Pazarlama Yatırımınıza İlişkin Beklentiler

pazarlama yatırımının geri dönüşü

Dün biri müşteriyle, diğeri de potansiyel müşterilerle olmak üzere iki harika toplantı yaptık. Her iki konuşma da pazarlama yatırımının getirisine ilişkin beklentiler hakkındaydı. İlk şirket büyük ölçüde giden bir satış organizasyonuydu ve ikincisi büyük ölçüde veritabanı pazarlamasına ve doğrudan posta yanıtına bağlı büyük bir organizasyondu.

Her iki kuruluş da, satış bütçelerinin ve pazarlama bütçelerinin kendileri için nasıl çalıştığını dolara kadar anladı. Satış organizasyonu, her bir satış elemanının işe alınmasıyla, kapanan potansiyel müşterilerde önemli bir artış bekleyebileceklerini anladı. İkinci kuruluş, çabalarına ince ayar yapmaya devam ettikçe doğrudan pazarlamanın getirilerinin azaldığını görmeye başlıyor. Fırsatın çevrimiçi hareket etmek olduğunun farkındalar.

Her iki kuruluşun da anahtarı, pazarlama çabalarının, bizim inbound pazarlama ajansı. Bu fırsat göz önüne alındığında, inbound pazarlama ajanslarının korkunç beklentiler belirleyerek birçok şirkete kötü hizmet verdiğini düşünüyorum. Genellikle, bir müşterinin pazarlama bütçesi varsa - bunu istediklerine inanırlar.

Bu korkunç bir stratejidir. Bundan daha önce bahsetmiştik gelen pazarlamanın bağımlılıkları vardırancak inanılmaz derecede iyi çalışan ve yasal bir yatırım getirisi olan başka stratejiler de var.

pazarlama-yatırım getirisi

Örneğin, bir müşteri bize sınırlı bütçeleri olduğunu ve şirketlerini büyütmek için acil talep oluşturmaları gerektiğini söylerse, onları kesinlikle tıklama başına daha fazla ödeme yapmaya zorlayacağız. Müşterilerimiz kullanır her zaman etki bunun için. Hızlandırma ve optimizasyon hızlıdır ve Evereffect'teki çalışanlar, bir müşterinin öngörülebilir sonuçlara ulaşması için hızlı bir şekilde çalışır. Olası satış başına maliyet yüksek olabilir, ancak yanıt ve sonuçlar harika olduğu için harika. Zamanla, bir müşteri bizimle gelen pazarlama stratejileri üzerinde çalışıyorsa, sezonluk talepler için ücretli aramayı kullanabilir veya diğer stratejilerin sınırları dışında büyümesi gerektiğinde satışları artırabilir.

Giden satışlar harika çalışıyor, ancak bir çalışanı büyütmek biraz zaman alıyor. Gidenlerin, zaman içinde inanılmaz derecede iyi performans gösterdiğini görüyoruz, çünkü büyük katılımlar büyük bir iş geliştirme danışmanının uzmanlığını ve beslenmeyi gerektiriyor. Ne yazık ki, yine de, bir kişi maksimum eşiğe ulaşır… ve ulaştıklarında, daha fazla satış elemanı işe almanız ve eğitmeniz gerekir. Yine, giden bir satış uzmanının etkisini küçümsemiyoruz. Sadece beklentileri belirlemeye çalışıyoruz.

Reklamın maliyeti genellikle düşüktür ve bu yatırımın getirisi düşüktür. Bununla birlikte, reklamcılık genellikle marka tanınırlığına katkıda bulunabilir ve satışları kolaylaştırmaya yardımcı olabilir. Reklamcılığa karşı değiliz, ancak müşteri adaylarının talebi ve kalitesinin yüksek olması gerekiyorsa, müşterilerimize başka alanlara yatırım yapmalarını önerebiliriz.

Etkili bir içerik stratejisi kullanan gelen pazarlama biraz benzersizdir ve yüksek etki ve olası satış başına düşük maliyet nedeniyle popülerlik kazanmıştır. Ancak, anlık bir talep oluşturucu değildir. Hem arama stratejilerini hem de sosyal stratejileri kullanan içerik stratejilerinin ivme kazanması genellikle zaman alır. Sürekli bir çaba olduğu için, bir şirket zaman içinde sonuçları birleştiriyor. Yani, bugün içerik sağlarken, bir ay önce yazdığınız içerik hala size yol göstermeye çalışıyor.

Ayrıca, gelen pazarlama stratejileri, daha az çekici olanlardan yüksek nitelikli potansiyel müşterileri daha iyi tanımak için puanlama fırsatları sağlayabilir. Gelen pazarlama, bir olası müşterinin amacı hakkında daha akıllı hale gelmek için giden ekibinize ek bilgiler de sağlayabilir. Ne okuduklarını, neyi aradıklarını ve form verilerini yakaladıklarını anlamak, potansiyel müşterileri hızlı ve etkili bir şekilde hazırlayabilir ve kapatabilir.

Doğru stratejiye ve doğru şekilde yürütmek için kaynaklara sahipseniz, gelen pazarlamaya yatırım yapma kararı tipik olarak sağlamdır. Ancak bu, her şirket için her aşamada doğru karar olduğu anlamına gelmez. Sınırlı kaynaklar ve farklı talepler göz önüne alındığında, bütçenizi ve kaynaklarınızı başka stratejilere dağıtmak isteyebilirsiniz. En azından şimdilik!

Bir Yorum

  1. 1

    Bunun için teşekkür ederim. Acil talep varsa tıklama başına ödeme kesinlikle gitmenin yoludur, ancak başka yöntemler de var, değil mi?

Ne düşünüyorsunuz?

Bu site spam'i azaltmak için Akismet'i kullanıyor. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.