber, "reklamlar arasında dolgu" oldu. Rekabet çevrimiçi olduğunda, tüketiciler ve reklamverenler gemiden atlamak için sabırsızlanıyordu.
  • SaaS - Sektördeki en büyük Hizmet olarak Yazılım sağlayıcılarından bazıları için çalıştım. Her çeyrekte bir gol atma gayretleriyle, müşterileri aşağıladıklarını ve ardından onları bir sonraki daha önemli müşteri için çalıştırmalarını izledim. Kurucular gelecekteki girişimlerini başlattıklarında, bu eski müşteriler telefona cevap vermedi. Ve yeni çözümler keşfedildiğinde, unutulan müşteriler taşındı.

Para kazanmak, gelişen bir iş kurmak için gereken her şeye odaklanan kısa vadeli bir hedeftir. Para, bir şirket ile müşterileri arasında getirdikleri değer karşılığında değiş tokuş edilen şeydir. Para kritiktir - çok fazla şarj edin ve müşteriniz dolandırılıp ayrıldığını hissedebilir. Yeterince ücret almazsanız, müşteriye düzgün bir şekilde hizmet veremeyebilirsiniz. Para bir değişkendir… ancak önemli olan sağlam bir ilişki kurmaktır.

Pazarlama, potansiyel müşterileri bulmaya, tanımlamaya ve hedeflemeye çalışarak rol oynar. gerek Ürününüz veya hizmetiniz ve en iyi müşterileriniz gibi görünen. Her hafta, şirketle çalışmaya uygun olmadığımı düşündüğüm anlaşmalardan uzaklaşıyorum. Hatta bazı şirketler onlara yardım etmeyeceğim için üzülüyorlar - ama biliyorum ki kısa vadeli hedef para kazanma geçmişte neredeyse işimi mahvetti. Doğru müşteriyi bulduğumda, sabırla onlarla çalışmayı beklediğimde, uygun beklentiler belirlediğimde ve ürünlerime ve hizmetlerime ihtiyaç duyduklarından ve istediklerinden emin olduktan sonra… işte o zaman bir ilişki kurduk.

Birkaç örnek vereyim:

  • Yardım ediyorum bağış toplama şirketi şu anda okullarda çalışıyor. Onlara yardım ettiğim son birkaç yılda inanılmaz bir büyüme yaşadılar - ama bunun nedeni, doğru okulların kiminle çalışacaklarına şiddetle odaklanmış olmaları. Ürünlerinin öğrenciler arasında çatışmaya neden olabileceği okullarda çalışmaktan kaçınırlar… ve bunun yerine, hayırseverlikleriyle bu okulları desteklerler. Onlara satarak para kazanabilirler mi? Elbette… ama bunun okulun yararına olmadığını biliyorlar.
  • Yardım ediyorum veri merkezi şirketi yenilikçi ve bağımsız olan. Tüm yıl boyunca küçük işler satarak para kazanabilirler… kısa vadede çok daha karlılar. Ancak, uyumluluk sorunları olan büyük, kurumsal müşterilerin parladıklarını biliyorlar. Bu nedenle, büyük işletmelere pazarlama yaparlar ve küçük şirketlere pazarlama yapmaktan kaçınırlar.
  • Yardım ediyorum ev hizmetleri çatı kaplama, dış cephe kaplaması ve diğer dış hizmetleri yapan iş. Topluluk içinde neredeyse 50 yıldır var olan bir aile şirketi. Rakipleri vaatler veriyor ve ağır satışları kullanarak ve her müşteriyi bir üst satışa veya bir üst satışa zorlayarak korkunç etkileşimlerin izini sürüyor. Müşterim bu uğraşlardan uzaklaşmayı ve bunun yerine müşterilerinin arkadaşlarına, ailesine ve komşularına pazarlamayı seçiyor.
  • Yardım ediyorum su testi ilk hedefi tüketicilerin su kalitesini ev kitleriyle test etmelerine yardımcı olmak olan işletme. Ancak, belediyelerin yerel, eyalet ve federal düzenlemelere tam olarak uyacak izleme yazılımlarına sahip olmadığı çok daha büyük bir sorun belirlediler. Uzun vadeli hükümet sözleşmelerine odaklanırlarsa, ülkedeki su kalitesinin değişmesine yardımcı olma hedefleriyle çok daha fazla etki yaratabileceklerini biliyorlardı.

Tüm bu durumlarda, aramıyoruz para kazanmak. Pazarlama çabalarımız, yardım ettiğimiz işletmelerin ürün ve hizmetlerini, hizmet edebilecekleri potansiyel müşterilerle optimize etmek ve eşleştirmek içindir. Tüm bu şirketler büyük bir büyüme gösteriyor, ancak bunun nedeni ne zaman para kazanmaktan vazgeçmeleri gerektiğini biliyorlar… bunun peşinden gitmek değil.

Herhangi bir pazarlamacı bir şirkete yardımcı olabilir para kazanmak. Daha az pazarlamacı, işletmelerin ürün ve hizmetlerini takdir eden müşterilerle birlikte gelişmesine ve büyümesine yardımcı olur. Son on yılda kendi işimde, paranın aslında doğru müşterileri bulup onlarla çalışmanın bir sonucu olduğunu keşfettim. Benim pazarlamam bu şirketleri bulmak, para kazanmak ve aramak değil. Umarım odağın da budur.

 

 

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.